Công ty TNHH Thương mại và Xây dựng Xuân Hiển

Một phần của tài liệu các giải pháp marketing nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty tnhh thương mại và xây dựng xuân hiển (Trang 46 - 49)

trường cửa xây dựng

Công ty TNHH Thương mại và Xây Dựng Xuân Hiển tiền thân là Doanh nghiệp tư nhân Xuân Hiển chuyên sản xuất và kinh doanh các loại cửa, vách ngăn, kệ và các sản phẩm khác từ nhôm, kính, gỗ. Đầu năm 2004 thị trường cửa cuốn bắt đầu có dấu hiệu phát triển mạnh mẽ, những công trình có vóc dáng hiện đại được xây dựng ngày càng nhiều trên khắp cả nước cùng với thị hiếu của người tiêu dùng về các sản phẩm cửa truyền thống đã có những thay đổi. Doanh nghiệp đã kịp thời phát hiện ra được sự thay đổi đó trong tâm lý tiêu dùng của khách hàng vì vậy đã nhanh chóng nắm bắt cơ hội này bằng việc ký kết hợp đồng làm đại lý độc quyền tại 3 tỉnh phía Bắc với Công ty TNHH sản xuất và thương mại Hưng Phát( Nhà sản xuất cửa cuốn cao cấp hàng đầu Việt Nam – Thương hiệu sản phẩm AUSTDOOR). Với thời gian nỗ lực và phấn đấu không ngừng của lãnh đạo, tập thể công nhân viên trong doanh nghiệp vì vậy doanh nghiệp đã có kết quả tăng trưởng rất ấn tượng ngoài mong đợi, tạo được tiếng vang lớn trên thị trường vật liệu xây dựng tại Ninh Bình, Nam Định, Hà Nam…không chỉ về cửa cuốn mà còn về cửa kính tự động, cửa thuỷ lực và các loại cửa nhôm kính.

Cho đến tháng 5/2005 do đòi hỏi của sự phát triển, lãnh đạo doanh nghiệp quyết định góp vốn với một thành viên khác để thành lập công ty và lấy tên là công ty TNHH Thương mại và Xây dựng Xuân Hiển. Từ đó cho đến nay Công ty không ngừng hoàn thiện mình về mọi mặt: Đầu tư cơ sở vật chất, hiện đại hoá trang thiết bị - dây chuyền sản xuất, kiện toàn về mặt tổ chức, tuyển dụng, đào

tạo, huấn luyện công nhân viên đặc biệt là những công nhân kỹ thuật để đáp ứng sự đòi hỏi ngày càng khắt khe của công việc. Cũng trong thời gian này Công ty đã đưa vào vận hành dây chuyền sản xuất cửa nhựa lõi thép uPVC công suất ước tính 150 m2/ ngày. Bước đầu do sản phẩm còn mới lạ nên chưa được người tiêu dùng biết đến và chấp nhận nhưng qua thời gian nhờ vào những nỗ lực tiếp thị, quảng cáo và những ngoại ứng tích cực từ các sản phẩm cạnh tranh của đối thủ như Eurowindows, EBM, nhựa Đông á… đã được người tiêu dùng biết đến một cách nhanh chóng về tính sang trọng, cách âm, cách nhiệt tốt, không cong vênh, co ngót như các sản phẩm cửa gỗ truyền thống. Cho đến nay sản phẩm cửa nhựa uPVC của Công ty đã được nhiều khách hàng đón nhận một cách nồng nhiệt không chỉ vì sự sang trọng, cách âm, cách nhiệt, tính kinh tế khi sử dụng( tiết kiệm điện khi dùng điều hoà vào mùa nóng và đèn sưởi vào mùa lạnh) mà còn có giá khá rẻ so với các loại cửa truyền thống khác .

Khi thành lập Công ty (năm 2005) doanh nghiệp chỉ có vẻn vẹn 14 lao động nhưng cho đến nay (tính đến cuối tháng 05/2010) Công ty đã có tổng cộng tới 67 lao động tăng gần 5 lần. Vốn năm 2005 là 1 tỷ đồng thì đến hết quý I năm 2010 là 3,75 tỷ đồng.

Tháng 5/2009 ban lãnh đạo Công ty căn cứ vào tình hình thị trường và năng lực phân phối của Công ty nên đã quyết định đứng ra trực tiếp sản xuất cửa cuốn lấy tên nhãn hiệu là TECDOOR bằng việc tự tìm kiếm đối tác cung ứng vật tư( lá nan cửa, động cơ, bộ lưu điện...) nhưng cũng đồng thời nhận phân phối các loại cửa cuốn cao cấp của các hãng nổi tiếng như: Cửa cuốn Austdoor, Smartdoor, Artdoor...đáp ứng đầy đủ những nhu cầu của mọi đối tượng khách hàng.

Đến nay Công ty có nhiều chủng loại sản phẩm, trong mỗi chủng loại lại có nhiều sản phẩm với kiểu dáng, chất lượng và giá cả khác nhau. Những sản phẩm chủ lực của Công ty hiện nay bao gồm: Cửa cuốn, cửa nhựa lõi thép uPVC, cửa thuỷ lực và cửa kính tự động mắt thần. Ngoài ra Công ty còn có một cửa hàng chuyên kinh doanh (bán buôn và bán lẻ) nhôm và các phụ kiện cho cửa cuốn, cửa nhựa, cửa nhôm kính, bản lề, tay nắm cửa thuỷ lực... cho các hộ kinh doanh cá thể- các cửa hàng nhôm kính... Công ty còn sản xuất thêm các sản phẩm làm từ nhôm như cửa nhôm kính, kệ, tủ nhôm... khi có yêu cầu của khách hàng.

Tính đến thời gian cuối quý I năm 2010, Công ty đã tìm kiếm và xây dựng được cho mình một hệ thống kênh phân phối tương đối rộng khắp ở các tỉnh Ninh Bình, Nam Định, Hà Nàm và một số khu vực thuộc tỉnh Thanh Hoá và Hải Dương bao gồm 17 đại lý và 1 cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm (showroom). Những đơn vị này ngày càng có vai trò quan trọng trong việc tìm kiếm khách hàng và tiêu thụ sản phẩm của Công ty đặc biệt là trong thời gian gần đây.

Một phần của tài liệu các giải pháp marketing nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty tnhh thương mại và xây dựng xuân hiển (Trang 46 - 49)