5. Kết cấu của chuyên đề
2.3.2 Môi trường vi mô:
Quan điểm phát triển của HAGL là: Phát triển đa ngành, đa lĩnh vực và liên kết dọc với các mục tiêu ngắn hạn, trung hạn và dài hạn cụ thể và tạo liên kết dọc để bổ sung, hỗ trợ cho nhau. Việc phát triển kinh doanh đa ngành tạo cho công ty những thuận lợi cũng như thách thức. Trong phạm vi đề án này xin đề cập phân tích các lĩnh vực kinh doanh chính của Công ty:
- Bất động sản: lĩnh vực mang lại lợi nhuận chủ yếu giai đoạn 2007 – 2012, lĩnh vực này mang tính ngắn hạn và trung hạn.
- Sản xuất phân phối đỗ gỗ nội ngoại thất, đá granite.
- Trồng, chế biến sản phẩm từ cây cao su: đây là lĩnh vực kinh doanh mang tính ổn định trong dài hạn (sau năm 2013).
- Khai thác, chế biến khoáng sản: lĩnh vực kinh doanh dài hạn của công ty, lĩnh vực này bắt đầu cho lợi nhuận từ cuối năm 2008, công ty sẽ đầu tư lớn vào lĩnh vực này kể từ năm 2009.
- Thủy điện là lĩnh vực kinh doanh ít có rủi ro, mang lại lợi nhuận ổn định cho công ty bắt đầu từ đầu năm 2010.
- Khách sạn và resorts là hoạt động dịch vụ duy nhất của công ty, sẽ mang lại lợi nhuận trong dài hạn,
Các đối thủ cạnh tranh hiện hữu:
Về ngành bất động sản:
+ Bitexco: được nhìn nhận là công ty được nhiều người biết tới và nổi tiếng. + Intresco và Him Lam: là 2 chủ đầu tư có các dự án triển vọng tăng giá
CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ
Website: www.griggs.edu.vn Email: gamba@griggs.edu.vn
+ Hoàng Anh Gia Lai: có nhiều dự án mới, đầu tư dự án có dịch vụ tiện ích công cộng và đầy đủ, uy tín, đáng tin cậy
+ Phú Mỹ Hưng: nổi trội với đánh giá có nhiều dự án mang tính nhân văn trong môi trường sống, dịch vụ khách hàng và tư vấn tiếp thị tốt, có nhiều đóng góp cho cộng đồng.
Về ngành sản xuất phân phối sản phẩm gỗ nội ngoại thất:
+ Tập đoàn Hoà Phát.
+ Công ty cổ phần chế biến gỗ Trường Thành
+ Các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng:
Về bất động sản: Lĩnh vực chủ đạo mang lại lợi nhuận cao cho doanh nghiệp trong ngắn hạn và trung hạn, hiện tại có rất nhiều doanh nghiệp quan tâm đầu tư vào thị trường bất động sản, cạnh tranh ngày càng gay gắt hơn. Tuy vậy việc gia nhập ngành bất động sản cũng rất khó khăn vì các rào cản, lĩnh vực bất động sản có nhiều yêu cầu chặt chẽ đối với các doanh nghiệp tham gia, có vốn đầu tư lớn, nhiều cơ quan quản lý chuyên ngành, thủ tục giải phóng mặt bằng khó khăn, rất nhiều quy định về đất đai và quy hoạch đòi hỏi doanh nghiệp phải am hiểu và tạo được mối quan hệ tốt với các cơ quan quản lý mới có thể đầu tư xây dựng thuận lợi.
Về gỗ và đá granite: Lĩnh vực chủ đạo mang lại lợi nhuận cao cho doanh nghiệp trong ngắn hạn và trung hạn, hiện tại có rất nhiều doanh nghiệp đầu tư vào thị trường này nên việc cạnh tranh diễn ra cũng khá quyết liệt để chiếm thị phần.
+ Nhà cung ứng vật liệu:
- Nguyên liệu, vật liệu chính của hoạt động sản xuất đồ gỗ là gỗ cao su có nhiều ở trong nước, gỗ dầu, cam xe, bạch đàn nhập khẩu có nguồn gốc ở Lào, Myanma, Malaysia và một số nước châu Úc, châu Mỹ, châu Phi thông qua hệ thống đấu thầu ở Malaysia và các công ty có quota khai thác gỗ Lào. Nguồn nguyên liệu luôn đảm
CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ
Website: www.griggs.edu.vn Email: gamba@griggs.edu.vn
bảo có chứng nhận FSC hoặc chứng nhận rừng trồng hoặc chứng nhận khai thác hợp pháp.
- Nguồn nguyên liệu cho sản phẩm gỗ xuất khẩu của công ty từ chỗ dựa vào rừng tự nhiên là chính đã chuyển sang dựa vào nguồn gỗ nhập khẩu và gỗ rừng trồng. Trong thời gian tới, nguồn gỗ lại có xu thế dịch chuyển từ các nước Đông Nam Á sang các nước châu Âu và châu Mỹ.
- Công ty HAGL đang thực hiện chương trình trồng 31.000 ha cao su, kết thúc quá trình khai thác mủ, diện tích cao su này sẽ cung cấp khoảng 1.500.000 m3 gỗ xẻ.
Bảng 3 : Nguyên liệu, vật liệu ngành sản xuất đồ gỗ và nhà cung cấp
STT Sản phẩm Nguồn gốc Nhà cung cấp
1 Gỗ cam xe, dầu
Lào
- Công ty Sê Kông 18 (Lào) - Công ty Saysethay (Lào) - Xí nghiệp chế biến gỗ Bản Phồn (Lào)
Malaysia Công ty Sinmayan (Singapore) 2 Gỗ bạch đàn, thông, kempas Uruguay, Papua New Guinea, New Zealand, Malaysia
Các công ty nhập khẩu trong nước
3 Gỗ cao su Việt Nam,
Campuchia Các nông trường trồng cao su 4 Vật tư, phụ kiện ngành
gỗ
Trong và ngoài nước
Các công ty sản xuất và nhập khẩu trong nước
Nguồn: Hội sở chính HAGL
Công ty có mối quan hệ tốt với các nhà cung cấp và nhà thầu nêu trên.
Đối với sản phẩm đá granite, nguyên liệu chính là đá khối nguyên liệu (có màu sắc, vân đá khác nhau) được khai thác từ các mỏ có trữ lượng dồi dào tại miền trung Việt Nam.
CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ
Website: www.griggs.edu.vn Email: gamba@griggs.edu.vn
Hệ thống HAGL Hotels & Resorts, nguyên liệu vật liệu chính của dịch vụ lưu trú là vật liệu phòng (hotel amenity); của dịch vụ nhà hàng là thực phẩm chế biến; của dịch vụ giải trí là nguyên liệu pha chế v.v…
Đối với sản phẩm căn hộ cao cấp, yếu tố đầu vào là vật liệu xây dựng, các quỹ đất nằm trong dự án được quy hoạch, các cơ sở hạ tầng kỹ thuật và công trình xây dựng trên đất. Chi phí của những nguồn đầu vào này chủ yếu là chi phí giải tỏa, đền bù, hỗ trợ giải phóng mặt bằng cho người dân, giá trị các hợp đồng ký kết với nhà thầu, với đối tác về tư vấn, giám sát và thi công các công trình xây dựng trong dự án.
a. Sự ổn định của các nguồn cung cấp nguyên liệu, vật liệu
Ưu điểm của nguồn gỗ nguyên liệu nhập khẩu là chất lượng đảm bảo, cung cấp ổn định và số lượng nhiều. Nguồn nguyên liệu trong nước số lượng ít và chất lượng chưa cao, thường phải được sơ chế, xử lý trước khi đưa vào sản xuất sản phẩm. Nguồn đá granite được công ty khai thác từ các mỏ đá do HAGL sở hữu có trữ lượng dồi dào và mua của các nhà khai thác khác đủ để sản xuất lâu dài.
Công ty không gặp khó khăn khi tiếp cận nguồn cung cấp các nguyên liệu, vật liệu khác phục vụ việc sản xuất các sản phẩm và cung cấp dịch vụ của công ty.
b. Ảnh hưởng của giá cả nguyên liệu, vật liệu tới doanh thu, lợi nhuận
Đối với nguyên liệu gỗ, việc tăng giá khoảng 13% trong năm 2008 ảnh hưởng đến giá thành sản phẩm tiêu thụ và lợi nhuận bởi vì nguyên liệu gỗ chiếm tỷ trọng khoảng 60% trong giá thành sản phẩm. Tuy nhiên, rủi ro này được giảm thiểu vì hợp đồng với nhà cung ứng được ký hàng năm, nguyên liệu đầu vào được công ty tính toán và đặt hàng cho cả năm. Ngoài ra, khi tăng giá nguyên liệu thì thị trường sẽ đồng loạt điều chỉnh giá bán sản phẩm, công ty có thể tăng giá bán, làm giảm rủi ro tăng giá nguyên liệu.
Từ cuối năm 2007 đầu 2008, một số vật liệu xây dựng mà công ty chưa sản xuất được (sắt thép, bê tông) đã tăng giá làm tăng chi phí cho công ty (với tư cách là chủ đầu tư) và các nhà thầu. Để đảm bảo tiến độ xây dựng công trình như đã cam kết với khách hàng, công ty đã chủ động nhập khẩu vật liệu, đàm phán điều chỉnh hợp
CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ
Website: www.griggs.edu.vn Email: gamba@griggs.edu.vn
đồng với các nhà thầu theo hướng cùng chia sẻ những khó khăn do tăng giá vật liệu. Vì vậy, các công trình đã khởi công đều đang được tích cực thi công đúng tiến độ, không có công trình nào bị ngưng trệ. Cuối năm 2008, giá vật liệu xây dựng giảm và dự kiến sẽ tiếp tục giảm do kết quả của chính sách kiềm chế lạm phát của Chính phủ. Điều này sẽ có tác động có lợi đối với công ty, các nhà thầu và khách hàng của công ty.
Đối với khối HAGL hotels & resorts, việc tăng giá nguyên liệu có tác động đến dịch vụ nhà hàng bởi vì chi phí thực phẩm chế biến thường chiếm khoảng 40 - 50% doanh thu khu vực nhà hàng. Đối với các dịch vụ khác thuộc khối, tác động hầu như không đáng kể vì chi phí vật liệu có tỷ trọng rất thấp so với doanh thu, chẳng hạn chi phí vật liệu cho dịch vụ lưu trú chiếm 3 - 6% doanh thu, cho dịch vụ giải trí chiếm 20 – 27% doanh thu, cho dịch vụ cho thuê văn phòng chiếm 0 – 0,2% doanh thu.
+ Khách hàng:
Lĩnh vực đồ gỗ xuất khẩu:
1. NH Trading: là một trong những nhà phân phối đồ gỗ ngoài trời tại Úc và Mỹ. Là khách hàng trên 10 năm của HAGL
2. Cattie: Là một trong những nhà phân phối đồ gỗ ngoài trời tại Châu Âu. Là khách hàng trên 6 năm của HAGL
3. Dim Furniture: là một trong những nhà phân phối đồ gỗ nội thất tại Úc. Là khách hàng trên 10 năm của HAGL
4. Landmann Peiga: Là một trong những nhà phân phối đồ gỗ ngoài trời tại Châu Âu . Là khách hàng trên 5 năm của HAGL
Lĩnh vực đồ gỗ trong nước
1. Trung tâm phân phối đồ gỗ nội thất Hà Nội: đảm nhận phân phối cho phía Bắc tính từ Vinh trở ra.
CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ
Website: www.griggs.edu.vn Email: gamba@griggs.edu.vn
3. Trung tâm phân phối đồ gỗ nội thất Depot Đà Nẳng: đảm nhận phân phối cho miền Trung từ Huế đến Quảng Ngãi.
4. Trung tâm phân phối đồ gỗ nội thất Cần Thơ : đảm nhận phân phối cho Miến Tây nam bộ.
5. Tổng kho Long An: Cung cấp hàng cho toàn bộ miền Nam từ Nha Trang trở vào.
Lĩnh vực bất động sản
1. Sacomreal 2. Pro Land 3. Nova Land
Các thông tin chi tiết về một số đối tác lớn của Tập đoàn như nhà cung cấp dịch vụ cho Tập đoàn, .v.v.
Đối tác chiến lược cung cấp dịch vụ:
1. CTCP Chứng khoán Sài Gòn (SSI);
2. Ngân hàng CP Sài Gòn Thương tín (Sacombank);
3. Ngân hàng Ngoại thương Việt Nam
4. Ngân hàng BIDV Việt Nam
5. CT Strata - Anh quốc;