III. Những thành công, hạn chế, và nguyên nhân của hoạt độngxuất khẩu chè của công ty.
b.Về phía Công ty
+ Dưới tác động của cơ chế thị trường, số lượng các đơn vị kinh doanh các mặt hàng nông sản nói chung và đặc biệt là hoạt động xuất khâủ chè cũng
cao mà giá bán lại hạ xuống. Cả hai điều này đều không tốt mà lại diễn ra đồng thời nên càng gây thiệt hại cho Công ty. Hiện công ty đang phải cạnh tranh gay gắt với các doanh nghiệp thương mại trong nước, các doanh nghiệp sản xuất cũng nh các doanh nghiệp tư nhân hoạt động xuất nhập khẩu trực tiếp các mặt hàngchè trên thị trường. Cụ thể các đối thủ cạnh tranh là: Công ty thực phẩm miền Trung, Công ty nông sản thực phẩm Gia Lai, Công ty xuất nhập khẩu Nam Hà Nội ... Mặt khác phải cạnh tranh với một số đối thủ ở thị trường nước ngoài như: Inđônêxia, Trung Quốc, Ên Độ... Do vậy đây thực sự là khó khăn rất lớn đối với công ty trong việc ổn định và mở rrộng thị trường xuất khẩu.
+ Thiếu vốn cũng là một mặt khó khăn trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu chè của Công ty. Vì thế đã có rất nhiều cơ hội công ty để bị tuột mất, lÝ do nan giải là vì vốn kinh doanh của công ty đang rất eo hẹp. Trên thực tế nguồn vốn của công ty bao gồm: Nguồn vốn từ ngân sách Nhà nước, nguồn vốn tự bổ sung và nguồn vốn đi vay. Nguồn vốn do ngân sách Nhà nước cấp từ khi mới thành lập Công ty là rất nhỏ, còn vốn chủ yếu là đi vay. Do vậy, khi vay vốn công ty phải có sự cân nhắc giữa hiệu quả dòng vốn vay và chi phí (lãi suất) phải trả cho đồng vốn đó. Chính điều này đã cản trở Công ty trong việc huy động vốn. Bởi vì hiện nay hiệu qủa kinh doanh mặt hàng chè nói chung còn rất phức tạp, dễ gặp khó khăn trong việc trả chi phí cho các khoản tiền tín dụng. Mặt klhác công ty cũng không thể hy vọng các khoản tín dụng từ phía khách hàng hoặc của người cung cấp.
+ Mặc dù với 5 năm hoạt động của mình Công ty đã có một đội ngũ cán bộ kinh doanh nhiệt tình, gắn bó với công việc song những người có đủ trình độ nghiệp vụ và biết ngoại ngữ không nhiều. Do vậy trong việc thực hiện hoạt động xuất khẩu chè nói riêng và hoạt động xuất khẩu của công ty nói chung thường gặp phải những khó khăn về giao dịch, đàm phán kí kết hợp đồng, khách nước ngoài họ thường giành thế chủ động Ðp giá nên công ty dễ bị bán giá thấp, làm
+ Do không có nhà máy chế biến sản xuất chè xuất khẩu nên để có được nguồn hàng phục vụ cho xuất khẩu Công ty phải tiến hành thu mua từ các đơn vị cơ sở ở cả 3 miền nên gặp khó khăn trong việc bảo quản, vận chuyển,thu mua đúng chất lượng chè xuất khẩu để tiêu thụ trên thị trường thế giới.
2.2. Những hạn chế trong hoạt động xuất khẩu chè của công ty:
+ Về chất lượng: Trong tình trạng chung của cả nước hiện nay thì chất lượng chè của nước ta chỉ đạt mức trung bình so với thế giới. Vì vậy công ty cũng có nhiều hạn chế về chất lượng chè. Mặt khác do các nguồn hàng thường nằm xa thành phố nên việc thu gom tốn rất nhiều thời gian, ảnh hưởng tới việc kiểm tra chất lượng sản phẩm trước khi nhập hàng , dễ gây tổn thất lớn.Điều này đã phần nào giảm đi năng lực cạnh tranh của công ty, cũng như làm giảm đi lợi nhuận, uy tín của Công ty.
+ Về giá cả: Do chất lượng chè còn thấp nên giá chè xuất khẩu của Công ty cũng thường thấp hơn so với các bạn hàng xuất khẩu chè khác trên thị trường thế giới, vì vậy khi xuất khẩu chè sang thị trường nước ngoài Công ty thường phải chịu sự Ðp giá của khách hàng cũng như khó giành được thế chủ động trong việc kí kết hợp đồng mua bán kinh doanh của mình.
+ Tổ chức xuất khẩu: Tới nay mặt hàng chè xuấ khẩu của Công ty vẫn chủ yếu xuất khẩu hàng thô và hàng sơ chế do vậy hoạt động xuất khẩu chè của công ty chưa có tốc độ tăng trưởng vững chắc, tình hình kim ngạch xuất khẩu của các năm còn nhiều chênh lệch. Và thực tế hoạt động tổ chức xuất khẩu của Công ty còn rất cồng kềnh, lãng phí, chưa có một sự quản lý đúng mức nên chưa tạo được sự thống nhất cho toàn công ty.
+ Tuy công ty đã mở thêm được một số thị trường mới nhưng chưa hẳn có được bạn hàng lâu dài bởi khả năng nắm bắt thông tin về thị trường thế giới còn nhiều hạn chế, phương thức thanh toán lại cồng kềnh, công tác xúc tiến thương mại , nghiên cứu thị trường ... còn nhiều yếu kém nên thương tạo ra sự bị