III. Những thành công, hạn chế, và nguyên nhân của hoạt độngxuất khẩu chè của công ty.
b.Thuận lợi từ bản thân Công ty:
Là mét doanh nghiệp nhà nước có uy tín nên trong những năm qua Công ty cũng có những thuận lợi nhất định.
+ Nguồn cung cấp cho xuất khẩu lớn và tương đối ổn định, do đặc điểm sản xuất chè ở nước ta được phân bố rộng rãi ở các nơi trên cả nước, thường tận dụng nguồn lao động nông thôn nên sản lượng thu được là rất lớn. Bên cạnh đó vì Công ty có các cơ sở thu mua ở ba miền nên nguồn cung cấp về số lượng cũng tương đối ổn.
+ Mặc dù mới đi vào hoạt động, nhưng công ty cũng đã có sự tích luỹ kinh nghiệm kinh doanh xuất nhập khẩu trên thị trường thế giới rất đáng quý, để có thế biết được những mặt hàng kinh doanh và sự am hiểu thị trường. Đây là một thuận lợi giúp Công ty hạn chế được những rủi ro khi kinh doanh trong việc
kí kết thực hiện hợp đồng, có thể thiết lập những mối quan hệ làm ăn với các nguồn cung cấp một cách tốt đẹp nhất.
+ Công ty có một đội ngũ cán bộ nhân viên đông đảo, hầu hết họ là những người năng động, sáng tạo nhiệt tình và trung thành với Công ty.
Và với những thuận lợi nh vậy 5 năm qua trong quá trình hoạt động phát triển của mình công ty đã có được những thành công cụ thể.
1.2. Thành công của Công ty trong hoạt động xuất khẩu chè:
* Công ty đã tạo được mối liên kết chặt chẽ vớí các cơ sở thu mua, cũng như quan hệ bạn hàng với các nhà sản xuất chế biến, tạo nên mối quan hệ thống nhất từ trên xuống dưới thể hiện: Các cơ sở này tuân thủ nghiêm ngặt các kế hoạch của công ty cũng như các hợp đồng đã được kí kết, vì vậy mà Công ty luôn có một nguồn hàng ổn định. Sở dĩ tạo ra được những mối liên kết như vậy là do Công ty đã biết gắn lợi Ých của mình với lợi Ých của các nguồn cung cấp. Và thực tế đã chứng minh không có mối quan hệ kinh tế nào bền chặt bằng mối quan hệ kinh tế hai bên cùng có lợi.
* Công ty cùng với sự có mặt và phát triển trên cả ba miền của đất nước, hàng năm trong hoạt động xuất khẩu chè của mình Công ty đã thu về một lượng gía trị ngoại tệ đáng khích lệ, tăng lợi nhuận góp phần tạo thêm nguồn vốn cho Công ty cũng như thực hiện tốt nghĩa vụ nộp ngân sách Nhà nước.
* Tuy gặp nhiều khó khăn ở các khâu bảo quản, tiêu thụ ... song hoạt động xuất khẩu chè của công ty đã có những bước tiến bộ rõ rệt. Thể hiện là 5 năm qua số lượng xuất khẩu chè của công ty đã ngày càng tăng, nếu nh năm 1997 công ty xuất khẩu chè đạt 111.103 USD thì đến hết năm 2000 Công ty đã đạt được 1.106.896 USD . Đây thực sự là một kết quả khá khả quan đối với hoạt động xuất khẩu chè của Công ty (Vì trong giai đoạn hiện nay trên thực tế tình trạng chung của hoạt động xuất khẩu chè cả nước cũng đang gặp phải rất nhiều khó khăn lớn).Như vậy nó có thể tự bù đắp được chi phí, kinh doanh ổn định, có
* Công ty đã thực hiện tốt chức năng làm đầu mối xuất khẩu của mình, mặt hàng chè của công ty hiện có mặt trên gần 20 thị trường trên thế giới và đang cố gắng mở rộng ra các thị trường lớn như Mĩ, EU...Đồng thời vẫn giữ tốt mối quan hệ làm ăn với các thị trường cũ, nỗ lực, cũng cố giữ vững các thị trường đã có như các nước trong khu vực và đặc biệt là thị trường Nga. Nh vậy Công ty đã từng bước tạo lập uy tín trong kinh doanh xuất khẩu nông sản nói chung và xuất khẩu mặt hàng chè nói riêng. Hiện nay tên tuổi của Công ty mặc dù không phải là nổi tiếng nhưng trong giới kinh doanh thì cái tên Công ty xuất nhập khẩu Nông sản và thực phẩm chế biến cũng không hoàn toàn xa lạ. đây quả thật vừa là thành tựu, vừa là cơ hội để Công ty có thể tiếp tục duy trì và xâm nhập, mở rộng các thị trường quan hệ buôn bán trao đổi với các thị trường nước ngoài.
* Trong quá trình hoạt động kinh doanhxuất khẩu chè của mình cũng như các mặt hàng nông sản nói chung, thì đội ngũ cán bộ trong công ty ngày càng được nâng cao về kinh nghiệm thông qua việc thường xuyên cọ xát thực tế, đó là yếu tố góp phần quan trọng vào thắng lợi bước đầu trong hoạt kinh doanh xuất khẩu chè của Công ty. Mặt khác trong những năm qua mặc dù kim ngạch xuất khẩu chè của công ty còn thấp nhưng nó cũng đã có một phần đóng góp trong mục tiêu lợi nhuận chung cho cả Công ty, góp phần tăng thu nhập, cải thiện, ổn định đời sống cán bộ nhân viên trong Công ty tạo cho họ sự yên tâm trong công việc, khuyến khích khả năng sáng tạo của mỗi người để họ làm việc có hiệu quả cao.
* Mặc dù thời gian tham gia hoạt động kinh doanh của Công ty chưa dài nhưng với việc thực hiện các các nghiệp vụ, các công việc của hoạt động xuất khẩu chè nói riêng, hoạt động xuất khẩu nông sản của Công ty nói chung đã từng bước khẳng định sự vững vàng của mình trong kinh doanh. Quá trình này cũng giúp cho Công ty rót ra được nhiều bài học kinh nghiệm quý báu trong
việc giao dịch với khách hàng, từ đó có thể phân loại được từng khách hàng với nhu cầu của họ ở các thị trường khác nhau để có cách ứng xử hợp lý vv...
Như vậy rõ ràng công ty đã có những thành công nhất định, do đó với sự phát triển, phấn đấu không ngừng của mình chắc chắn công ty sẽ tận dụng được các thời cơ, phát huy ưu điểm để có thể mở rộng quy mô hoạt động của mình đưa uy tín của Công ty ngày càng có một vị thế rõ rệt ở thị trường trong nước nói riêng và thị trương quốc tế nói chung.