Thị phần =
r0 R
Bảng 33: TỔNG HỢP DOANH SỐ TIÊU THỤ CỦA CƠNG TY ĐVT: Trđ Chênh lệch Doanh số tiêu thụ 2004 2005 +/- % Nội địa 37.653 37.780 +120 0,34 Xuất khẩu 4.210 5.226 +1.016 24,13 Tổng 41.863 43.005 +1.142 2,37
(Nguồn: Phịng kinh doanh XNK)
v Nhận xét : Qua bảng tổng hợp doanh số tiêu thụ của cơng ty, ta thấy:
Doanh số của cơng ty khơng ngừng gia tăng sau mỗi năm với tốc độ tăng trưởng khá khả quan. Tổng doanh thu tiêu thụ năm 2004 là 41.863 (trđ), năm 2005 là 43.005 (trđ) tức là tăng 1.142 (trđ) tương đương tăng 2,73 % so với năm 2004. Trong đĩ doanh thu tại thị trường nội địa và cả tị trường xuất khẩu đều tăng. Để cĩ được sự tăng trưởng trên cĩ phần đĩng gĩp của hoạt động Marketing. Hoạt động này giúp cho cơng ty nắm bắt được nhu cầu của thị trường, tổ chức tốt hoạt động sản xuất kinh doanh và quan trọng hơn là đưa hàng hĩa vào thị trường đúng lúc, đúng kênh (luồng) hàng nên khả năng tiêu thụ tăng lên.
2.7.3 Sản phẩm mới
Hiện nay, đời sống của người dân ngày càng tăng cao cộng với xu hướng hội nhập kinh tế khu vực và thế giới cho nên nhu cầu của người tiêu dùng luơn luơn biến đổi và địi hỏi ngày càng cao. Vì vậy, các cơng ty luơn ra sức đáp ứng nhu cầu của khách hàng một cách tốt nhất.
Đểđáp ứng nhu cầu ngày càng cao và đa dạng của khách hàng, cơng ty cổ phần phụ liệu may Nha Trang đã đầu tư máy mĩc, thiết bị hiện đại để phục vụ cho việc phối màu, tạo các màu mới, đa dạng, hiện nay cơng ty đã đáp ứng được khoảng 600 màu. Đặc biệt là cơng nghệ sản xuất dây khĩa kéo hợp nhất của Đức, đây là một cơng nghệ mới, các đối thủ của cơng ty chưa cĩ. Do đĩ, đây cũng là lợi thế của cơng ty trong việc cạnh tranh trên thị trường. Vì vậy, cơng ty đã làm thoả mãn phần nào nhu cầu của người tiêu dùng trong và ngồi nước.
2.7.4 Số lượng kênh phân phối
Bảng34 : SỐ ĐẠI LÝ CỦA CƠNG TY QUA CÁC NĂM 2003 – 2005
Thị trường 2002 2003 – 2005
Miền Bắc 4 4
Miền Trung 10 13
Miền Nam 6 7
Tổng 20 24
v Nhận xét : Qua bảng thống kê trên, ta cĩ nhận xét sau :
Tổng sốđại lý của cơng ty trên thị trường cả nước là 20 đại lý, trong đĩ tại khu vực Miền Bắc là 4 đại lý, tại khu vực Miền Trung là 10 đại lý và tại khu vực Miền Nam là 6 đại lý.
Đến nay, hệ thống kênh phân phối đã cĩ mặt tại khắp mọi nơi trên đất nước. Với 24 đại lý trên 20 tỉnh thành trong cả nước cĩ khả năng đáp ứng nhu cầu về sản phẩm của cơng ty với khối lượng lớn ở mọi lúc, mọi nơi. Cụ thể như sau: tại khu vực Miền Bắc cĩ 4 đại lý khơng tăng so với năm 2002, Miền Trung cĩ 13 đại lý (tăng 3 đại lý), miền Nam cĩ 7 đại lý (tăng 1 đại lý). Cĩ thể nĩi với 24 đại lý đang hoạt động hiệu quả như hiện nay cho thấy cơng tác điều hành kênh phân phối của cơng ty khá tốt, gĩp phần tăng việc tiêu thụ sản phẩm, tăng năng lực cạnh tranh trên thị trường.