c. Khách hàng:
BIỂU ĐỒ 2.2: BIỂU ĐỒ LƯỢNG XE BÁN RA NĂM2006 VÀ 2007 Nhận xét:
Nhận xét:
Qua bảng phân tích và biểu đồ tình hình tiêu thụ xe Ford của Công ty Cổ
Phần Dana ta thấy được trong năm 2007 lượng xe bán ra đã giảm so với năm 2006.
trong năm 2006 lượng xe bán ra là 273 chiếc, năm 2007 số xe bán ra là 184 chiếc, như vậy đã giảm 89 chiếc tương ứng giảm 32,6%, nguyên nhân là do các yếu tố thị trường và đối thủ cạnh tranh của Công ty. Tình hình cụ thể như sau:
Năm 2006 Công ty đã bán được 26 chiếc xe Ford Escape, đến năm 2007 bán
được là 13 chiếc xe, đã giảm mạnh 13 chiếc so với năm 2006 tương ứng giảm 50%.
Trong cơ cấu bán hàng của Công ty mặc dù tỉ trọng doanh số bán xe Ford Everet là lớn nhất nhưng trong năm 2007 số lượng bán xe này cũng giảm 8 chiếc tương ứng giảm 9,64% so với năm 2006. Do bị cạnh tranh bởi dòng xe Innova của Toyota.
Tương tự như vậy các dòng xe Ford Laser, Transit, Mondeo, Ranger đều lần
lượt giảm so với năm 2006 là: 27,31,11,19 tương ứng giảm 87,1%; 50%; 84,62%; 16,67%.
Riêng dòng xe Ford Focus là tăng lên đáng kể, năm 2006 với dòng xe này Công ty đã bán được 4 chiếc nhưng đến năm 2007 con số này là 14, và đã tăng được 10 chiếc so với năm 2006 tương ứng tăng 250%. Mặc dù xe Ford Focus tăng đáng kể như vậy nhưng vì những dòng xe khác số lượng bán giảm nên đã làm giảm tổng số xe bán ra trong năm 2006.
Qua đó cho thấy Công ty cần có thêm những chính sách bán hàng khuyến mãi, giảm giá và hậu bán hàng… để thu hút được nhiều khách hàng hơn nữa.