MINH PHƯỢNG
4.2.1.2. Nội dung thực hiện
Để thực hiện biện pháp này công ty cần:
Giữ vững mối quan hệ với những khách hàng lâu năm của công ty như: Nhà máy xi măng Chinfon – HP, Công ty cổ phần xi măng và xây dựng – Quảng Ninh, Công ty cổ phần thép Đình Vũ…
Đối với hoạt động kinh doanh thép, công ty cần phải theo dõi sự biến động của thị trường để đưa ra được những giải pháp hợp lý nhất, từ đó mới đẩy mạnh được việc tiêu thụ thép, giảm lượng thép còn đang tồn đọng trong kho. Sang đầu tháng 4 năm 2012, tình hình kinh doanh của công ty liên doanh cáp
điện LS-VINA đã đi vào ổn định nên công ty cần phải liên hệ với khách hàng để tiếp tục kí hợp đồng chế tạo lô thép cuốn cáp điện.
Đối với những khách hàng mới như công ty chế biến thức ăn gia súc Hưng Yên, công ty nên xem xét lại bản hợp đồng có còn nhiều chỗ bất cập hay không, nên đưa ra những điều khoản ưu đãi để tạo sự hài lòng cho khách hàng Để có thể mở rộng thị trường, công ty cần chủ động tìm kiếm những khách hàng mới. Công ty có thể liên hệ với những đối tác nước ngoài làm việc tại Việt Nam hoặc những khách hàng ở các tỉnh, thành phố khác như: Hải Dương, Thái Bình, Nam Định…
Vấn đề quan trọng vẫn là công ty phải luôn đảm bảo được chất lượng và tiến độ các công trình như đã thỏa thuận trong hợp đồng để tạo dựng uy tín và niềm tin cho bạn hàng, đồng thời không làm phát sinh khoản mục hàng bán bị trả lại và giảm giá hàng bán do vi phạm các điều khoản trong hợp đồng về số lượng, chất lượng, thời gian thực hiện và hoàn thành… nhằm giảm các khoản giảm trừ doanh thu góp phần tăng doanh thu và lợi nhuận .
Hiện nay giá thép trên thị trường luôn biến động không ổn định. Do đó công ty cần kịp thời đưa ra thông báo giá đến cho khách hàng để tránh nhầm lẫn, ảnh hưởng xấu đến hình ảnh của công ty.