- Phõn tớch vốn huy động theo tớnh chất tiền gử
3.1.2. Định hướng huy động vốn của Chi nhỏnh NHN0&PTNT tỉnh Đắc Nụng.
Đắc Nụng.
Tỏi cơ cấu nguồn vốn theo hướng an toàn và bền vững là một nhiệm vụ quan trọng trong quỏ trỡnh tỏi cơ cấu toàn bộ ngõn hàng để đạt được mục tiờu trở thành ngõn hàng đa chức năng hàng đầu. Trờn cơ sở chiến lược dài hạn, tỡnh hỡnh thị trường và khả năng của Ngõn hàng, định hướng hoạt động huy động vốn trong năm cỏc năm tới như sau:
Một là, đẩy mạnh nguồn vốn huy động từ dõn cư
Triển khai cỏc chương trỡnh hành động để tăng thu hỳt vốn từ dõn cư bởi đõy là một nguồn vốn ổn định để phỏt triển cỏc hoạt động của Ngõn hàng. Cỏc đối tượng dõn cư mục tiờu là người cao tuổi và cỏc cỏ nhõn cú thu nhập khỏ tại cỏc đụ thị. Để thực hiện huy động tốt từ dõn cư, phải tiến hành nõng cao hỡnh ảnh, thương hiệu từ đú tạo lũng tin đối với khỏch hàng. Đa dạng húa sản phẩm dịch vụ để đỏp ứng tối đa nhu cầu của người gửi tiền, tạo ra những sản phẩm khỏc biệt so với cỏc đối thủ cạnh tranh. Thực hiện cỏc cỏc chương trỡnh khuyến mói phự hợp để thu hỳt vốn và nõng cao hỡnh ảnh của Ngõn hàng. Đẩy nhanh quỏ trỡnh mở rộng mạng lưới hoạt động để gia tăng mức độ hiện diện và tiếp cận khỏch hàng. Thực hiện chăm súc khỏch hàng để tạo ra số lượng lớn khỏch hàng trung thành với Ngõn hàng.
Hai là, tăng cường huy động vốn từ doanh nghiệp
Nguồn vốn từ doanh nghiệp cú ưu điểm là chi phớ thấp nờn mang lại hiệu quả kinh doanh r6at cao. Ngõn hàng phải tập trung tỡm kiếm cỏc nhu cầu của doanh nghiệp, từ dú đưa ra những sản phẩm phự hợp cựng cỏc dịch vụ tiện ich để thỏa món tối đa nhu cầu đú tốt hơn so với cỏc ngõn hàng cạnh tranh.
Khai thỏc tối đa tiềm năng của khỏch hàng thụng qua dịch vụ bỏn chộo sản phẩm, bộ phận huy động vốn phải phối hợp chặt chẽ với cỏc bộ phận cho vay, thanh toỏn … để tỡm kiếm cơ hội bỏn chộo sản phẩm.
Cỏc đối tượng khỏch hàng doanh nghiệp cần chỳ trọng tới là cỏc định chế tài chớnh (khụng phải ngõn hàng), cỏc doanh nghiệp xuất nhập khẩu, cỏc doanh nghiệp vừa và nhỏ. Bộ phận quan hệ khỏch hàng phải thiết lập được mạng lưới khỏch hàng doanh nghiệp rộng và cú cỏc dịch vụ chăm súc khỏch hàng tốt để tạo ra mối quan hệ bbền vững giữa Ngõn hàng và doanh nghiệp.
Ba là, giảm phụ thuộc vốn vào vốn điều hũa trong hệ thống. Khi vốn huy động từ dõn cư và doanh nghiệp tăng, Ngõn hàng cú thể hạn chế sự phụ thuộc vào vốn điều hũa xuống mức thấp, từ đú sẻ khụng cũn bị động trong nguồn vốn. Tuy nhiờn vốn điều hũa vẫn rất cần thiết đối với Ngõn hàng trong cỏc trường hợp thiếu hụt thanh khoản ngắn hạn, và cỏc cơ hội kinh doanh cú thể mang lại lợi nhuận đỏng kể.
Bốn là, phỏt triển cỏc sản phẩm dịch vụ huy động vốn
Bộ phận phỏt triển sản phẩm phải tập trung phỏt triển cỏc sản phẩm dịch vụ huy động vốn đỏp ứng tối đa nhu cầu của khỏch hàng, đảm bảo tớnh cạnh tranh so với cỏc ngõn hàng khỏc… Cỏc sản phẩm phải khỏc biệt, hướng vào từng nhúm khỏch hàng mục tiờu riờng biệt và mang đặc trưng riờng của Ngõn hàng nụng nghiệp. Sản phẩm dịch vụ của Ngõn hàng phỏt triển đa dạng và phong phỳ sẻ gúp phần nõng cao hỡnh ảnh, vị thế của Ngõn hàng trờn thị trường.
Năm là, nõng cao chất lượng nguồn nhõn lực
Thụng qua đào tạo và bồi dưỡng kỹ năng nghiệp vụ để nõng cao chất lượng nhõn viờn bộ phận huy động vốn. Xõy dựng bộ quy chuẩn chất lượng để ỏp dụng cho toàn thể nhõn viờn giao dịch nhằm cú cơ sở đỏnh giỏ cụng bằng và minh bạch kết quả cụng việc của từng bộ phận nhõn viờn. Tập trung
tuyển dụng cỏc ứng viờn cú năng lực đỏp ứng được yờu cầu phỏt triển của Ngõn hàng, đặc biệt là cú cơ chế ưu đói thu hỳt nhõn tài gắn bú và cống hiến cho Ngõn hàng.
Sỏu là, tăng cường mở rộng mạng lưới