Chọn thị trường mục tiờu đúng đắn là điờ̀u kiợ̀n tiờn quyờ́t đờ̉ doanh nghiợ̀p thành cụng. Sau đõy là 4 nguyờn tắc chỉ đạo cho viợ̀c chọn thị trường mục tiờu.
2.1. Nguyờn tắc thứ nhất
+ Thị trường mục tiờu phải tương hợp với mục tiờu và hình ảnh của cụng ty.
+ Vớ dụ: Mụ̣t cụng ty có hình ảnh sang trọng như Metropole khụng thờ̉ chọn thị
trường mục tiờu là phục vụ các khách hàng bình dõn. Mục tiờu của Metropol là những khách hàng sang trọng tại các thành phụ́ lớn.
+ Chọn thị trường mục tiờu cũng phải nhṍt quán với nguyờn tắc hoạch định chiờ́n lược cụng ty là làm cho nguồn lực của doanh nghiợ̀p phù hợp với cơ hụ̣i thị trường trong dài hạn, tức là thị trường mục tiờu phải được chọn sao cho phù hợp với nguồn lực của doanh nghiợ̀p.
+ Vớ dụ: với nguồn lực hiợ̀n nay, các hãng sản xuṍt đồ điợ̀n tử Viợ̀t Nam khụng thờ̉
chọn thị trường mục tiờu là khách hàng cao cṍp.
2.3. Nguyờn tắc thứ ba
+ Thị trường mục tiờu phải tạo ra doanh thu cõ̀n thiờ́t với chi phí đủ thṍp đờ̉ đảm bảo
mức lợi nhuận cõ̀n thiờ́t. Đõy là nguyờn tắc quan trọng nhằm đảm bảo cho doanh nghiợ̀p tồn tại và phát triờ̉n lõu dài. Thường thì nhiờ̀u cụng ty khụng chú ý tới mục tiờu lợi nhuận cõ̀n thiờ́t, mà chỉ chú trọng đờ́n doanh thu, sản lượng đơn thuõ̀n.
2.4. Nguyờn tắc thứ tư
+ Cuụ́i cùng, cụng ty cõ̀n phải chọn thị trường mục tiờu có sụ́ ít các đụ́i thủ cạnh tranh. Cụng ty khụng nờn chọn thị trường mục tiờu đã bão hoà cạnh tranh, trừ khi cụng ty có những lợi thờ́ cạnh tranh giúp cho mình lụi kộo khách hàng từ các đụ́i thủ hiợ̀n tại.
+ Vớ dụ: Mụ̣t sụ́ cụng ty hiợ̀n nay ở Viợ̀t Nam đang hướng tới thị trường mục tiờu là
phục vụ riờng cho các bà bõ̀u trong viợ̀c chăm sóc sức khỏe ( sản phẩm ăn uụ́ng, massage...) hiợ̀n còn khác mới mẻ ở Viợ̀t Nam.