+ Mụ̃i mức giá mà cụng ty ṍn định cho sản phẩm sẽ tương ứng với mụ̣t mức cõ̀u nhṍt định của thị trường mục tiờu, và do vậy sẽ có ảnh hưởng khác nhau đờ́n các mục tiờu Marketing của cụng ty. Đường cõ̀u thờ̉ hiợ̀n mụ́i tương quan chặt chẽ giữa 2 biờ́n sụ́ giá và cõ̀u. Thường thì mụ́i quan hợ̀ giữa cõ̀u và giá là quan hợ̀ tỷ lợ̀ nghịch. Nhưng đụ́i với các hàng hoá có uy tín thì giá tăng lại kộo theo cõ̀u tăng
2.1. Phương phỏp ước lượng cầu
+ Có hai phương pháp ước lượng cõ̀u. Phương pháp thứ nhṍt giả định rằng giá của các đụ́i thủ cạnh tranh khụng thay đổi khi giá của cụng ty thay đổi. Phương pháp thứ hai giả định rằng các đụ́i thủ cạnh tranh sẽ thay đổi giá mụ̃i khi cụng ty thay đổi giá. Trước hờ́t chúng ta tìm hiờ̉u phương pháp thứ nhṍt.
+ Bằng phương pháp thực nghiợ̀m, cụng ty có thờ̉ xác định được đường cõ̀u thực nghiợ̀m đụ́i với sản phẩm đang được định giá. Lưu ý là cõ̀n loại bỏ các yờ́u tụ́ mụi trường khác có thờ̉ ảnh hưởng đờ́n mụ́i quan hợ̀ cõ̀u và giá.
2.2. Xỏc định hệ sụ́ co dãn của cầu
+ Hợ̀ sụ́ co dãn của cõ̀u ED thờ̉ hiợ̀n mức đụ̣ nhạy cảm của khách hàng đụ́i với sự biờ́n thiờn của giá. Viợ̀c ước lượng được hợ̀ sụ́ co dãn sẽ giúp cho cụng ty có căn cứ đờ̉
quyờ́t định tăng hay giảm giá thì có lợi cho cụng ty. Trờn thực tờ́ rṍt khó lượng hoá được hợ̀ sụ́ ED= dQdP. Người ta đưa ra 2 phương pháp sau đõy đờ̉ dự đoán ED:
- Dựa vào kinh nghiợ̀m quá khứ vờ̀ mụ́i quan hợ̀ giữa cõ̀u và giá ở các thị trường khác nhau.
- Sử dụng phương pháp điờ̀u tra mẫu đờ̉ thực hiợ̀n điờ̀u tra phỏng vṍn khách hàng thuụ̣c thị trường mục tiờu đờ̉ đánh giá mức đụ̣ phản ứng cuả khách hàng với sự biờ́n đụ̣ng của giá cả.