PHẦN XI MĂNG HẢI VÂN 2.1.Tổng quan về công ty cổ phần xi măng Hải Vân
2.2. Tình hình sử dụng nguồn lực và hoạt động sản xuất kinh doanh
2.3.4. Đánh giá tình hình xây dựng chính sách marketing của công ty trong thời gian qua
a. Những thành tựu đạt được
- Sản lượng xi măng tiêu thụ, doanh thu và lợi nhuận của công ty không ngừng gia tăng qua các năm.
- Thương hiệu “Hải Vân” là một thương hiệu mạnh, có uy tín trên toàn quốc. Nguyên liệu chính để sản xuất xi măng là đá vôi tập trung chủ yếu ở các tỉnh miền Trung, như vậy Công ty có lợi thế hơn hẳn các doanh nghiệp ở phía Nam vì chi phí vận chuyển nguyên liệu thấp hơn. Điều này sẽ tạo thuận lợi lớn cho doanh nghiệp trong việc thực hiện chính sách về giá.
- Chất lượng xi măng có nhiều bước tiến vượt bậc, được đông đảo người tiêu dùng tin tưởng, tín nhiệm => ngày càng khẳng định được thương hiệu “xi măng Hải Vân” trong nền công nghiệp sản xuất xi măng Việt Nam.
- Mạng lưới phân phối xi măng tương đối rộng khắp trong khu vực, và đáp ứng cơ bản nhu cầu về xi măng tại thị trường miền Trung
- Công nghệ sản xuất xi măng được nhập khẩu từ nước ngoài, rất hiện đại đồng bộ ngang tầm với các doanh nghiệp sản xuất xi măng lớn trong nước và các nước khác trong khu vực.
- Chủ động được nguồn nguyên liệu cho sản xuất trước mọi diễn biến phức tạp của thị trường.
- Qui trình phân phối và vận hành hàng hoá của công ty đã đáp ứng được nhu cầu thị trường và qui mô kinh doanh
- Kết quả tiêu thụ sản phẩm của tổng công ty đã làm cho hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty được ổn định và phát triển, ảnh hưởng tốt đến đời sống xã hội, tạo được công ăn việc làm cho hơn 300 lao động
b. Những hạn chế cần khắc phục - Chủng loại sản phẩm chưa đa dạng
- Công ty chưa thực hiện hoạt động nghiên cứu marketing do đó các chính sách của công ty thường bị động, mang tính đối phó với những thay đổi của thị trường. Từ đó dẫn đến tình trạng lập chiến lược bán hàng, mục tiêu chưa được hợp lý khoa học, đang còn quá đơn giản mang tính chủ quan định tính.
- Chính sách giá còn cứng nhắc, kém năng động. Công ty đang duy trì định giá theo giá thành sản phẩm. Trong môi trường cạnh tranh ngày càng mạnh do sự xuất hiện nhiều đối thủ mới có ưu thế về chất lượng sản phẩm thì cách định giá đó không còn phù hợp nữa, giá sản phẩm không có tính linh hoạt để có thể cạnh tranh với đối thủ. Người tiêu dùng luôn quan tâm đến giá cả, nhất là trong thời điểm giá xi măng và các loại vật liệu xây dựng tăng cao như hiện nay. Mặt khác, đối tượng khách hàng ngày càng đa dạng, cùng với sự khác biệt ngày càng lớn về nhu cầu giữa các vùng miền đòi hỏi giá cả phải linh hoạt hơn, trong khi đó với cách định giá của công ty sẽ không thích ứng với sự đa dạng của khách hàng.
- So với nhiều công ty cùng kinh doanh sản phẩm xi măng trên thị trường Đà Nẵng- Quảng Nam, công ty có nhiều thuận lợi về vị trí, khoảng cách vận chuyển hàng hoá, cũng như khả năng am hiểu thị trường… Nhưng trong những năm qua thị phần công ty chiếm được chỉ ở mức 18% tại Đà Nẵng và 10% tại Quảng Nam, qua đó cho thấy khả năng cạnh tranh của công ty so với các nhãn hiệu còn lại: Kim Đỉnh, Sông Gianh, Hoàng Thạch là không cao.
- Hệ thống kênh phân phối còn bộc lộ nhiều bất cập
- Hoạt động quảng cáo chưa gây được ấn tượng, hiệu quả chưa cao - Chính sách Marketing của công ty hiện nay được thực hiện riêng lẽ, rời rạc, thiếu sự gắn kết có khi còn mâu thuẫn. Mặc dù trong một số trường
hợp đã có sự kết hợp thực hiện các phối thức Marketing –mix nhưng không xác định được chính sách nòng cốt nên không tổng hợp được sức mạnh để đạt đến mục tiêu. Việc triển khai các phối thức Marketing –mix của công ty còn thiên về nhấn mạnh chính sách sản phẩm mà ít quan tâm đến các chính sách khác. Trong chính sách sản phẩm cũng chỉ chú trọng vào việc làm sao để sản phẩm đạt tiêu chuẩn chất lượng mà chưa có sự gắn kết giữa chính sách và chu kỳ sống của sản phẩm. Điểm yếu nhất hiện nay là chính sách phân phối chưa rõ ràng, còn nhiều bất cập dẫn đến sự lúng túng trong việc lựa chọn kênh phân phối; Chính sách giá quá cứng nhắc, thiếu linh hoạt; Chính sách truyền thông thì mờ nhạt, thiếu tập trung.