CHƯƠNG 3: XÂY DỰNG CHÍNH SÁCH MARKETING CHO SẢN PHẨM XI MĂNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG HẢI VÂN
3.3. Xây dựng chính sách marketing
3.3.1. Chính sách sản phẩm
a. Chính sách về chủng loại và danh mục sản phẩm
Để thực hiện chương trình đa dạng hóa chủng loại sản phẩm, công ty cần làm tốt các vấn đề sau: Đa dạng hóa chủng loại sản phẩm, công ty cần tập trung nghiên cứu và sản xuất thêm một số loại xi măng mác cao như PC50, PC60,...nhằm hướng vào mục tiêu tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ, tìm mọi cơ hội thâm nhập và mở rộng các thị trường tương lai, bảo đảm cho hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty luôn theo kịp với nhu cầu đa dạng của thị trường. Biện pháp thực hiện:
- Tiếp tục đầu tư nâng cấp công nghệ sản xuất hiện có và xây dựng thêm các dây chuyền công nghệ mới hiện đại có khả năng sản xuất được nhiều loại sản phẩm đạt chất lưọng cao
- Thực hiện chuyên môn hóa đối với từng dây chuyền sản xuất, ưu tiên những dây chuyền sản xuất có công suất cao thực hiện sản xuất các sản phẩm đại trà, các dây chuyền sản xuất có công suất thấp chỉ chuyên sản xuất các sản phẩm xi măng mác cao, xi măng đặc chủng
- Trong giai đoạn đầu khi việc đầu tư, cải tiến công nghệ có thể chưa hoàn thành, công ty có thể nhập khẩu clinker các loại xi măng mác cao với giá cả rẻ của Tổng công ty xi măng Việt Nam hoặc của các nước trong khu
vực để sản xuất nhằm nhanh chóng tiếp cận và chiếm lĩnh thị trường xi măng trong khu vực miền Trung nói riêng và cả nước nói chung
- Tiếp tục đầu tư nâng cấp công nghệ sản xuất hiện có và xây dựng thêm các dây chuyền công nghệ mới hiện đại
- Trong giai đoạn đầu khi việc đầu tư, cải tiến công nghệ có thể chưa hoàn thành, công ty có thể nhập khẩu clinker các loại xi măng mác cao với giá cả rẻ của Tổng công ty xi măng Việt Nam hoặc của các nước trong khu vực để sản xuất nhằm nhanh chóng tiếp cận và chiếm lĩnh thị trường xi măng trong khu vực miền Trung nói riêng và cả nước nói chung
b. Chính sách về chất lượng sản phẩm
Để nâng cao chất lượng xi măng, công ty xi măng Hải Vân cần thực hiện các công việc sau: Trong xây dựng, chất lượng xi măng là một trong những điều kiện chọn lựa hàng đầu của các chủ đầu tư, của các công ty tư vấn thiết kế. Do đó, việc nâng cao chất lượng sản phẩm đối với công ty là việc làm có ý nghĩa rất quan trọng góp phần nâng cao vị thế cạnh tranh của công ty trong khu vực.Biện pháp thực hiện:
- Từng bước chuyển việc sản xuất xi măng theo tiêu chuẩn Việt Nam hiện nay sang sản xuất xi măng theo tiêu chuẩn của Anh hoặc Mỹ
- Đẩy mạnh chương trình cải tiến, đổi mới trong lĩnh vực kỹ thuật và công nghệ. Điều hành sản xuất theo hệ thống ISO 9000, ISO 14000
- Nâng cao chất lượng nguyên vật liệu sản xuất làm sao để xi măng như PCB30 – loại xi măng thông dụng nhất – có thể sử dụng để đúc bê tông vừa có thể dùng để xây tô, sản phẩm xây dựng có thể chịu được các điều kiện môi trường và thời tiết khắc khắc nghiệt tạo miền Trung. Ngoài ra, công ty phải tìm kiếm những nguồn vật liệu thay thế mới có giá cả rẻ hơn để có thể giảm giá thành sản phẩm nhưng phải đảm bảo được chất lượng sản phẩm san
xuất ra. Để đảm bảo chất lượng nguyên vật liệu, công ty cần phải thực hiện những việc sau:
+ Trên cơ sở định mức tiêu hao, tiêu chuẩn chất lượng kỹ thuật đề ra, bộ phận cung ứng vật tư phải đảm bảo cung ứng nguyên vật liệu đảm bảo tiêu chuẩn chất lượng yêu cầu, chủng loại, khối lượng và thời gian cần thiết
+ Thực hiện bảo quản nguyên vật liệu theo đúng kỹ thuật.
+ Có kế hoạch thu mua nguyên vật liệu kịp thời, đúng tiêu chuẩn chất lượng và tìm được nguồn cung ứng nguyên vật liệu ổn định, giá rẻ, thực hiện công tác kiểm tra chất lượng nguyên vật liệu chặt chẽ, loại bỏ những nguyên vật liệu không đủ tiêu chuẩn.
c. Chính sách về nhãn hiệu và bao bì sản phẩm
Thiết kế bao bì là sự kết hợp giữa nguyên liệu, cấu trúc, cách trình bày, hình ảnh, màu sắc và thành phần khác tạo ra sự thu hút thị giác cho mục đích truyền thông và chiến lược marketing của một thương hiệu hay sản phẩm.
Bao bì của công ty được Tổng công ty xi măng Việt Nam quy định phải đưa những thông tin nào lên, cách phân bổ thông tin trên bề mặt bao gói như thế nào, kích cỡ bao gói bao nhiêu là phù hợp...Vấn đề ở đây là bao bì của Hải Vân không đáp ứng được tiêu chuẩn nổi bật. Có nghĩa là nó cũng giống những bao bì khác và không thu hút được sự chú ý của khách hàng. Chính vì vậy, trong giới hạn đề tài của mình, xin đề xuất việc thay đổi bao bì về màu sắc thành màu xanh dương là màu tạo ra sự ấm áp, sự tin tưởng, an toàn điều này rất cần thiết khi xây dựng công trình, nó sẽ đem đến cho khách hàng một cái nhìn mới về Hải Vân với đầy sự tin tưởng về uy tín lẫn chất lượng. Và thêm vào dưới logo câu khẩu hiệu của công ty “Diện mạo mới – Sức mạnh mới”, việc làm này sẽ giúp cho người tiêu dùng khi nghe đến câu khẩu hiệu này hay đọc nó ở các quảng cáo sẽ biết ngay đó là xi măng Hải Vân.
Hiện tại các đối thủ cạnh tranh của công ty đa số sử dụng các bao gói màu vàng nên khi trưng bày giữa các loại sản phẩm không có sự khác biệt gì mấy. Vì vậy, sự nổi bật cũng là yếu tố rất quan trọng. Việc sử dụng bao bì màu xanh dương sẽ giúp khách hàng phân biệt được sản phẩm của công ty với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. Nó sẽ giúp công ty quảng bá thương hiệu một cách hiệu quả, và tiết kiệm được chi phí quảng bá cho công ty vì hiện nay công ty cũng chưa có một khoản chi nào cho hoạt động này.Vấn đề ở đây là bao bì của Hải Vân không đáp ứng được tiêu chuẩn nổi bật. Có nghĩa là nó cũng giống những bao bì khác và không thu hút được sự chú ý của khách hàng. Chính vì vậy, trong giới hạn đề tài của mình, xin đề xuất việc thay đổi bao bì về màu sắc, logo