CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KÊNH PHÂN PHỐI VÀ QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI
2.1. GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CP NƯỚC KHOÁNG QUY NHƠN
2.1.5. Tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty
Thị trường chủ yếu của Công ty là thị trường trong nước và được chia thành hai thị trường chính đó là: thị trường trong tỉnh và thị trường ngoài tỉnh.
Với đặc thù là một doanh nghiệp nước giải khát, sản phẩm của Công ty cung cấp cho tất cả các khu vực thị trấn, thành phố, ngoại ô… của các tỉnh.
- Thị trường trong tỉnh
Công ty xác định thị trường trong tỉnh là thị trường chủ lực bởi việc đi lại, vận chuyển trong nội bộ của tỉnh sẽ dễ dàng và ít tốn kém hơn, có điều kiện quảng bá sản phẩm hơn. Trong đó, thị trường ở Quy Nhơn là thị trường tiêu thụ lớn vì nằm gần Công ty, hơn nữa dân cư sống tập trung rất đông, là nơi tập trung nhiều trường học, bệnh viện, công ty và khách sạn,…Các mặt hàng tiêu thụ chủ yếu là nước bí đao, nước Chánh Thắng,…đối với mặt hàng Polymin và nước khoáng Chánh Thắng có giá bán thấp hơn đối thủ nên bán rất chạy. Nước The Life tiêu thụ mạnh ở các cơ quan, hộ gia đình và các doanh nghiệp. Vì thế doanh thu tiêu thụ ở thị trường này là lớn nhất.
Bảng 2.1: Kết quả tiêu thụ sản phẩm ở thị trường trong tỉnh
ĐVT: 1.000 đồng
So sánh STT Các chi
nhánh Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012
11/10 12/11 1 Tuy Phước 2.296.532 2.930.080 4.029.181 127,59% 137,51%
2 An Nhơn 1.953.296 2.309.885 2.774.787 118,26% 120,13%
3 Phù Cát 1.830.789 2.101.412 2.650.864 114,78% 126,15%
4 Phù Mỹ 2.120.322 2.457.239 3.508.961 115,89% 142,80%
5 Hoài Nhơn 6.160.787 7.129.989 9.669.730 115,73% 135,62%
6 Hoài Ân 2.184.123 2.775.921 5.934.338 127,10% 213,78%
7 Tây Sơn 1.325.003 1.771.888 2.644.346 133,73% 149,24%
8 Cửa hàng
GTSP 5.038.355 5.251.923 7.103.356 104,24% 135,25%
9 Khác 5.465.249 5.897.683 8.603.188 107,91% 145,87%
Tổng 28.374.456 32.626.019 46.918.751 114,98% 143,81%
(Nguồn: Kế hoạch-kinh doanh)
Qua bảng số liệu ta thấy kết quả tiêu thụ thị trường trong tỉnh nhìn chung qua các năm đều tăng năm 2012 có tốc độ tăng cao nhất trong ba năm. Trong đó, Hoài Nhơn là nơi có doanh số tiêu thụ cao nhất với doanh thu năm 2012 là
9.669 triệu đồng. Chi nhánh có tốc độ tăng trưởng nhanh nhất đó là Hoài Ân với doanh số năm 2013 tăng gấp đôi doanh số năm 2011, tốc độ tăng là 213,78%. Sở dĩ có sự tăng trưởng mạnh là do Công ty đã cử các nhân viên thị trường thường xuyên đến các chi nhánh và khi họ có khó khăn gì thì giải quyết kịp thời nên đạt được doanh số cao.
- Thị trường ngoài tỉnh
Trong những năm qua, doanh thu tiêu thụ thị trường ngoài tỉnh ở khu vực Miền Trung và Tây Nguyên không ngừng nâng cao một phần là do công ty đã mở rộng thị trường, phía bắc ra đến Đông Hà, Thanh Hóa; phía nam đã mở thêm một số đại lý mới tại Ninh Thuận, Bình Thuận. Công ty đã đưa ra những chính sách biện pháp hỗ trợ bán hàng cho nhà phân phối trên thị trường Tây Nguyên. Thị trường ngoài tỉnh được chia làm ba thị trường chính: Tây Nguyên, Bắc Trung Bộ và Nam Trung Bộ.
Bảng 2.2: Kết quả tiêu thụ sản phẩm ở thị trường ngoài tỉnh
ĐVT: 1.000 đồng
So sánh STT Các chi nhánh Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 11/10
(%)
12/11 (%) 1 An Khê 1.020.308 1.093.062 1.275.684 107,13 116,71 2 Gia Lai 6.883.659 6.945.892 11.061.470 100,90 159,25 3 Kon Tum 3.305.557 2.030.471 3.061.216 61,43 150,76 4 Đăk Lăk + Đăk Nông 2.228.777 2.699.829 4.221.105 121,13 156,35 5 Quảng Ngãi đến Huế 9.935.268 7.757.906 20.615.466 78,08 265,73 6 Huế đến Thanh Hóa 6.502.913 3.064.584 5.734.734 47,13 187,13 7 Phú Yên 928.401 869.429 1.174.679 93,65 135,11 8 Khánh Hòa 2.131.955 2.148.040 4.374.866 100,75 203,67 9 Ninh Thuận + Bình
Thuận 1.303.700 890.948 2.381.034 68,34 267,25 Tổng 34.240.538 27.500.161 53.900.254 80,31 196,00
(Nguồn: Kế hoạch-kinh doanh)
Nhìn chung, thị trường ngoài tỉnh qua các năm có doanh thu tăng.
Chứng tỏ Công ty đã đẩy mạnh chính sách phân phối sản phẩm ra thị trường ngoài tỉnh. Tuy nhiên, trong năm 2011, có một số thị trường có doanh thu giảm, giảm nhiều nhất là thị trường Huế đến Thanh Hóa, Kon Tum, Ninh Thuận và Bình Thuận. Nguyên nhân là do thị trường rộng lớn mà nguồn nhân lực còn hạn chế, công tác chăm sóc khách hàng của Công ty chưa tốt nên doanh thu của các thị trường này giảm sút. Qua năm 2012, Công ty đã khắc phục những khó khăn trên nên doanh thu ở các thị trường này đều tăng mạnh đặc biệt là thị trường Ninh Thuận và Bình Thuận với tốc độ tăng là 267,25%.
1%
76%
21%
2%
Miền Bắc Miền Trung Tây Nguyên Miền Nam
Biểu đồ 2.1: Tỷ trọng doanh thu của từng thị trường
Nhìn vào biểu đồ, ta nhận thấy thị trường Miền Trung chiếm tỷ trọng cao nhất 76%, tiếp đến là Tây Nguyên với 21%. Bởi vì đây là hai thị trường mục tiêu của Công ty.