Để tập Campus có thể đến tay ngƣời tiêu dùng, Công ty đã phải sử dụng các kênh phân phối trung gian của mình, từ đó các sản phẩm của Công ty có thể phân phối đi khắp mọi nơi trong vùng thị trƣờng mục tiêu một cách hữu hiệu nhất nhƣ
SVTH: Đỗ Phƣợng Quyên 43 các tiệm tạp hóa, nhà sách, cửa hàng văn phòng phẩm, siêu thị…
Hiện tại Công ty có hai nhà phân phối chính đó là nhà phân phối Batos tại thị trƣờng miền Bắc (91 Cù Chính Lan, Thanh Xuân, Hà Nội) và Vĩnh Thịnh ở thị trƣờng miền Nam (Tầng trệt, Cao ốc Vạn Đô, 348 Bến Vân Đồn, Quận 4, Thành phố Hồ Chí Minh). Hai nhà phân phối này có nhiệm vụ thực hiện công việc bán hàng và vận chuyển hàng đến cho các đại lý, siêu thị, nhà sách, cửa hàng và các Công ty văn phòng phẩm trên các địa bàn hoạt động của mình. Bên cạnh đó, hai nhà phân phối này cũng sẽ nhận đƣợc sự hỗ trợ từ phía Công ty Kokuyo trong việc phát triển và nghiên cứu thị trƣờng mục tiêu của Công ty.
SVTH: Đỗ Phƣợng Quyên 44
TÓM TẮT CHƢƠNG 2
Kokuyo là một tập đoàn Văn phòng phẩm còn non trẻ tại Việt Nam, nhƣng với chất lƣợng sản phẩm ƣu việt, đặc biệt là Kokuyo đang tung ra hàng loạt sản phẩm mới, tiêu biểu là sản phẩm của dòng tập Campus, khách hàng ngày càng biết đến Kokuyo nhiều hơn. Nhƣng để có thể “Xây dựng và phát triển Kokuyo thành Công ty số một tại Việt Nam trong ngành Sản xuất- Kinh doanh tập vở học sinh và văn phòng phẩm” nhƣ ban đầu Công ty đã đề ra là cả một quá trình phấn đấu dài lâu, trải qua không ít khó khăn, gian khổ của cả Tập đoàn Kokuyo, đòi hỏi cả sức ngƣời sức của.
Hiện nay, tại thị trƣờng Việt Nam, Kokuyo cũng đã gặt hái đƣợc những thành công nhất định, khi những khách hàng cao trung cấp cũng ít nhiều biết đến Kokuyo và có một cái nhìn thiện cảm. Trong tƣơng lai, liệu Kokuyo có thể phấn đấu đƣợc nhiều hơn thế nữa không? Đó là một câu hỏi mà chỉ có các nhà Quản trị của Công ty mới có thể tìm ra câu trả lời thỏa đáng.
SVTH: Đỗ Phƣợng Quyên 45
CHƢƠNG 3: GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO DOANH THU CỦA SẢN PHẨM VỞ CAMPUS: