Việc nhận thức mức độ hoạt động cạnh tranh là rất quan trọng trong việc thiết kế một hoạt động khuyến mãi, khuyến mại hữu hiệu. Xây dựng chiến lƣợc này đòi hỏi phải có một đánh giá về những hoạt động mà các đối thủ cạnh tranh
SVTH: Đỗ Phƣợng Quyên 19 đang thực hiện và dự đoán những gì đối phƣơng có thể làm. Ban quản trị sẽ khôn ngoan hơn nếu nhƣ thực hiện dự đoán này trƣớc khi thảo luận dự thảo ngân sách trong năm. Tuy nhiên, ban quản trị cần phải thận trọng, duy trì một sự phối hợp quảng cáo và khuyến mãi, khuyến mại thật đúng đắn và không nên dốc hết ngân sách quảng cáo vào mục đích khuyến mãi, khuyến mại gây chiến. Chỉ biết trông cậy vào khuyến mãi, khuyến mại, xem nó nhƣ một cổ máy chiến đấu chống lại các lực lƣợng cạnh tranh hùng hổ khác là thiển cận và hiếm khi thành công. Để làm bù trừ một chƣơng trình khuyến mãi, khuyến mại của một đối thủ cạnh tranh mạnh với mức chi phí hợp lý có thể vô cùng khó khăn. Hơn nữa, khi tất cả hay hầu hết các nhãn hiệu cạnh tranh đều đang sử dụng một hình thức khuyến mãi, khuyến mại nào đó cho rằng một mặt hàng thì một vấn đề khác lại nảy sinh: Ngƣời tiêu dùng có thể bị hoang mang và từ chối mọi lời thuyết phục. Đối đầu với một chiến dịch khuyến mãi, khuyến mại cạnh tranh sẽ mất nhiều thời gian. Không thể tiến hành một cách vội vã nếu không muốn liều lĩnh. Các nhà tiếp thị hẳn phải xem xét kỹ lƣỡng chƣơng trình cạnh tranh để xác định các điểm mạnh và điểm yếu của nó. Chỉ bằng cách đó nhà tiếp thị mới có thể triển khai chƣơng trình khuyến mãi, khuyến mại của chính mình một cách thông minh.