Trong những năm gần đây, thực tế cho thấy khuyến mãi, khuyến mại đã vƣợt trội hơn so với quảng cáo và đƣợc xem là một yếu tố quan trọng trong chiến lƣợc nhãn hiệu của Công ty. Các chi phí khuyến mãi, khuyến mại đã, đang và sẽ tăng nhanh hơn so với quảng cáo. Các quản trị viên cần phải hiểu rõ khuyến mãi, khuyến mại và vai trò của nó, có nhƣ vậy hoạt động khuyến mãi, khuyến mại mới thực sự là một công cụ mạnh mẽ của chiêu thị để thông tin giao tiếp với khách hàng. Một lý do liên quan đến sự lớn mạnh của các hoạt động khuyến mãi, khuyến mại là có sự đang thay đổi trong quan điểm của ban giám đốc các Công ty. Có hai nhân tố cũng góp phần phát triển khuyến mãi, khuyến mại.
SVTH: Đỗ Phƣợng Quyên 20 Sự gia tăng số lƣợng nhãn hiệu mới cũng có nghĩa là việc sử dụng khuyến mãi, khuyến mại sẽ gia tăng. Vì đại đa số các nhãn hiệu mới của hàng tiêu dùng đều dựa vào việc sử dụng mạnh mẽ các biện pháp khuyến mãi, khuyến mại. Con số khổng lồ về các nhãn hiệu đang có, các nhãn hiệu mới và các nhãn hiệu lâu năm khiến cho việc sử dụng các biện pháp khuyến mãi, khuyến mại trở nên quan trọng hơn, bởi vì mỗi nhãn hiệu phải cạnh tranh để giành chỗ trên kệ bày trí hàng có giới hạn của ngƣời bán lẻ, cũng nhƣ cạnh tranh giành lấy phần thu nhập chi cho tiêu dùng của ngƣời tiêu dùng.
SVTH: Đỗ Phƣợng Quyên 21
TÓM TẮT CHƢƠNG 1
Thị trƣờng xƣa nay vốn là vấn đề vô cùng quan trọng đối với các doanh nghiệp, đặc biệt trong giai đoạn mà các doanh nghiệp cùng ngành cạnh tranh ngày càng gay gắt đòi hỏi mỗi doanh nghiệp muốn đứng vững và phát triển đƣợc thì một mặt phải củng cố thị trƣờng đã có, mặt khác phải tìm kiếm và phát triển thị trƣờng mới. Xúc tiến là một yếu tố trọng yếu của Marketing mix. Một hỗn hợp xúc tiến hiệu quả sẽ có những đóng góp quan trọng cho sự thành công của chiến lƣợc Marketing. Đây cũng một trong những yếu tố giúp các doanh nghiệp có thể mở rộng thêm thị trƣờng mới. Khuyến mãi là một trong những công cụ hiệu quả của xúc tiến, nó có thể kích thích khách hàng mua nhanh, mua nhiều hơn. Cái quan trọng là các doanh nghiệp nên đầu tƣ một chƣơng trình khuyến mãi nhƣ thế nào là hợp lý vừa tiết kiệm chi phí, vừa làm tăng doanh thu sản phẩm của Công ty. Nếu sử dụng đúng đắn, hợp lý các chƣơng trình khuyến mãi, việc mở rộng thêm thị trƣờng mới là một điều không khó!
SVTH: Đỗ Phƣợng Quyên 22
CHƢƠNG 2: CƠ SỞ THỰC TẾ: