Chương I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM
1.3. C ÁC TIÊU CHÍ ĐÁNH GIÁ CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM
1.3.3. Lợi nhuận tiêu thụ
1.3.3.1. Phân tích lợi nhuận gộp về tiêu thụ
Lợi nhuận gộp về tiêu thụ là chỉ tiêu phản ánh phần chênh lệch giữa tổng doanh thu thuần về tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ với tổng giá vốn sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ đã tiêu thụ. Lợi nhuận gộp về tiêu thụ là căn cứ quan trọng để các nhà quản lý xác định hiệu quả kinh doanh theo từng mặt hàng hay theo từng phương án kinh doanh, lựa chọn và xác định mặt hàng kinh doanh chủ đạo cho doanh nghiệp.
Phân tích tình hình thực hiện lợi nhuận gộp về tiêu thụ bao gồm các bước như: Đánh giá khái quát lợi nhuận gộp tiêu thụ, phân tích nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận gộp tiêu thụ và tổng hợp kết quả phân tích, rút ra nhận xét, đề xuất biện pháp nâng cao lợi nhuận gộp tiêu thụ.
Đánh giá khái quát tình hình thực hiện kế hoạch lợi nhuận gộp tiêu thụ sẽ
giúp cho nhà quản lý biết được mức độ biến động (tăng, giảm), tốc độ tăng trưởng (cao, thấp) về lợi nhuận gộp tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ kỳ thực tế so với kỳ kế hoạch (hoặc kỳ trước). Để đánh giá chung, các nhà phân tích tiến hành tính ra tổng lợi nhuận thực hiện và tổng lợi nhuận kế hoạch về tiêu thụ rồi sử dụng phương pháp so sánh (so sánh cả về số tuyệt đối và số tương đối) và căn cứ vào kết quả so sánh để đánh giá. Cụ thể:
(Công thức 1.10)
(Công thức 1.11)
Trong đó:
- Gfo', Gf l: tổng lợi nhuận gộp về tiêu thụ kỳ kế hoạch, kỳ thực hiện;
- qoi, qli: số lượng mặt hàng i tiêu thụ kỳ kế hoạch, kỳ thực hiện (
- n01, nli : doanh thu thuần đơn vị mặt hàng i kỳ kế hoạch, kỳ thực hiện (n0i = p0i – d0i – r0i – g0i – t0i) và (nli = pli – dli – rli – gli – tli)
- f0i, fli : lợi nhuận gộp đơn vị mặt hàng i kỳ kế hoạch, kỳ thực hiện (f0i = n0i – c0i) và (fli = nli - cli)
- p0i, pli : giá bán đơn vị mặt hàng i kỳ kế hoạch, kỳ thực hiện (không thuế GTGT)
- d0i , dli : chiết khấu thương mại đơn vị mặt hàng i kỳ kế hoạch, kỳ thực hiện:
- r0i , rli : Doanh thu hàng bán bị trả lại đơn vị mặt hàng i kỳ kế hoạch, kỳ thực hiện.
- g0i , gli : giảm giá hàng bán đơn vị mặt hàng i kỳ kế hoạch, kỳ thực hiện.
- t0i , tli : thuế tiêu thụ mặt hàng mặt hàng i kỳ kế hoạch, kỳ thực hiện.
- c0i , cli : giá vốn hàng bán đơn vị mặt hàng i kỳ kế hoạch, kỳ thực hiện.
- Căn cứ vào kết quả so sánh, nếu (Gfi - Gfo) ≥ 0 và (Gfix100/Gf0) >100%
chứng tỏ doanh nghiệp đã hoàn thành và hoàn thành vƣợt mức kế lợi nhuận gộp về tiêu thụ trong kỳ. Ngƣợc lại, nếu (Gfi - Gfo) <0 và (Gfix100/Gf0) < 100%, chứng tỏ doanh nghiệp đã không hoàn thành kế hoạch lợi nhuận gộp về tiêu thụ trong kỳ.
1.3.3.2. Phân tích lợi nhuận thuần về tiêu thụ
Lợi nhuận thuần về tiêu thụ là chỉ tiêu phản ánh phần chênh lệch giữa lợi nhuận gộp về tiêu thụ với tổng chi phí bán hàng và tổng chi phí quản lý doanh nghiệp phát sinh trong kỳ. Lợi nhuận thuần về tiêu thụ là căn cứ quan trọng để các nhà quản lý đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
Đánh giá chung tình hình thực hiện kế hoạch lợi nhuận thuần về tiêu thụ đƣợc thực hiện bằng cách tính ra và so sánh tổng lợi nhuận thuần về tiêu thụ giữa kỳ thực hiện với kỳ kế hoạch rồi căn cứ vào kết quả so sánh để đánh giá. Cụ thể:
(Công thức 1.12) Và
(Công thức 1.13)
Trong đó:
- Pf0, Pfl: tổng lợi nhuận thuần về tiêu thụ kỳ kế hoạch, kỳ thực hiện;
- So, S1: tổng chi phí bán hàng phát sinh kỳ kế hoạch, kỳ thực hiện;
- Ao, A1: tổng chi phí quản lý doanh nghiệp kỳ kế hoạch, kỳ thực hiện.
- E0, E1: Tổng chi phí tài chính kỳ kế hoạch, kỳ thực hiện
- O0, O1: Tổngdoanh thu hoạt động tài chính kỳ kế hoạch, kỳ thực hiện
Căn cứ vào kết quả so sánh, nếu (Pfl - Pfo) ≥ 0 và (Pfl x l00/Pf0) ≥ 100%, chứng tỏ doanh nghiệp đã hoàn thành và hoàn thành vƣợt mức kế hoạch lợi nhuận thuần về tiêu thụ trong kỳ. Ngƣợc lại, nếu (Pfl - Pfo) < 0 và (Pfl x l00/Pf0) < 100%, chứng tỏ doanh nghiệp đã không hoàn thành kế hoạch lợi nhuận thuần về tiêu thụ trong kỳ.