CHƯƠNG III: ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG
3.4. Các giải pháp để thực hiện chiến lược
3.4.4. Giải pháp về tài chính
Khi các chiến lược đã được đề ra, tính khả thi của các chiến lược phụ thuộc phần nhiều vào yếu tố tài chính. Bởi đây là yếu tốt then chốt quyết định liệu chiến lược của công ty có thực hiện được hay không. Dưới đây là bảng chi phí dự kiến phát sinh khi triển khai chiến lược, được xét tới trong trường hợp các chi phí cho ổn định đầu vào, chi phí dịch vụ khách hàng, chi cho nắm bắt phát triển công nghệ mới là không đổi do doanh nghiệp chưa tận dụng hết nguồn lực sẵn có.
Bảng 3.15: Dự kiến chi phí phát sinh khi triển khai một số giải pháp
Đơn vị tính: đồng
TT Hoạt động Chi phí tăng thêm
1 Nghiên cứu thị trường 312.000.000
2 Phát triển kinh doanh sản phẩm mới 300.000.000
3 Phát triển kênh phân phối 51.000.000
4 Chi phí cho dịch vụ khách hàng Không đổi
5 Đào tạo, bồi dưỡng cán bộ 97.000.000
6 Chi phí ổn định đầu vào Không đổi
7 Đầu tư trang thiết bị 54.150.000
8 Nắm bắt phát triển công nghệ mới Không đổi
Tổng 814.150.000
Nguyễn Đình Anh 103 Viện Kinh tế & Quản lý Để có thể thực thi chiến lược trên thì công ty cần bỏ ra 814 triệu trong vòng một năm, đây là số tiền không nhỏ đối với quy mô vốn của công ty. Ngoài ra trong trường hợp kinh doanh gặp khó khăn, công ty cần phải có nguồn tài chính ổn định, ít nhất là có thể nuôi toàn bộ bộ máy tối thiểu 1 năm trong điều kiện ít việc. Hiện nay Vctel kinh doanh chính dựa trên nguồn vốn chủ sở hữu, vốn vay dài hạn là không có mà chỉ phát sinh vốn vay ngắn hạn với tỉ trọng nhỏ (khoảng 5%) trong cơ cấu vốn. Như vậy để tạo nguồn vốn cho đầu tư phát triển trong thời giai tới, ban lãnh đạo công ty cần thực hiện đồng bộ các hình thức tạo vốn sau:
- Nhanh chóng thu hồi các khoản nợ đã quá hạn thanh toán, tránh nợ đọng kéo dài. Hiện nay khoản phải thu của doanh nghiệp trung bình hàng tháng là 12,4% tổng giá trị tài sản (tương đương khoảng 600 triệu), đây chính là nguồn tài sản mà doanh nghiệp có thể tận dụng nhằm triển khai chiến lược của mình. Dự tính doanh nghiệp sẽ có khả năng thu hồi khoảng 60% khoản nợ trên, tương đương 360 triệu.
- Hiện nay giá trị hàng tồn kho bình quân hàng tháng của doanh nghiệp là 1 tỷ đồng (chiếm 20,7% tổng tài sản) ảnh hưởng tới hiệu quả sử dụng vốn của Vctel.
Công ty cần đẩy nhanh tốc độ luân chuyển vốn lưu động để nguồn vốn đưa vào hoạt động hiệu quả hơn như: Hoạch định lại cơ cấu hàng tồn kho để giảm giá trị hàng tồn kho; nâng cao hiệu quả sản xuất, kinh doanh nhằm rút ngắm thời gian bàn giao, tiêu thụ sản phẩm. Cụ thể công ty có thể giảm giá trị vật tư, hàng hóa tồn kho xuống còn 15,5% tổng giá trị tài sản (giá trị giảm khoảng 250 triệu) mà vẫn đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh.
- Tận dụng uy tín, tài sản sẵn có của doanh nghiệp để huy động vốn từ các ngân hàng phục vụ cho sản xuất kinh doanh.
- Tận dụng quan hệ lâu dài với các đối tác truyền thống nhằm giảm áp lực tài chính trong khâu nhập hàng bằng các chính sách như: trả chậm, chiết khấu thương mại, ký gửi… Hiện nay công ty có thể thanh toán chậm cho các nhà cung cứng có
Nguyễn Đình Anh 104 Viện Kinh tế & Quản lý quan hệ lâu dài rơi vào khoảng 20% - 35% giá trị đơn hàng, bên cạnh đó công ty thường xuyên được hưởng chiết khấu thương mại lên tới 5% - 8%. Điều này đã giúp Vctel có khả năng gia tăng thêm nguồn lực tài chính cho hoạt động sản xuất, kinh doanh của mình khoảng 400 triệu/năm.
- Công ty cần tiến hành tái cơ cấu tổ chức, loại bỏ những khâu thừa, những người không đủ năng lực. Đồng thời, công ty có thể huy động bằng nguồn vốn nhàn rỗi của những cổ đông và cán bộ công nhân viên trong công ty. Điều này, có lợi cho cả phía người lao động lẫn công ty. Người lao động sẽ cảm thấy hứng thú hơn, cảm nhận công ty như một phần tài sản của họ, họ sẽ phấn đấu làm việc hăng say hơn, trực tiếp đóng góp cũng như quản lý, bởi trong lợi nhuận thu được từ việc kinh doanh thì họ cũng có được lợi ích, vừa phát huy được tính minh bạch về tài chính.
Góp phần tạo nguồn vốn lớn cho hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. Hiện nay với mức lãi suất huy động của ngân hàng rơi vào khoảng 9%/năm và lãi suất cho vay khoảng 12%/năm, trong thời gian tới các mức lãi suất này có xu hướng giảm.
Chính vì vậy với mức lãi ưu đãi 15% cho khoản huy động từ CBCNV thì theo khảo sát nội bộ, công ty có thể huy động tối thiểu khoảng 200 triệu/năm.
- Phân tích tài chính kỹ lưỡng, có chính sách quản lý dòng tiền tốt hơn.
Dựa vào các phân tích trên thì doanh nghiệp có thể huy động được nguồn vốn về cơ bản như sau:
Bảng 3.16: Khả năng huy động vốn ngắn hạn của công ty Vctel
Đơn vị: đồng
TT Nguồn huy động Giá trị
Khả năng huy động trong thời gian ngắn
1 Thu hồi các khoản nợ 360.000.000
2 Giảm giá trị hàng tồn kho 250.000.000
3 Vay ngân hàng 250.000.000
Tổng 860.000.000
Nguyễn Đình Anh 105 Viện Kinh tế & Quản lý Ngoài khả năng huy động nhanh nguồn vốn như trên, Vctel còn có thể phát huy những thế mạnh để gia tăng lợi thế tài chính cho doanh nghiệp như:
+ Tái cớ cấu tổ chức nhằm cắt giảm chi phí + Huy động vốn nhà rỗi từ cổ đông, nhân viên + Trả chậm, chiết khấu thương mại từ nhà cung cấp + Huy động từ các nguồn tài chính khác
Như vậy, với mục tiêu trở thành doanh nghiệp dẫn đầu ngành về doanh thu và thị phần trong những năm tới, đồng thời căn cứ vào khả năng huy động vốn của Vctel thì để công ty đủ nguồn lực tài chính cho sự phát triển và cạnh tranh với các doanh nghiệp dẫn đầu như Thiên An, Staphone ta có kế hoạch huy động vốn như sau:
Bảng 3.17: Dự kiến quy mô vốn và nguồn huy động của công ty Vctel
Đợn vị: Triệu đồng Năm
Nguồn Năm
2013 Năm
2014 Năm
2015 Năm
2016 Năm
2017 Năm 2018 Sử dụng vốn của nhà
cung cấp - 0 0 300 400 400
Sử dụng vốn của người
mua hàng - 0 0 200 300 300
Vốn huy động từ
CBCNV - 0 200 200 200 200
Vốn vay ngân hàng - 250 250 250 250 500
Vốn chủ sở hữu 4.200 4.200 4.200 4.200 4.200 4.600 Tổng vốn kinh doanh 4.200 4.450 4.650 5.150 5.350 6.000
Như vậy ta thấy rằng doanh nghiệp hoàn toàn có thể đáp ứng được nhu cầu về vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh hiện tại hay công tác triển khai những chiến lược trong thời gian tới. Tuy thế nền kinh tế Việt Nam còn vẫn khó khăn nhiều biến động, ban lãnh đạo công ty cần có thêm những phương án khác đồng thời phải xây dựng chiến lược quản trị rủi ro.
Bằng việc thực hiện đồng thời các giải pháp một cách toàn diện như trên, bên cạnh đó qua sự phân tích và đánh giá từ phía các chuyên gia tư vấn về hoạt động
Nguyễn Đình Anh 106 Viện Kinh tế & Quản lý Marketing, các nhà quản lý cấp cao của công ty về hoạt động nhân sự, sản xuất, tài chính thì Vctel sẽ đạt được các chỉ tiêu tăng trưởng kỳ vọng như sau:
Bảng 3.18: Bảng dự báo mức tăng trưởng kỳ vọng công ty Vctel Năm
Chỉ tiêu Năm
2013 Năm
2014 Năm
2015 Năm
2016 Năm
2017 Năm 2018 Doanh thu (triệu đồng) 10.922 13.200 14.520 15.972 17.569 19.326 Thị phần Vctel (%) 14,1% 15,9% 16,4% 16,9% 17,4% 17,8%
Vốn kinh doanh (triệu
đồng) 4.200 4.450 4.650 5.150 5.350 6.000
Lợi nhuận sau thuế (triệu
đồng) 1.066 1.173 1.266 1.393 1.532 1.686
ROE (%) 25,4% 27,9% 30,1% 33,2% 36,5% 36,7%
10.922
13.200
14.520
15.972
17.569
19.326
4.200 4.450 4.650 5.150 5.350 6.000
1.066 1.173 1.266 1.393 1.532 1.686
0 5.000 10.000 15.000 20.000 25.000
2013 2014 2015 2016 2017 2018
Chỉ tiêu tăng trưởng Vctel
Doanh thu Vốn kinh doanh Lợi nhuận
Hình 3.3: Biểu đồ tăng trưởng của Vctel về doanh thu - vốn kinh doanh - lợi nhuận
Nguyễn Đình Anh 107 Viện Kinh tế & Quản lý Hình 3.4: Biểu đồ tăng trưởng về thị phần và ROE công ty CP Vctel
Qua các biểu đồ trên, sự tăng trưởng của Vctel về doanh thu và thị phần là rất ổn định. Doanh thu năm 2018 của công ty tăng 1,77 lần so với năm 2013, thị phần nắm giữ 17,8% và trở thành doanh nghiệp đứng vị trí thứ hai trong ngành. Bên cạnh đó hiệu quả sử dụng vốn của công ty ngày càng được nâng cao với chỉ số ROE đạt 36,7% tăng 11,3% so với năm 2013. Điều này có được cũng là do công ty đã trở nên linh hoạt hơn trong các hoạt động marketing, sản xuất, tài chính cũng như công tác hoạch định nhân sự từ đó nâng cao hiệu xuất lao động, hiệu quả sử dụng tài sản đồng thời cắt giảm chi phí. Như vậy với những giải pháp đã đề ra, Vctel sẽ có những bước phát triển mới trong thời gian tới.