5. Những đóng góp khoa học của đề tài
2.2.3.1 Khái quát chung
- Phƣơng thức bán hàng:
Do sản phẩm mà công ty cung cấp và hoàn thành chủ yếu là các công trình xây dựng và khối lƣợng bê tông thƣơng phẩm nên phƣơng thức bán hàng chủ yếu của công ty là qua các hợp đồng xây lắp và các hợp đồng kinh tế bán bê tông thƣơng phẩm. Phƣơng thức thanh toán chủ yếu qua ngân hàng theo từng thời điểm đã quy định trong hợp đồng, thƣờng có các khoản mà khách hàng trả trƣớc cho công ty theo một tỷ lệ phần trăm đã thoả thuận.
+ Đối với công trình xây lắp: Công ty bàn giao công trình cho bên chủ đầu tƣ khi hoàn thành xong công trình.
+ Đối với bê tông thƣơng phẩm: Chuyển hàng theo điều kiện ký kết trong hợp đồng. Hiện nay, trên thị trƣờng xuất hiện rất nhiều đối thủ cạnh tranh mà sản phẩm của họ không kém nhiều về chất lƣợng so với công ty. Với phƣơng thức này, công ty sẽ chuyển hàng cho bên mua theo địa chỉ ghi trong hợp đồng. Và số
hàng trên chỉ đƣợc xem là tiêu thụ khi nó đƣợc chuyển đến đúng nơi quy định và đƣợc ngƣời mua chấp nhận thanh toán.
- Cách xác định giá bán:
Giá bán phải đáp ứng đầy đủ các loại chi phí mà doanh nghiệp đã bỏ ra cũng nhƣ đem lại lợi nhuận cho công ty. Phòng kinh tế kỹ thuật sẽ xác định giá bán căn cứ vào giá thành sản phẩm đã xây dựng trên cơ sở định mức; các chi phí khác và một tỷ lệ lợi nhuận mong muốn của nhà lãnh đạo.
+ Đối với công trình xây lắp: Công ty thực hiện công trình xây lắp thông qua việc đấu thầu và do chủ đầu tƣ đầu tƣ. Vì vậy giá bán đƣợc dự toán trƣớc và đƣợc tính: Gía bán = Gía thành sản xuất + Chi phí liên quan + Lãi
+ Đối với bê tông thƣơng phẩm:
Gía bán = Gía thành sản xuất + Chi phí v/c + Lãi
Bên cạnh đó, công ty có tổ chức bán chịu cho các công ty xây lắp khác nên để tránh tình trạng chậm thanh toán gây ảnh hƣởng đến hiệu quả sử dụng vốn vay, công ty đã tính thêm phần lãi trả chậm vào giá bán. Nhờ đó mà công ty tránh đƣợc việc khi khách hàng thanh toán đủ nợ thì khoản lợi nhuận từ sản xuất không đủ trả lãi vay vốn để phục vụ cho sản xuất ở ngân hàng. Cụ thể:
Gía bán trả chậm = Gía bán + Lãi trả chậm
Trong đó: Lãi trả chậm = Gía dự tính * Lãi suất trả chậm
- Chính sách bán hàng:
Ngành xây lắp và sản xuất công nghiệp bê tông thƣơng phẩm thƣờng tạo ra các sản phẩm có giá trị tƣơng đối lớn. Vì thế công ty cũng đã xây dựng cho mình chính sách bán hàng phù hợp với đặc điểm này. Đối với công trình xây lắp có thể có khoản hàng bán bị trả lại và có bảo hành sản phẩm trong một thời gian quy định cụ thể trong hợp đồng đã ký kết.