HIỆN CHIẾN LƯỢC 3.1.TỔNG HỢP MA TRẬ N SWOT
3.4. xuất chiến lược kinh doanh bán lẻ cho Hapro
Qua phân tích ở trên thì Công ty TNHH NN MTV Thực phẩm Hà Nội nên thực hiện chiến lược tập trung.
Chiến lược tập trung là chiến lược nhằm cải thiên những sản phẩm hoặc thị trường hiện có mà không thay đổi các yếu tố khác.
Có hai phương thức chính để theo đuổi chiến lược tăng truởng tập trung là: - Tập trung khai thác thị trường: Doanh nghiệp tìm cách tiêu thụ sản phẩm hiện có của doanh nghiệp tại thị trường cũ như các nỗ lực marketing.
- Mở rộng thị truêng: là việc doanh nghiệp tỡm cách thâm nhập vào thị truêng mới với các sản phẩm hiên có của doanh nghiệp.
Với chiến lược này thì Công ty sẽ có khả năng phục vụ mục tiêu chiến lược của mình một cách hiệu quả hơn những đối thủ cạnh tranh vốn đang cạnh tranh ở một phạm vi rộng lớn hơn và bao quát hơn
Một số ưu điểm và rủi ro khi thực hiện chiến lược này là : Ưu điểm :
Ít bị ảnh hưởng bởi những sản phẩm hoặc dịch vụ thay thế hoặc những lĩnh vực các đối thủ còn yếu hoặc khụng để ý, tập trung tới. Do doanh nghiệp hướng tới phân khóc thị trường này đầu tiên nên lợi ích doanh nghiệp đem lại cho khách hàng tốt hơn.
Có thể đạt một vị thế về phí tổn hoặc vị thế về dị biệt hóa hoặc cả 2 do có thể tạo ra lợi thế theo qui mô kinh nghiệm, tạo rào cản gia nhập
Tạo ra sự trung thành của khỏch hàng Rủi ro :
Phụ thuộc vào đoạn thị trường duy nhất.
Cạnh tranh từ các doanh nghiệp khỏc biệt hóa hoặc chi phí thấp trên diện rộng.
Thay đổi về thị hiếu của khách hàng.
Đối thủ cạnh tranh tỡm được những những thị phần con trong thị phần vốn là mục tiêu chiến lược của công ty đang thực hiện chiến lược tập trung và đánh bại công ty đang thực hiện chiến lược tập trung ấy bằng một chiến lược tập trung còn chuyên biệt hơn.