Sức ép từ khách hàng.
Vì sản phẩm cà phê là một sản phẩm khá thông dụng nên khách hàng đòi hỏi cần có sự khác biệt về chất lượng và giá cả, mặt khác đối tượng khách hàng của loại sản phẩm này cũng rất đa dạng nên sức ép từ khách hàng tới doanh nghiệp là tương đối lớn.
Hiện nay thị trường cà phê rất đa dạng, phong phú với nhiều mẫu mã để khách hàng lựa chọn nên việc tiếp thị, quảng cáo sản phẩm của công ty đến với khách hàng cần phải có một chiến lược hiệu quả. Hơn nữa thị hiếu của người tiêu dùng cũng dễ thay đổi, công ty cần nắm bắt được điều này và phát triển chất lượng, mẫu mã sản phẩm của mình tốt hơn mới có thể khiến khách hàng lựa chọn sản phẩm cà phê của công ty mình chứ không phải của đối thủ. Qua 12 năm thành lập và phát triển, thương hiệu cà phê Mê trang đã chinh phục được khá nhiều khách hàng khó tính. Cùng với sự sáng tạo Mê Trang đã mang lại hương vị cà phê riêng biệt, hấp dẫn,thu hút ngày càng đông khách hàng ở Miền Trung, miền Nam và đang phát triển mạnh trên thị trường Hà Nội và miền Bắc. Nhiều năm liền được người tiêu dùng bình chon “ Hàng Việt Nam chất lượng cao”.
Quyền lực của nhà cung cấp:
Nhà cung cấp nguyên liệu:
Đảm bảo đầy đủ các yếu tố đầu vào cho doanh nghiệp về số lượng, chất lượng, chủng loại, giá cả, các điều kiện cung cấp sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp thực hiện tốt hoạt động sản xuất kinh doanh, nâng cao hiệu quả. Tuy vậy, trong một số trường hợp nhà cung cấp có thể gây áp lực đe dọa đến doanh nghiệp khi họ có quyền quyết định tăng giá bán đầu vào hoặc giảm chất lượng sản phẩm dịch vụ mà họ cung cấp, điều này làm giảm lợi nhuận của doanh nghiệp.Vì vậy mỗi doanh nghiệp cần phải tạo dựng mối quan hệ tốt với nhiều nhà cung ứng.
Nhận biết được điều này, để giảm áp lực từ nhà cung cấp công ty Mê Trang đã mở rộng mạng lưới thu mua, xây dựng chiến lược hội nhập dọc ngược chiều.Công ty trực tiếp trồng và quản lý vùng nguyên liệu tại Hòa Thắng (Đăk Lak) trong một qui trình sạch, khép kín, không có dư lượng thuốc bảo vệ thực vật, được kiểm tra và giám sát của các nhà khoa học. Bên cạnh đó để thuận lợi cho việc thu mua, công ty đã thành lập một trung tâm thu mua, dự trữ bảo quản cà phê hạt trực tiếp tại vùng nguyên liệu- công ty TNHH MTI địa chỉ Buôn Ma Thuật-Đắk Lắk.
Nhà cung cấp tài chính.
Một doanh nghiệp nào muốn thực hiện mục tiêu chiến lược của doanh nghiệp mình thì một trong những yếu tố quan trọng hàng đầu là vốn. Nhà cung cấp vốn của công ty là Ngân hàng Đầu tư và phát triển nông thôn nên có lợi thế hơn trong việc vay và gửi tiền. Bên cạnh đó, chính sách kích cầu của chính phủ, Công ty đã tiếp cận nguồn vốn nhanh, một cách dễ dàng.
Nguồn lao động:
Là một thành phần quan trọng trong môi trường cạnh tranh của doanh nghiệp.Khả năng thu hút và giữ được nhân viên có năng lực, có tư cách tốt là tiền đề giúp công ty có được thành công bền vững.Việt Nam với dân số 86 triệu người trong đó 49% là trong độ tuổi lao động. Đây là đội ngũ lao động khá dồi dào, cung cấp cho các mọi hoạt động trong nền kinh tế quốc dân. Sản xuất cà phê là một quá trình bao gồm nhiều công đoạn, bắt đầu từ khâu nghiên cứu chọn giống, gieo trồng khâu chăm sóc, thu mua, chế biến, bảo quản, bao gói, chuyển hang. Quá trình này
đòi hỏi một đội ngũ lao động khá lớn. Theo dự tính thì việc sản xuất cà phê thu hút khá nhiều lao động: 1 ha cà phê thu hút từ 120.000- 200.000 lao động. Riêng ở nước ta hiện nay có khoảng 700.000 – 800.000 lao động sản xuất cà phê, đặc biệt vào thời điểm chăm sóc, thu hoạch con số này lên đến hơn 1 triệu người. Như vậy với nguồn lao động dồi dào như nước ta hiện nay có thể cung cấp một lượng lao động khá đông đảo cho ngành cà phê.
Đây là thuận lợi cho tất cả các doanh nghiệp kinh doanh trong nghành nói chung và công ty CPCP Mê Trang nói riêng.Hiện nay công ty CPCP Mê Trang đang có khoảng gần 1000 nhân viên làm việc cho công ty trên toàn quốc,trụ sở công ty tại nha trang, nhà máy sản xuất cà phê Mê Trang (KCN Đắc Lộc), chi nhánh Mê Trang Cần Thơ, Buôn Ma Thuột, Đà Nẵng, Hà Nội …. Và gián tiếp tạo công ăn việc làm cho hơn 10.000 lao động qua hệ thống quán cà phê nhượng quyền trên cả nước.
.Đối thủ cạnh tranh hiện tại.
Hiện nay ở thành phố Nha Trang có nhiều công ty kinh doanh cà phê như Công ty CPCP Hoàng Tuấn, cà phê Trung Nguyên, Năm Ngọc, cà phê Khôi, cà phê Đất Việt…Bên cạnh đó, thị trường cà phê Việt Nam ngày càng mở rộng, một số sản phẩm cà phê chất lượng cao như cà phê Trung Nguyên, Vinacafe, Nam Nguyên, Thu Hà,…đã có thương hiệu và đứng vững trên thị trường khu vực và thế giới.Do đó áp lực cạnh tranh ngày càng lớn, ảnh hưởng tới doanh thu và khả năng sinh lời của công ty.Trước hết công ty cần nhận biết được đâu là đối thủ cạnh tranh trực tiếp để từ đó phân tích thị trường và phân loại đối thủ cạnh tranh của công ty mình.
Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn.
Đó chính là các đối thủ mới tham gia trong nghành nghề kinh doanh cà phê và họ có thể là nguyên nhân làm giảm lợi nhuận của công ty do họ ra đời sau nên có điều kiện đón đầu những công nghệ và nguồn cung cấp nguyên vật liệu mới. Vì thế có thể làm ra những sản phẩm cà phê có chất lượng cao và năng suất cao hơn. Bên cạnh đó, các đối thủ tiềm ẩn trước khi ra quyết định thành lập công ty bao giờ cũng nghiên cứu tình hình thị trường và những công ty cùng ngành đã có mặt trên thị trường. Do đó, họ có thể hiểu rất rõ về Công ty CPCP Mê Trang trong khi công ty
Mê Trang lại chưa thể tìm hiểu về công ty họ và khả năng họ đánh vào điểm yếu của công ty là rất lớn.
Sản phẩm thay thế.
Các sản phẩm thay thế hạn chế mức lợi nhuận tiềm năng của một ngành khác bằng cách đặt một ngưỡng tối đa cho mức giá mà các công ty trong ngành có thể kinh doanh có lãi. Do các sản phẩm có tính thay thế nhau nên sẽ dẫn đến sự cạnh tranh trên thị trường. Khi giá cả của sản phẩm chính yếu tăng thì sẽ khuyến khích xu hướng sử dụng sản phẩm thay thế và ngược lại. Các sản phẩm thay thế cho cà phê là trà, ca cao…Do sức ép của các sản phẩm này đã hạn chế tiềm năng lợi nhuận của ngành vì mức giá cao nhất bị khống chế. Tuy nhiên, Nhu cầu thế giới ngày càng tiêu dùng cà phê nhiều hơn và tăng lên nhanh chóng. Cà phê là thứ đồ uống phổ biến trong mọi tầng lớp, hiện nay nhu cầu tiêu dùng cà phê vượt xa hai loại đồ uống truyền thống là chè và ca cao. Bên cạnh đó, cà phê là thứ đồ uống dùng để thưởng thức, đôi khi còn thể hiện đẳng cấp của con người trong xã hội vì vậy hương vị cà phê luôn là một yếu tố lôi cuốn khách hàng, đặc biệt là khách hàng khó tính. Điều này đã thúc đẩy và khuyến khích các doanh nghiệp sản xuất cà phê. Do đó, cà phê khó bị áp lực cạnh tranh bởi các sản phẩm thay thế.