2.2 .1Môi trường vĩ mô
3.1.2. Phương hướng, mục tiêu của Công ty với sản phẩm chăn-ga-gối-đệm trên thị
Định trong thời gian tới
Thị trường chăn- ga- gối- đệm Việt Nam có đặc trưng là phát triển mạnh mẽ và ổn định. Tiềm năng thị trường hiện khá lớn, năng lực sản xuất tuy đã tăng lên nhiều nhưng vẫn chưa đáp ứng được nhu cầu nên ngành này đang thu hút nhiều nhà cung cấp trong và ngoài nước tham gia. Nói về năng lực sản xuất thì ngành cơng nghiệp may nước ta có khả năng sản xuất được các loại sản phẩm chất lượng tốt với kiểu dáng đẹp, giá cả hợp lý nên có khả năng cạnh tranh với hàng ngoại nhập.
Tại thị trường Nam Định, sản phẩm chăn ga gối đệm Sông Hồng vẫn chiếm thị phần rất lớn và có lợi thế lớn trong tâm trí của người tiêu dùng vì Sơng Hồng là một thương hiệu ra đời ở chính Nam Định và đã rất lâu đời. Thế nhưng khu vực thị trường Nam Định hiện đang ưa dùng các loại sản phẩm chă- ga- gối- đệm của các thương hiệu nước ngồi, đặc biệt là Hàn Quốc khiến cơng ty CP may Sơng Hồng rất khó cạnh tranh.
3.1.2. Phương hướng, mục tiêu của Công ty với sản phẩm chăn-ga-gối-đệm trên thịtrường Nam Định trong thời gian tới trường Nam Định trong thời gian tới
Công ty tiếp tục phát huy những thành công đạt được trong việc quản lý kênh phân phối và tiếp tục hồn thiện kênh với các chính sách, biện pháp bám sát thực tế hơn. Cơng ty đưa ra một số định hướng phát triển kênh phân phối sau:
- Nâng cao thương hiệu chăn- ga- gối- đệm Sông Hồng.
- Thúc đẩy động lực các đại lý bằng cách tổ chức các đợt khuyến mãi cho đại lý, khuyến khích họ nhập nhiều sản phẩm của công ty, đưa ra chỉ tiêu tối thiểu dựa vào tiềm năng thị trường, từ đó tạo sức ép để họ bán hàng cơng ty, giảm sự tập trung của họ cho các sản phẩm của hãng khác. Cần cân nhắc mức chiết khấu so với đối thủ cạnh tranh để có được sự hợp tác của các đại lý, các nhà bán buôn…