Sơ đồ 1.1 : Kênh phân phối truyền thống
1.3 Các yếu tố ảnh hưởng tới quản trị kênh phân phối của công ty thương mại
1.3.1 Môi trường vĩ mô
1.3.1.1 Kinh tế
Thực trạng nền kinh tế và xu hướng trong tương lai có ánh hưởng khơng nhỏ đến hệ thống phân phối. Tốc độ tăng trưởng khác nhau của nền kinh tế trong các giai đoạn thịnh vượng, suy thoái, phục hồi sẽ ảnh hưởng đến chi tiêu tiêu dùng. Mà chi tiêu tiêu dùng ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả của hệ thống phân phối. Tuỳ thuộc vào từng thời kỳ của tốc độ tăng trưởng hệ thống phân phối sẽ có những điếu chỉnh cho phù hợp. Khi mức tiêu dùng của người dân giảm xuống phân phối ra thị trường phải giảm đi, điều chỉnh cung cho vừa cầu để khơng gây ra tình trạng thừa thãi, lãng phí. Cịn khi tốc độ tăng trưởng kinh tế tăng và cao phải tăng dự trữ để cung cấp đầy đủ cho thị trường .
Các nhân tố chính phủ, luật pháp và tình hình kinh tế chính trị ln là nhân tố nhạy cảm tác động đến mọi hoạt động trong nền kinh tế quốc dân và trong đó có hệ thống phân phối .
Sự ổn định về chính trị, sự nhất quán về quan điểm chính trị ln ln là nền tảng cho sự đầu tư phát triển lâu dài của một hệ thống phân phối. Các quản trị viên của hệ thống phân phối sẽ yên tâm triển khai và phát triển những kế hoạch mang tính chiến lược và lâu dài.
Các quy định của chính phủ về quảng cáo đối với hệ thống phân phối cũng là một mối đe doạ lớn. Bởi vì, quảng cáo là một cơng cụ nhanh chóng và hiệu quả nhất để đưa hình ảnh của của sản phẩm đến người tiêu dùng. Đặc biệt tâm lý tiêu dùng của người Việt Nam rất ưa chuộng những gì phổ biến. Sẽ là một khó khăn vơ cùng lớn cho nhà phân phối nếu họ đang phân phối một mặt hàng mà nhà nước cấm quảng cáo hoặc hạn chế tiêu dùng.
1.3.1.3 Tự nhiên
Mơi trường khí hậu, sinh thái và địa hình là những yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động phân phối sản phẩm. Vận chuyển trong q trình phân phối là khâu khơng thể thiếu, nó quyết định đến tốc độ quay vịng của một q trình phân phối. Địa hình Việt Nam chủ yếu là đồng bằng và trung du nên vận chuyển bằng đường bộ là chiếm đa số. Tình trạng giao thơng yếu kém những con đường cao tốc nối giữa hai nơi không bảo đảm cả về chất và lượng. Hơn thế nữa khí hậu của nước ta là nhiệt đới ẩm gió mùa cũng là vấn đề đáng lưu ý trong q trình bảo quản và dự trữ hàng hố. Với thời gian lưu trữ quá dài có thể làm biến đổi chất lượng của sản phẩm