Nguồn: https://www.vinamilk.com.vn/vi/ve-cong-ty
Chiến lược mà đối thủ cạnh tranh đã áp dụng
Ta có thể thấy rằng hiện nay trên thị trường sữa nội địa thì Vinamilk đang có một đối thủ cạnh tranh là TH True Milk. Mặc dù TH True Milk là thương hiệu sữa “sinh sau đẻ muộn” nhưng với sức mạnh thương hiệu và chiến lược hợp lý mà thương hiệu này cũng nhanh chóng có được chỗ đứng trên thị trường Việt. Ngoài ra, hệ thống phân phối rộng khắp và khác biệt chính là cơng cụ giúp TH True Milk cạnh tranh với những tên tuổi lớn trong ngành.
Vì là thương hiệu mới nên TH True Milk ngay từ đầu đã trang bị cho mình một hệ thống bán hàng hiện đại như phần mềm quản lý bán hàng miễn phí, máy tính, máy quét mã vạch, kệ trưng bày, tủ lạnh,…Và khi vào siêu thị thì chúng ta dễ thấy được sản phẩm TH luôn được bày bán kế bên Vinamilk để tăng mạnh tính cạnh tranh giữa hai thương hiệu.
TH True Milk có cả kênh phân phối truyền thống và kênh phân phối hiện đại.
2.1.2.1. Kênh hiện đại:
- Hiện nay, tất cả sản phẩm của TH True Milk đều có mặt trên tất cả các hệ thống siêu thị, cửa hàng tiện lợi, cửa hàng tạp hóa lớn nhỏ trên tồn quốc. Thêm vào đó, TH True Milk phân phối trực tiếp cho các nhà bán lẻ này với mức chiết khấu phụ thuộc vào quy mô và số lượng của siêu thị.
- Kênh Key Account: TH True Milk phân phối cho các nhà hàng, khách sạn, trường học, cơng đồn,… Đây cũng là kênh mà Vinamilk đang áp dụng. Biến cuộc chiến giữa hai ông lớn ngành sữa càng trở nên khốc liệt.
- Cửa hàng TH True Mart: TH True Milk là tập đoàn tiên phong mở chuỗi cửa hàng bán lẻ của riêng mình trên khắp các tỉnh thành trên cả nước. Như vậy, tính đến nay tập đồn đã sở hữu gần 297 cửa hàng TH true Mart trên 60 tỉnh thành khắp cả nước.
- Kênh trực tuyến: Sản phẩm được bán trực tiếp tại website: www.thtruemart.vn, các trang thương mại điện tử như Shopee, Lazada, Tiki …
2.1.2.2. Kênh truyền thống:
Bằng cách sử dụng kênh phân phối VMS, các thành viên trong kênh phân phối gồm nhà sản xuất, nhà bán buôn, nhà bán lẻ ký kết một hợp đồng ràng buộc về quyền lợi, nghĩa vụ. Sản phẩm của TH True Milk theo kênh này, có mặt ở khắp các cửa hàng tiện ích, cửa hàng bán lẻ truyền thống, chợ…
Các yếu tố từ môi trường vĩ mơ
2.1.3.1. Kinh tế
Việt Nam là một quốc gia có tốc độ tăng trưởng kinh tế khá cao, kéo theo đó là cơ sở hạ tầng, thu nhập của người dân ngày càng được cải thiện và tăng lên.Vào cuối năm 2007, Việt Nam đã ra nhập WTO và từ đó mở ra được nhiều cơ hội phát triển về kinh tế. Cũng nhờ vào nền kinh tế đang tăng trưởng dẫn đến thu nhập bình quân của người dân tăng khá cao cùng với đó là xu hướng cải thiện dinh dưỡng cho bản thân và gia đình mà các sản phẩm sữa được nhiều người tiêu dùng tin dùng trong thời gian gần đây. Điều này là một thuận lợi lớn của các ngành tiêu dùng nói chung và ngành sữa nói riêng. Đặc biệt là Vinamilk, doanh nghiệp đầu ngành có tỷ trọng thị phần lớn trên thị trường sữa Việt Nam.
Từ năm 2020 cho tới thời điểm hiện tại là hơn nửa năm 2021 được xem là một năm của những khó khăn và thách thức lớn đối với kinh tế thế giới nói chung cũng như Việt Nam nói riêng. Kinh tế thế giới được dự báo suy thoái nghiêm trọng nhất trong lịch sử, tăng trưởng của các nền kinh tế lớn đều giảm sâu do ảnh hưởng tiêu cực của dịch Covid-19. Tuy nhiên, kinh tế Việt Nam vẫn duy trì tăng trưởng với tốc độ tăng GDP ước tính đạt 2,95%. Và đầu năm 2021 cho đến thời điểm hiện tại do tình hình dịch bệnh kéo dài và Việt Nam phải trải qua đại dịch lần thứ tư đã khiến nền kinh tế của Việt Nam ngày cà trì trệ hơn, khiến nền kinh tế không được phát triển. Dịch Covid- 19 diễn biến phức tạp, làm gián đoạn hoạt động kinh tế – xã hội của các quốc gia trên thế giới; xung đột thương mại Mỹ – Trung vẫn tiếp diễn. Trong nước, thiên tai, dịch bệnh tác động không nhỏ tới các hoạt động của nền kinh tế và cuộc sống của người dân; tỷ lệ thất nghiệp, thiếu việc làm ở mức cao. Tuy nhiên, với những giải pháp quyết liệt và hiệu quả trong việc thực hiện mục tiêu kép “vừa phòng chống dịch bệnh, vừa phát triển kinh tế – xã hội”, kinh tế Việt Nam vẫn đạt kết quả tích cực với việc duy trì tăng trưởng. Mặc dù tăng trưởng GDP năm 2020 đạt thấp nhất trong giai đoạn 2011-2020 nhưng trước những tác động tiêu cực của dịch Covid-19 thì đó là một thành cơng của nước ta với tốc độ tăng thuộc nhóm nước cao nhất thế giới.