Hình 2 .17 Chiến lược đẩy của Vinamilk
Hình 2.18 Chiến lược kéo của Vinamilk
- Với chiến lược kéo, Vinamilk tác động để người tiêu dùng biết đến và mua sản phẩm của họ. Các biện pháp thường được sử dụng là phát sóng liên tục những đoạn quảng cáo trên tivi vào các khung giờ vàng, quảng cáo trên các trang báo, tờ rơi…
Dịng tài chính
Cơng ty Vinamilk có dịng tài chính bao gồm tồn bộ các cơng việc thanh tốn giữa các thành viên trong kênh. Tiền thanh toán sẽ đi từ người tiêu dùng qua các kênh phân phối trung gian và đến cơng ty, ngược lại thì các chứng từ thanh tốn sẽ đi từ công ty qua các kênh trung gian rồi đến với người tiêu dùng.
Trong kênh của Vinamilk, các thành viên được phép trả chậm theo hạn mức công nợ của cơng ty và có sự bảo lãnh của ngân hàng.
Vinamilk cịn tài trợ cho các nhà phân phối, các key accounts và thậm chí là cả các nhà bán lẻ những tủ trưng bày sản phẩm của cơng ty.
Dịng chia sẻ rủi ro
Vinamilk ln đề ra các chính sách quản trị rủi ro hàng năm để hạn chế tối thiểu mức rủi ro trong q trình kinh doanh. Bên cạnh đó doanh nghiệp này cũng xác định trách nhiệm về những
rủi ro có thể xảy ra trong q trình phân phối của các thành viên một cách rõ ràng. Các điều khoản bảo đảm rủi ro được quy định rõ trong hợp đồng, một số rủi ro phát sinh đến từ Công ty mẹ sẽ được xem xét giải quyết và đưa ra các mức hỗ trợ hợp lý cho các thành viên.
Dòng thu hồi
Các quy định trong hợp đồng khẳng định rất rõ trách nhiệm của mỗi bên với hàng hóa. Khi hàng hóa được chuyển đến kho của nhà phân phối thì họ có trách nhiệm phải bảo quản đúng theo tiêu chuẩn đã định. Đối với các sản phẩm sắp hết date hoặc cịn ¼ date thì nhà phân phối sẽ thơng báo cho cơng ty để thu hồi và sử dụng vào các mục đích như khuyến mãi hoặc sẽ tiêu hủy.
2.4. MỐI QUAN HỆ GIỮA CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI VỚI CÁC CHIẾN LƯỢC TRONG MARKETING MIX TRONG MARKETING MIX
Mối quan hệ của chiến lược phân phối với chiến lược sản phẩm
Công ty Vinamilk định hướng tập trung vào nâng cao chất lượng và đáp ứng những nhu cầu thiết yếu nhất của khách hàng. Sản phẩm còn được nghiên cứu, thiết kế thuận lợi cho việc phân phối gọn, nhẹ, không bị hư hại khi di chuyển nhiều, dễ dàng bảo quản.
2.4.1.1. Danh mục sản phẩm
Vinamilk là thương hiệu sữa nội hàng đầu tại Việt Nam, với thị phần lớn nhất nên được nhiều người biết đến hiện nay. Bất kỳ cửa hàng, đại lý nào trên thị trường sữa Việt cũng đều có sự xuất hiện của sữa Vinamilk.