PHẦN I : ĐẶT VẤN ĐỀ
PHẦN II : NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
2.2. Thực trạng về công tác bán hàng và quản trị bán hàng tại Công ty TNHH Dược
2.2.6.1. Chính sách động viên về tài chính
Thực trạng chính sách tiền lương đối với nhân viên tại Công ty
+ Nhân viên được hưởng lương theo Hợp đồng Lao động đã kí kết giữa nhân
viênvà Giám đốc Công ty. Mức lương theo hợp đồng là căn cứ đểtính Bảo hiểm xã hội, Bảo hiểm y tếvà các chế độphụcấp lương, trợ cấp khi chấm dứt hợp đồng Lao
động theo quy định Pháp luật.
+ Việc trả lương cho nhân viên được tiến hành định kỳ, mỗi tháng 1 lần vào ngày 08 của đầu tháng sau.
Bảng 2.18: Tổng thu nhập trung bình của người lao động tại Cơng ty TNHH Dược phẩm Sohaco Miền Trung giai đoạn 2018-2020
Đơn vị tính: Triệu đồng Chỉ tiêu 2018 2019 2020 Lương bình quân/ Người/ Tháng 6.450.000 6.945.000 7.350.000 Thưởng bình quân/ Người/ Tháng 245.000 295.000 320.000 Các khoản phụcấp khác 85.000 94.000 112.000 Tổng thu nhập 6.780.000 7.334.000 7.782.000 (Nguồn: Phịng Kế Tốn)
Qua bảng trên ta thấy tiền lương trung bình của người lao động tăng dần qua
các năm, cụ thể như sau: năm 2018 là 6.780 triệu đồng, năm 2019 là 7.344 triệu đồng, năm 2020 là 7.882 triệu đồng.
Bảng 2.19: Mức thưởng cho nhân viên theo doanh thu của Cơng ty
Đơn vị tính: Triệu đồng
Mức doanh thu bán hàng Mức được thưởng theo % doanh thu
Dưới 800 0%
Từ 800 đến 1.100 2% (Phần tích lũy) Từ 1.100 đến 1.300 4%(Phần tích lũy) Trên 1.300 6 (Phần tích lũy)
(Nguồn: Phịng Kế Tốn)
Bên cạnh các mức thưởng trên thì hằng năm, cuối mỗi năm công ty sẽ xét thành tích của nhân viên bán hàng xuất sắc. Mỗi một nhân viên bán hàng xuất sắc của năm sẽ được thưởng cổ phiếu tuỳ theo mức độ hồn thành của cơng việc. Đây là một hình thức khuyến khích nhân viên bán hàng rất hiệu quả, tạo cho họ động lực
để hoàn thành tốt các cơng việc được giao.