PHẦN I : ĐẶT VẤN ĐỀ
PHẦN II : NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
2.2. Thực trạng về công tác bán hàng và quản trị bán hàng tại Công ty TNHH Dược
2.2.6.2. Chính sách động viên phi tài chính
Tổchức cơng đồn của cơng ty được thành lập đểbảo vệquyền và lợi ích hợp pháp của người lao động, đồng thời đứng ra xây dựng các kếhoạch đểthực hiện tốt mục tiêu động viên khuyến khích người lao động. Tổ chức này do nhân viên trong công ty bầu ra nhằm bảo vệ quyền lợi cho họ. Cơng đồn cơng ty tổ chức được nhiều hoạt động chăm lo đến đời sống, bảo vệquyền lợi chính đáng của CBNV, tạo ra một khơng khí làm việc lành mạnh, chan hịa tình thân ái và tương trợ. Cơng
đồn công ty đạt được một số kết quả quan trọng, là động lực để thúc đẩy các hoạt
động kinh doanh của công ty phát triển như:
- Tổ chức cho cán bộ nhân viên đi tham quan du lịch hàng năm.
- Tổ chức sinh nhật của ĐVCĐ, thăm hỏi, động viên hỗ trợ các gia đình lúc vui buồn, khó khăn hoặc ốm đau, tặng hoa, quà chúc mừng sinh nhật ĐVCĐ và thường xuyên tổ chức tham dự và tặng quà cưới cho các ĐVCĐ kịp thời, đúng ngày.
- Tổ chức lễ kỷ niệm, tặng quà chúc mừng chị em nhân ngày 20/10; Kỷ niệm Ngày quốc tế phụ nữ 8/3, ngoài tổ chứclễ kỷ niệm, tặng quà cho chị em.
- Tổ chức các hoạt động vui chơi giải trí, thể dục thể thao, giao lưu bóng đá…. Ngồi ra các nhân viên có thành tích xuất sắc sẽ được tham gia các buổi đạo tạo kỹ năng bán hàng. Đây là cơ hội để các nhân viên khằng định mình, cũng như là
cơ hội để học hỏi thêm nữa, tạo động lực làm việc, cống hiến hết mình cho Cơng ty.
Khơng dừng lại ở việc chăm lo đời sống vật chất, tinh thần cho người lao
động, cơng đồn cịn đóng vai trị tích cực trong các hoạt động xã hội. Như Xây nhà
tình nghĩa tặng mẹ Việt Nam anh hùng, tặng gia đình nhân viên có thương binh liệt sỹ có hồn cảnh khó khăn, ủng hộ nạn nhân chất độc da cam, tặng thuốc khám bệnh
meienx phí cho đồng bào vùng sâu, vùng xa,… Đặc biệt trong 9 năm qua Công ty luôn đồng hành cùng chương trình “Trái tim cho em của Đài truyền hình Việt Nam”.
Kết quảkhảo sát nhân viên về chính sách động viên, khuyến khích nhân viên bán hàng cụthể như sau:
Bảng 2.20: Kết quả khảo sát chính sách động viên khuyến khích
Nội dung Điểm
đánh giá
Cơng ty có xây dựng chương trình cơ chế động lực để động viên
khuyến khích nhân viên bán hàng 4.0 Công ty nhận thức rõ lợi ích của việc xây dựng chính sách động viên
khuyến khích nhân viên bán hàng đối với hiệu quả hoạt động của cơng ty
4.3
Chính sáchđộng viên khuyến khích của cơng ty mang lại hiệu quả cao
trong thúc đẩy doanh số bán hàng 4.1
Chính sách động viên khuyến khích của cơng ty đáp ứng tốt sự hài
lòng của nhân viên bán hàng 3.9