CHƢƠNG 1 GIỚI THIỆU
3.5. ĐỊNH HƢỚNG PHÁT TRIỂN CỦA NGÂN HÀNG TMCP SÀI GÕN
3.5.2. Tăng trƣởng cho vay
- Khảo sát và phân chia địa bàn chi tiết, cụ thể có kiểm tra giám sát của nhân sự thực hiện kịp thời điều chỉnh, giúp đỡ chuyên viên khách hàng nắm địa bàn.
- Thực hiện giao kế hoạch tăng trƣởng hàng tháng cho chuyên viên khách hàng, giám sát hằng ngày, kiểm tra hàng tuần để kịp thời điều chỉnh kế hoạch.
- Triển khai và áp dụng quy trình cấp tín dụng mới đồng nhất và hiệu quả. - Thƣờng xuyên tổ chức viếng thăm khách hàng hiện hữu để thực hiện chăm sóc khách hàng, giữ vững mối quan hệ.
- Tăng cƣờng cơng tác chăm sóc khách hàng, đào tạo kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp cho tồn thể nhân viên tại phịng giao dịch.
- Xây dựng tăng cƣờng tín dụng theo ngành nghề kinh doanh phù hợp với thế mạnh tại địa phƣơng nhằm khai thác tối đa hệ khách hàng, trong đó ƣu tiên các ngành: thức ăn gia súc, vật tƣ xây dựng, kinh doanh các sản phẩm từ nông nghiệp nhƣ cây trồng, lúa, khoai lang…
- Đẩy mạnh cho vay cán bộ công nhân viên (CBCNV): chuyên viên khách hàng lên danh sách các đơn vị đang liên kết và chƣa liên kết thuộc nhóm 1 và chƣa liên kết thuộc nhóm 2; tăng cƣờng công tác tiếp thị tiền vay, mục tiêu mỗi đơn vị ít nhất là 50% CBCNV vốn vay tại Sacombank.
Phân tích hoạt động tín dụng tại ngân hàng TMCP Sài Gịn Thƣơng Tín chi nhánh Vĩnh Long- PGD Bình Minh
- Đẩy mạnh cho vay góp chợ: chuyên viên khách hàng lên danh sách các chợ cho vay hiện hữu và các chợ tiềm năng, phố chợ… tăng cƣờng công tác tiếp thị, mục tiêu tăng trƣởng số dƣ chợ đến 31/12/2012 là 3 tỷ đồng.
- Đẩy mạnh cho vay nơng nghiệp tại huyện Bình Minh, Bình Tân, Tam Bình để tăng dƣ nợ trong lĩnh vực nông nghiệp nông thôn. Đây là chủ trƣơng phải thực hiện hàng đầu trong năm 2012.
- Tạo mối quan hệ tốt với chính quyền các địa phƣơng xã, thị trấn đặc biệt là thị trấn, xã đang quản lý các chợ; các đơn vị kho bạc; Phịng giáo dục… nhằm hỗ trợ cơng tác cho vay các chợ. Đặc biệt là nắm bắt đƣợc các chiến lƣợc phát triển, có cơ sở đánh giá chính xác tiềm năng tại địa phƣơng nhằm triển khai cho vay nông nghiệp, kinh doanh nhỏ lẻ…