Nhìn chung ngành gốm sứ tuy đã có những bước phát triển khá nhưng vẫn còn chưa bền vững, các cơ chế, chính sách hỗ trợ cho ngành vẫn chưa đồng bộ, triệt để, tính thực hiện còn hạn chế. Ngành vẫn còn phải nỗ lực nhiều trong việc tạo lập lòng tin của khách hàng đối với việc sử dụng gốm sứ trong nước.
Cần tạo điều kiện cho Xí nghiệp có nền tảng vững chắc, thị trường kinh doanh thuận lợi để Xí nghiệp có thể tạo ra nhiều sản phẩm hơn và tiêu thụ tốt hơn nữa bằng cách Nhà nước có biện pháp quản lý thị trường trong nước tốt hơn, đặc biệt là kiểm soát hàng lậu từ Trung Quốc tràn vào trong nước.
Cần giải quyết cho Xí nghiệp với một lượng đủ lớn để Xí nghiệp có khả năng mở rộng quá trình kinh doanh theo nhịp độ kinh doanh ở các cơ sở khác.
Rà soát năng lực thực tế của các tổ chức sản xuất kinh doanh gốm sứ ở từng ngành, từng địa phương, tạo mối liên kết, hợp tác đầu tư cả ở trong nước và nước ngoài để tạo nguồn vốn cho Xí nghiệp và chủ động tham gia vào chuỗi giá trị toàn cầu đối với sản phẩm
DANH MỤC THAM KHẢO
1. Phan Thị Thanh Hương (2011), Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thuốc thý y của Công ty Cổ phần thuốc thú y Trung ương I (VINAVETCO), khóa luận tốt nghiệp, đại học Nông Nghiệp Hà Nội.
2. Lê Thế Giới – Nguyễn Xuân Lân. Quản trị Marketing. NXB giáo dục 2007. 3. Philip Kotle (2003). Quản trị Marketing. NXB Thống kê.
4. Đào Xuân Khoa (2008), Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần đầu tư Hoàng Đạo, luận văn thạc sỹ, đại học kinh tế quốc dân.
5. Giới thiệu năng lực của Xí nghiệp gốm sứ 51 – Bát Tràng. 6. http://www.vietfin.net/thuc-trang-nganh-gom-su-viet-nam/
7. http://dddn.com.vn/20121212102832789cat163/gom-su-noi-nhat-manh-vun-tu- thi-truong-5000-ty.htm
PHỤ LỤC 1
PHIẾU ĐIỀU TRA ĐẠI LÝ, CỬA HÀNG BÁN BUÔN, BÁN LẺ SẢN PHẨM GỐM SỨ
Phiếu số:……….Ngày phỏng vấn:……….
- Thông tin chung 1. Họ tên người được phỏng vấn (chủ đại lý):……….
Giới tính:………..Tuổi:………
Dân tộc:...
Trình độ học vấn:...
2. Tên đại lý, cửa hàng của người được phỏng vấn:………
3. Địa chỉ đại lý, cửa hàng:……..
4. Điện thoại:………
Thông tin liên quan đến hoạt động kinh doanh của đại lý 1. Ông (bà) bắt đầu kinh doanh mặt hàng gốm sứ từ ngày, tháng, năm nào? ...
2. Xin ông (bà) cho biết hiện nay ông (bà) là đại lý cho mấy công ty, xí nghiệp? - Số công ty, xí nghiệp:...
- Tên từng công ty, xí nghiệp:...
- Thương hiệu ông (bà) đang bán cho những công ty, xí nghiệp trên có tên là gì? ...
3. Xin ông (bà) cho biết hiện nay ông (bà) bán hàng cho công ty nào nhiều nhất? Công ty:...
Loại sản phẩm gốm sứ mà ông (bà) lấy nhiều nhất là loại giống nào? 4. Xin ông (bà) cho biết hiện nay xí nghiệp gốm sứ 51 Bát Tràng có mấy loại sản phẩm Có:...loại Tên từng loại: ...
5. Xin ông (bà) cho biết thương hiệu ông (bà) đang bán hiện nay là gì? Tên thương hiệu:...
Mã số:...
6. Xin ông (bà) cho biết về sản phẩm gốm sứ của xí nghiệp gốm sứ 51 Bát Tràng Chất lượng:...
Giá cả:...
Mẫu mã:...
7. Xin ông (bà) cho biết xí nghiệp gốm sứ 51 Bát Tràng có những hoạt động gì hỗ trợ giúp cho đại lý trong việc bán hàng?
Nếu có thì mức độ thế nào: Hội thảo, phát tờ rơi:
Khuyến mãi cho khách hàng:
Nếu có thì mức độ như thế nào
Các hình thức khác: Mức độ như thế nào:
7. Công ty, xí nghiệp có chính sách hỗ trợ gì cho đại lý: Hỗ trợ vận chuyển
Có không
Hỗ trợ thị trường mới (đại lý mới): Có không
Nếu có thì bao nhiêu %:... Hỗ trợ khác:...
Cụ thể...
8. Xin ông (bà) cho biết hình thức bán hàng chủ yếu của đại lý hiện nay? Bán cho đại lý khác
Bán trực tiếp cho người tiêu dùng Cả hai hình thức trên
9. Xin ông (bà) cho biết hiện nay sản phẩm gốm sứ của công ty, xí nghiệp nào bán được nhiều nhất?
Cụ thể:...
Lý do bán được nhiều:...
10. Theo ông (bà) công ty nên tập trung vào vấn đề gì để sản lượng tiêu thụ sản phẩm công ty, xí nghiệp được nhiều hơn?
...
- Thông tin tình hình tiêu thụ sản phẩm gốm sứ của đại lý cửa hàng
1. Đại lý, cửa hàng lấy sản phẩm gốm sứ của những công ty, xí nghiệp nào ở Bát Tràng:
A. Xí nghiệp gốm sứ mỹ nghệ 54 - Bát Tràng
B. Công ty Sản xuất Gốm sứHải Nhung - Bát Tràng C. Công ty gốm sứ Nhật Minh
D. Công ty cổ phần Phú Vinh
E. Công ty TNHH sản xuất và phát triển thương mại Anh Tuấn F. Xí nghiệp gốm sứ 51 – Bát Tràng
2. Công ty, xí nghiệp nào đại lý, cửa hàng đã lấy sản phẩm gốm sứ thường xuyên và lâu năm
B. Công ty Sản xuất Gốm sứHải Nhung - Bát Tràng C. Công ty gốm sứ Nhật Minh
D. Công ty cổ phần Phú Vinh
E. Công ty TNHH sản xuất và phát triển thương mại Anh Tuấn F. Xí nghiệp gốm sứ 51 – Bát Tràng
3. Tại sao đại lý, cửa hàng chọn Công ty, xí nghiệp hiện nay để lấy hàng thường xuyên và lâu năm
A. Chất lượng đảm bảo B. Nhiều mẫu mã đẹp C. Giá cả phù hợp
D. Là công ty, xí nghiệp có uy tín trên thị trường
E. Nguyên nhân khác:………
4. Đại lý, cửa hàng biết đến sản phẩm của xí nghiệp gốm sứ 51 – Bát Tràng qua đâu
• Phương tiện truyền thông (tivi, báo chí,….)
• Internet
• Các triễn lãm, giới thiệu sản phẩm
• Khác…
5. Đại lý, cửa hàng thấy phương thức thanh toán hợp đồng với xí nghiệp gốm sứ 51 – Bát Tràng đã hợp lý chưa?
A. Hợp lý B. Bình thường C. Không hợp lý
D. Ý kiến khac………..
6. Nhóm sản phẩm mà đại lý, cửa hàng lấy nhiếu từ xí nghiệp gốm sứ 51 – Bát Tràng là gì?
A. Sản phẩm sứ cao cấp
B. Sản phẩm con giống, sản phẩm trang trí C. Đố gia dụng
7. Sản phẩm từ Xí nghiệp gốm sứ 51 – Bát Tràng chiếm bao nhiêu % trong tổng số sản phẩm gốm sứ của đại lý, cửa hàng
- >50%
- 50%
- <50%
8. Trong 5 tháng trở lại đây so với sản phẩm từ công ty, xí nghiệp khác sản phẩm từ Xí nghiệp gốm sứ 51 – Bát Tràng được khách hàng mua:
- Nhiều
- Bằng
9. Sản phẩm nào của xí nghiệp được chọn mua nhiều nhất A. Sản phẩm cao cấp
B. Sản phẩm gia dụng, trang trí bình thường
10. Nhìn chung, so với sản phẩm từ công ty, xí nghiệp khác sản phẩm từ Xí nghiệp gốm sứ 51 – Bát Tràng mang lại doanh thu cho đại lý, cửa hàng như thế nào?
A. Cao hơn B. Thấp hơn C. Tương đương
11. Nếu sản phẩm từ Xí nghệp gốm sứ 51 – Bát Tràng bán được ít, nguyên nhân thường là do đâu? Khách hàng:
1 Không thích mẫu mã 2 Giá quá cao
3 Chất lượng chưa tốt
12. Đại lý, cửa hàng có đề xuất gì đối với sản phẩm từ Xí nghệp gốm sứ 51 – Bát Tràng: ……….
……… ………
PHỤ LỤC 2
Sản lượng tiêu thụ từng loại sản phẩm trên thị trường
Sản phẩm Tỉnh 2010 2011Năm 2012 11/10Tốc độ phát triển (%)12/11 BQ Ang Hà Nội - 2500 3389 - 135,56 - Hải Dương - 3050 3200 - 104,92 - Thanh Hóa - 1446 - - - - Bát Hà NộiBắc Ninh 4540- 45092163 46002500 99,32- 102,02115,58 100,66- Hải Dương 4000 3500 3550 87,5 101,43 94,21 Thanh Hóa 3894 3510 3511 90,14 100,03 94,95 Đĩa Hà Nội 4600 4600 4000 1 86,96 93,25 Bắc Ninh 3606 3600 3965 99,83 110,14 104,86 Hải Dương 3000 3500 3000 116,67 85,71 1 Thanh Hóa 3443 3052 3300 88,64 108,13 97,9 Huế - - 1056 - - - Bộ ấm chén Hà Nội 1500 1600 - 106,67 - - Bắc Ninh 2686 3000 3000 111,69 1 105,68 Hải Dương 2400 3530 4964 147,08 140,62 143,82 Thanh Hóa 3100 2849 2500 91,9 87,75 0.89,8 Huế - - 567 - - Đà Nẵng - - 1269 - - - Nậm
rượu Bắc NinhHải Dương -- 30005981 20005000 -- 66,6783,60 --
Hải Phòng - - 4238 - - - Bình vôi Hà Nội 1800 - - - - - Bắc Ninh 4530 - 1000 - - - Hải Dương 2563 5234 5500 204,21 105,08 146,49 Hải Phòng - 4020 2609 - 64,90 - Bình lọ Hà Nội 2129 2459 2224 115,50 90,44 102,21 Bắc Ninh 4210 2968 2535 70,50 85,41 77,6 Hải Dương 4149 2303 2798 55,51 121,49 82,12 Hải Phòng - 5655 2788 - 49,30 - Thái Bình - - 1594 - - - Thanh Hóa 691 1314 1050 190,16 79,91 123,27 Mô hình nhà Hà Nội 741 - - - - - Hải Dương 663 - - - - - Tượng Hà Nội 1900 1200 1064 63,16 88,67 74,83 Hải Dương 3283 1408 1600 42,89 113,64 69,81
PHỤ LỤC 3
Doanh thu tiêu thụ từng loại sản phẩm trên thị trường
ĐVT: N.đồng Sản phẩm Tỉnh 2010 Năm2011 2012 11/10Tốc độ phát triển (%)12/11 BQ Ang Hà Nội - 40000 61002 - 152,51 - Hải Dương - 48800 57600 - 118,03 - Thanh Hóa - 23136 - - - Bát Hà NộiBắc Ninh 72640- 78907,537852,5 8740047500 108,63 1.25,49110,76 109,69 Hải Dương 64000 61250 67450 95,70 110,12 102,66 Thanh Hóa 62304 61425 66709 98,59 108,6 103,48 Đĩa Hà Nội 64400 73600 74000 114,29 100,54 107,20 Bắc Ninh 50484 57600 73352,5 114,1 127,35 120,54 Hải Dương 42000 56000 55500 133,33 99,11 114,95 Thanh Hóa 48202 48832 61050 101,31 125,02 112,54 Huế - - 19536 - - Bộ ấm chén Hà Nội 105000 120000 - 114,29 - - Bắc Ninh 188020 225000 234000 119,67 104,00 111,56 Hải Dương 168000 264750 387192 157,59 146,25 151,81 Thanh Hóa 217000 213675 195000 98,47 91,26 94,80 Huế - - 44226 - - - Đà Nẵng - - 98982 - - - Nậm rượu Bắc Ninh - 129000 94000 - 72,87 - Hải Dương - 257183 235000 - 91,37 - Hải Phòng - - 199186 - - - Bình
vôi Hà NộiBắc Ninh 2160054360 -- 14500- -- -- --
Hải Dương 30756 68042 79750 221,23 117,21 161,03 Hải Phòng - 52260 37830,5 - 72,39 Bình lọ Hà Nội 36193 44262 43368 122,29 97,98 109,46 Bắc Ninh 71570 53424 49432,5 74,65 92,53 83,12 Hải Dương 70533 41454 54561 58,77 131,62 87,95 Hải Phòng - 101790 54366 - 53,41 - Thái Bình - 31083 - - - Thanh Hóa 11747 23652 20475 201,35 86,57 132,02 Mô hình nhà Hà Nội 155610 - - - - - Hải Dương 139230 - - - - - Tượng Hà Nội 123500 81600 78736 66,07 96,49 79,85 Hải Dương 213395 95744 118400 44,87 123,66 74,49