4.3.1.1 Cơ sở đề xuất
* Căn cứ vào chính sách của Nhà nước
Sản phẩm gốm sứ là một trong những sản phẩm truyền thống của dân tộc ta. Nó cung cấp những mặt hàng có giá trị kinh tế cao, giá trị xuất khẩu lớn, làm thay đổi bộ mặt nông thôn, khôi phục nét truyền thống của dân tộc ta. Vì vậy việc sản xuất và tiêu thụ sản phẩm gốm sứ đã được Đảng và Nhà nước ta đặc biệt quan tâm, tạo điều kiện cho sản xuất, tiêu thụ phát triển. Điều đó được thể hiện ở một vài chính sách phát triển làng nghề và phát triển ngành gốm sứ:
- Quyết định của Bộ Công Nghiệp số 174/2004/QĐ-BCN ngày 22 tháng 12
Bảng 4.16 Bảng Ma trận SWOT
Điểm mạnh (S)
S1: Sở hữu thương hiệu uy tín lâu dài, quen thuộc của người tiêu dùng nội địa, nước ngoài.
S2: Duy trì được nguồn khách hàng truyền thống lâu năm
S3: Đội ngũ công nhân tay nghề cao, dày dặn kinh nghiệm
S4: Sản phẩm đa dạng
S5: SX được theo yêu cầu của khách hàng
Điểm yếu (W)
W1: Mạng lưới phân phối sản phẩm còn yếu
W2: Chính sách hỗ trợ khách hàng còn rất ít
W3: Chưa có phòng Marketing, những cán bộ hiểu biết về marketing W4: Thông tin thị trường hạn chế W5: Nghiên cứu phát triển sản phẩm chưa hiệu quả
Cơ hội (O)
O1: Nhà nước có một số chính sách ưu đãi nhất định cho ngành gốm sứ
O2: Thị trường xuất khẩu được mở rộng O3: Được người tiêu dùng ưa chuộng O4: Mạng lưới thông tin, kênh phân phối đa dạng, hiện đại
Các kết hợp chiến lược S/O
S3, S4, S5/O1: Sản xuất sản phẩm theo yêu cầu của khách hàng
S1, S2, S4/O2,O3, O4: Tiếp tục phát triển kênh phân phối trong và ngoài nước
Các kết hợp chiến lược W/O
W1,W4/O1, O4: Nghiên cứu thông tin thị trường phát triển kênh phân phối
W3,W5/O1,O4: Bồi dưỡng trình độ cho công nhân viên
Thách thức (T)
T1: Yêu cầu về chất lượng, mẫu mã ngày càng cao, thị hiếu khách hàng liên tục thay đổi
T2: Áp lực cạnh tranh
T3: Nguồn nguyên liệu ngày càng khan hiếm
Các kết hợp chiến lược ST Đa dạng hóa sản phẩm
Nâng cao chất lượng sản phẩm
năm 2004 phê duyệt quy hoạch phát triển ngành gốm sứ - thủy tinh công nghiệp Việt Nam tầm nhìn tới năm 2020.
- Quyết định 132/2000/QĐ-CP của thủ tướng chính phủ về một số chính sách khuyến khích phát triển ngành nghề nông thôn, ban hành ngày 24/11/2000.
* Căn cứ vào khả năng phát triển thị trường của Xí nghiệp gốm sứ 51 – Bát Tràng
Xí nghiệp gốm sứ 51 – Bát Tràng là một Xí nghiệp có thương hiệu lâu đời, chất lượng sản phẩm và kinh nghiệm sản xuất. Tuy nhiên Xí nghiệp mới tách riêng hoạt động độc lập, bộ máy quản lý nhìn chung còn trẻ, thiếu kinh nghiệm nên Xí nghiệp bị mất một số khách hàng lâu năm.
Ngày càng có nhiều cơ sở sản xuất gốm sứ Bát Tràng ra đời với máy móc thiết bị phục vụ cho sản xuất hiện đại, chất lượng sản phẩm cao gây cạnh tranh cho sản phẩm gốm sứ của Bát Tràng, sự cạnh tranh còn thể hiện cạnh tranh các thương hiệu khác ở trong và ngoài nước. Vì vậy trong thời gian tới Xí nghiệp cần có chiến lược hợp lý để duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ của mình, chủ động với nguồn nguyên liệu giúp cho hoạt động sản xuất diễn ra thuận lợi.
4.3.1.2 Phương hướng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Xí nghiệp đến năm 2015
Tồn tại và phát triển là mục tiêu phấn đấu không ngừng của Xí nghiệp nhằm nâng cao đời sống của mọi cán bộ công nhân viên, đặc biệt là trong giai đoạn khó khăn hiện nay. Trong đó mục tiêu phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm đến năm 2015 là:
- Tốc độ tăng doanh thu hằng năm là 7 – 8%/năm.
- Tiếp tục giữ vững và duy trì thị trường trong nước cũng như một số nước trên thế giới. Trong đó tiếp tục duy trì thị trường mục tiêu đó là một số tỉnh miền Bắc gồm: Hà Nội, Bắc Ninh, Hải Dương và một số tỉnh miền Trung như Thanh Hóa… xâm nhập, khai thác hơn nữa thị trường miền Trung, đây được xem là thị trường tiềm năng của Xí nghiệp.
- Có hệ thống đại lý ủy quyền của Xí nghiệp tại một số tỉnh có lượng tiêu thụ lớn như Hà Nội, Hải Dương…
- Đa dạng hóa danh mục sản phẩm đáp ứng được 60% nhu cầu thị trường.