Chương 3 : GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THUỐC SÁT TRÙNG CẦN THƠ
3.3 PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY
- Ổn ựịnh bộ máy tổ chức và hệ thống sản xuất của Công ty. - Củng cố thị trường có sẵn và mở rộng kênh phân phối.
- Tiếp tục ựầu tư tăng công suất máy và nâng cao chất lượng sản phẩm. - Phấn ựấu có lãi và tắch lũy, ựảm bảo mức cổ chức hàng năng trên 15%/năm.
- Chiến lược phát triển trung và dài hạn: Do thuốc BVTV là ngành kinh doanh ựặc thù chịu sự giám sát chặt chẽ của khung khổ pháp lý; tuy nhiên như phân tắch tiềm năng thị trường cho các sản phẩm còn rất lớn. Do ựó CPC cần theo ựuổi các chiến lược: thâm nhập thị trường (phát triển thêm khách hàng);
Luận văn tốt nghiệp
GVHD: Trương Chắ Tiến SVTH: Lê Thị Thu Thảo 31 Phát triển thị trường theo hướng phát triển ựịa lý (mở rộng thêm ựại lý và mạng
lưới phân phối với những sản phẩm thuốc mới theo nhu cầu thị trường ựể phục vụ nông dân). CPC với quy mô không lớn so với các Công ty khác, không thể tạo lợi ắch kinh tế theo quy mô, nên CPC không nên theo ựuổi chiến lược chi phắ thấp, chiến lược tập trung cũng khơng phù hợp vì Cơng ty cần ựa dạng hoá sản phẩn ựể phân tán rủi ro. Như vậy chiến lược phù hợp phải xoay quanh vấn ựề tạo ra sự khác biệt thông qua năng lực cốt lõi của CPC là ỘSản phẩm ựạt tiêu chuẩn ISO về môi trườngỢ.
để hỗ trợ cho từng chiến lược của công ty, các chiến lược hoạt ựộng chứa năng bao gồm: chiến lược nhân sự, ựặc biệt nhân sự cho marketing; các chiến lược: nghiên cứu phát triển; tài chắnh, sản xuất, cung ứng, chiến lược tái cấu trúc công ty phải ựược tiến hành ựồng bộ.
Kế hoạch phát triển trong tương lai:
- đầu tư mở rộng sản xuất.
- Quản lý tốt nguồn nhân lực và có chắnh sách đãi ngộ phù hợp.
- Mở rộng thị phần miền đông, miền Trung và hướng miền Bắc. đồng thời củng cố và phát triển thị trường truyền thống đBSCL.
- Khảo sát thị trường và ựịnh hướng xuất khẩu sang các nước lân cận trong khu vực
- Chiến lược kế hoạch sản phẩm và lưu thông phân phối.
+ Phân loại sản phẩm theo từng loại thị trường: Lúa, cây ăn quả, cây công nghiệp, rau màuẦ
+ Khuếch trương mạng lưới phân phối hiệu quả: Phân chia thị trường bán hàng cho từng đại lý, nâng cấp những ựại lý cấp 2 hoạt ựộng tốt làm ựại lý cấp I.
+ Xây dựng chiến lược tiếp thị với 3 nội dung chắnh: Quảng cáo trên các phương tiện truyền hình, đài phát thanh, báo chắẦ Quảng bá thương hiệu thông qua các sự kiện quan trọng, nổi bật tại ựịa phương và khu vực. Áp dụng chắnh sách khuyến mại thắch hợp cho từng sản phẩm, từng ựối tượng, từng thời ựiểm.
GVHD: Trương Chắ Tiến SVTH: Lê Thị Thu Thảo 32
Chương 4
PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TÀI CHÍNH
CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN THUỐC SÁT TRÙNG CẦN THƠ