5.3. XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG CHO VAY TIÊU
5.3.3. Lựa chọn chiến lược
Từ những phân tích, đánh giá những chiến lược ở trên, ta có thể chọn “ chiến lược mở rộng kênh phân phối để tăng cường khả năng cạnh tranh” làm chiến lược chủ yếu để đẩy mạnh hoạt động cho vay tiêu dùng của ngân hàng
trong giai đoạn hiện nay.
Lý do thực hiện chiến lược:
- Mạng lưới phân phối của chi nhánh hiện nay ngoài trụ sở chi nhánh cịn
có 5 phịng giao dịch, tập trung ở các quận xung quanh thế nhưng lại chưa có ở các quận trung tâm thành phố như quận 1, quận 3,.. là những nơi đông dân cư và
dân cư ở đây đa phần có thu nhập cao, nhu cầu chi tiêu cao; nếu mở rộng thị phần đến những nơi này ngân hàng sẽ gia tăng được số lượng cũng như chất lượng vay
tiêu dùng một cách đáng kể.
- Trụ sở chi nhánh đặt ở nơi dân cư đông đúc song đa phần ở đây là các hộ sản xuất kinh doanh, tiểu thủ công nghiệp nên nhu cầu cho vay tiêu dùng không nhiều, đa phần vay sản xuất kinh doanh, bổ sung vốn lưu động…, do đó việc mở rộng kênh phân phối, tìm kiếm khách hàng ở những địa bàn mới là hết sức cần thiết.
- Ngoài ra, đây cũng là một chiến lược rất phù hợp với xu thế hiện nay khi mà các NHTM tiến hành mở rộng mạng lưới hoạt động để nâng cao khả năng cạnh tranh và đáp ứng kịp thời nhu cầu khách hàng
Cơ sở thực hiện chiến lược:
- Là một trong những ngân hàng nhà nước lớn mạnh, dù đã và đang cổ phần hóa nhưng sự tín nhiệm của người dân đối với ngân hàng là rất lớn, mở rộng thị trường lúc này là cần thiết để tăng khả năng cạnh tranh cho NHCTVN nói chung và NHCT – CN6 nói riêng.
- Là một ngân hàng lớn mạnh nên có tiềm lực tài chính để thực hiện chiến lược.