I- PHÂN TÍCH MÔI TRƢỜNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH
2.1.4. Tổng quan về các mặt hàng SXKD chủ yếu của công ty
2.1.4.1 Bột cá
Đây là sản phẩm mới mà công ty mới đƣa vào SXKD vào năm 2006. Công ty tiến hành thu mua nguyên liệu tƣơi về và tiến hành chế biến xay nhỏ thành thành phẩm và bán ra thị trƣờng. Đây là những nguyên liệu cần thiết để sản xuất thức ăn chăn nuôi.
Công ty không trực tiếp chế biến các lại thức ăn chăn nuôi nhưng là một trong những nhà cung cấp nguyên liệu cho các cơ sở chế biến thức ăn chăn nuôi.
2.1.4.2. Phân bón lá sinh học
Sản phẩm phân bón lá của công ty đƣợc chia làm ba nhóm chủ yếu: Nhóm phát triển rễ, nhóm kích thích cây ra hoa đậu trái và nhóm tăng sức đề kháng cho cây.
Hiện nay sản phẩm phân bón lá là một trong những sản phẩm có mức doanh thu khá cao và đóng góp lớn vào tổng doanh thu của công ty. Đây là một sản phẩm khá mới mẻ, mỗi nhóm sản phẩm lại có rất nhiều loại phù hợp với từng loại cây trồng cụ thể nên rất đƣợc ngƣời nông dân tin dùng.
2.1.4.3. Thuốc thú y thuỷ sản
TTYTS cũng là một trong những sản phẩm chủ lực tuy nhiên trong thời gian gần đây công ty gặp nhiều khó khăn trong hoạt động SXKD sản phẩm này.
Công ty bắt đầu sản xuất sản phẩm TTYTS từ năm 1999, đây có thể nói là một trong những sản phẩm đƣợc công ty tiến hành sản xuất từ rất sớm và nó cũng là một trong những mặt hàng chủ lực mang lại doanh thu chủ yếu của công ty. Sản phẩm TTYTS của công ty cũng chia làm bốn nhóm chính:
- Nhóm men vi sinh: Đây là nhóm thuốc bổ sung các vi sinh vật có lợi cho
nƣớc, giúp phân hủy các chất mùn làm trong sạch nguồn nƣớc.
- Nhóm hoá chất: Cung cấp các chất kháng thể điều trị một số bệnh cho tôm, làm cho tôm khoẻ mạnh, bóng mƣợt kéo dài thời gian sống của tôm.
- Nhóm Vitamin: Nhóm này chủ yếu cung cấp cho tôm sức đề kháng, kích
thích tôm bắt mồi, trƣởng thành nhanh phát triển đồng đều, tăng sức sống của tôm. - Nhóm khoáng chất: Nhóm này chủ yếu dùng cải tạo môi trƣờng nƣớc, bảo vệ môi trƣờng đáy ao, ổn định lƣợng sinh vật phù du trong ao, diệt cá tạp và các sinh vật gây hại trong ao, ngăn ngừa các bệnh do ký sinh trùng gây nên.
Tùy theo mỗi nhóm có những sản phẩm cụ thể khác nhau, tùy theo điều kiện của từng cơ sở chăn nuôi, tùy từng giai đoạn phát triển của các loại thủy sản và tùy từng loại bệnh khác nhau mà có những sản phẩm phù hợp.
2.1.5. Tóm tắt quy trình sản xuất bột cá
Mô tả sản phẩm:
Sản phẩm có tên là Bột cá, tên tiếng anh là Fish Meal. Nhà máy thu mua sản phẩm cá tƣơi từ ngƣ dân (tập trung ở tỉnh Khánh Hòa, Bình Thuận, Phú Yên…) và
các nhà máy chế biến thủy sản (Cty TNHH Hải Vƣơng, Cty TNHH Tín Thịnh…) tại khu công nghiệp Suối Dầu. Với các công đoạn sấy bằng hơi, tuyển lựa, xay mịn, sàng, trộn và đóng gói, sản phẩm chuyên dùng làm nguyên liệu cho thức ăn chăn nuôi nhƣ: Thức ăn nuôi tôm, cá thúy sản.
Với công nghệ sấy chín sản phẩm bằng nồi hơi đốt than, dây chuyền khép kín đảm bảo đƣợc chất lƣợng và tuân thủ các qui định đối với các nhà máy sản xuất thức ăn chăn nuôi. Nhà máy hiện đang trang bị các thiết bị bảo vệ môi trƣờng nhƣ: thiết bị xử lý mùi, hệ thống xử lý nƣớc thải.
Quy trình sản xuất bột cá nhƣ sau:
Sơ đồ 2.1.5: quy trình sản xuất bột cá
Diễn giả quy trình: Phụ phẩm hải sản từ bể chứa nguyên liệu đƣợc băng tải
ống đƣa lên máy tách dầu. Tại đây, phụ phẩm hải sản đƣợc tách dầu, đánh tơi, và loại bớt tạp chất bẩn. Sau đó, đƣợc đƣa vào máy sấy để sấy khô, nhiệt nóng đƣợc cấp từ lò hơi. Máy sấy với công suất mỗi thùng có thể lên đến 1 – 1,2 tấn/mẻ, thời gian sấy trung bình là 06 giờ. Sau khi sấy, phụ phẩm đƣợc đổ xuống băng tải bố, và
Nguyên liệu Máy tách dầu
Máy sấy Lò hơi
Băng tải bố (ống) Bồn làm nguội
Phân loại
Xay nghiền
từ đây phụ phẩm đƣợc băng tải ống đƣa tiếp đến bồn làm nguội tự nhiên (giảm nhiệt độ). Nhiệt và bụi phát sinh trong quá trình làm nguội đƣợc thu gom về hệ thống bồn thu hồi để tái sử dụng bột nguyên liệu. Khi phế liệu đã ở nhiệt độ thích hợp thì băng tải ống sẽ tiếp tục đƣa lên máy phân loại để tách riêng phần xƣơng và phần thịt.
Sau đó đi qua hệ thống xay nghiền rồi cho qua sàng lọc, lúc này phụ phẩm hải sản đã ở dạng bột (bột cá, bột tôm, bột mực, bột ruốc … tùy theo nguồn Phụ phẩm đƣa vào) đƣa đến hệ thông sấy khô ở nhiệt độ thích hợp. Sau đó đến hệ thống làm nguội và cho sản phẩm hoàn chỉnh (thành phẩm). Sau đó đƣợc lấy mẫu phân tích hàm lƣợng đạt tiêu chuẩn theo đơn đặt hàng. Thành phẩm bột thủy sản các loại đƣợc đƣa qua đóng gói, nhập kho thành phẩm.
2.1.6 Những thuận lợi và khó khăn hiện nay của công ty. 2.1.6.1. Thuận lợi 2.1.6.1. Thuận lợi
Là một doanh nghiệp có 10 năm SXKD trong ngành nên công ty có một bề dày kinh nghiệm và uy tín trên thị trƣờng, từ đó có những am hiểu nhất định đối với mặt hàng mà mình kinh doanh. Đây là một lợi thế rất lớn mà không phải công ty nào cũng có.
Tình hình hoạt động của công ty khá ổn định. Các nguồn lực về trí tuệ con ngƣời, cơ sở vật chất tài chính uy tín của công ty trên thị trƣờng khá lớn mạnh, đồng thời công ty lại SXKD tại KCN Suối Dầu nên hệ thống pháp luật và cơ chế chính sách của nhà nƣớc cũng tạo nhiều điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh doanh của công ty. Hơn nữa hiện nay nhà nƣớc ta đã có những thay đổi về cơ chế chính sách tạo điều kiện cho công ty đầu tƣ mở rộng quan hệ kinh doanh trong và ngoài nƣớc thu hút các nguồn lực phục vụ cho việc phát triển của công ty.
Công ty đã tổ chức đƣợc một bộ máy nhân sự hoạt động có hiệu quả từ trên xuống. Môi trƣờng làm việc thân thiện giữa các nhân viên tạo điều kiện cho họ học hỏi trao đổi kinh nghiệm lẫn nhau.
Mặt khác công ty SXKD tại KCN được Nhà nước ưu đãi giảm thuế thu nhập
doanh nghiệp trong những năm đầu từ đó tạo điều kiện cho công ty tích luỹ và hoạt động có hiệu quả hơn.
Công ty đặt tại KCN Suối Dầu, đây là một vị trí khá thuận lợi cho việc vận chuyển hàng hoá giao dịch khắp cả nƣớc.
Nhƣ vậy đối với Công ty TNHH Long Sinh, dựa vào những thuận lợi sẵn có cố gắng phát huy những lợi thế của mình để khắc phục những khó khăn vƣơn lên kinh doanh ngày càng có hiệu quả trở thành một trong những công ty lớn trong khu vực.
2.1.6.2 Khó khăn
Về tổ chức quản lý: Công ty đƣợc thành lập đến nay đã 10 năm, đây không phải là một khoảng thời gian ngắn những cũng không quá dài để một doanh nghiệp có thể phát triển toàn diện vì thế cơ cấu tổ chức còn mới mẻ, đội ngũ nhân viên trẻ và thiếu kinh nghiệm cũng là một trong những khó khăn của công ty.
Về hoạt động kinh doanh: Nƣớc ta vừa chuyển sang hoạt động theo cơ chế thị trƣờng không bao lâu nên chính sách pháp luật chƣa hoàn thiện hơn nữa sự cạnh tranh gay gắt trên thị trƣờng đối với ngành hàng này cũng là một trở ngại không nhỏ cho công ty. Gần đây lại có rất nhiều công ty tham gia hoạt động SXKD sản phẩm này nên công ty càng bị cạnh tranh gay gắt hơn.
Mặt hàng kinh doanh của công ty là loại mặt hàng khá nhạy cảm liên quan đến sức khoẻ ngƣời tiêu dùng, thƣờng xuyên phải phụ thuộc vào những thay đổi từ chính phủ cụ thể là Bộ Thuỷ sản và những quy định của của các nƣớc trên thế giới. Đây cũng là một vấn đề đòi hỏi công ty phải có sự chuẩn bị thay đổi khi cần thiết.
Công ty SXKD khá xa thành phố, vì vậy cũng khó thu hút đƣợc nguồn lao động có chất lƣợng cao. Với những khó khăn và thuận lợi sẵn có, công ty cũng đã xác định cho mình một phƣơng hƣớng phát triển trong tƣơng lai
2.2. TỔNG QUAN VỀ TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG SXKD CỦA CÔNG TY TRONG THỜI GIAN QUA TRONG THỜI GIAN QUA
2.2.1. Kết quả hoạt động SXKD của công ty trong thời gian qua
Sau đây là bảng tổng kết tình hình hoạt động SXKD của công ty từ năm 2007 đến năm 2009
- 36
-
Bảng 2.2.1: Bảng báo cáo hoạt động sản xuất kinh doanh từ năm 2007-2009.
Đvt:đồng Chỉ tiêu 2007 2008 2009 2008/2007 2009/2008 % % % % % Doanh thu bán hàng 101.667.403.8 37 100,0 0 115.141.738.6 88 100,0 0 74.588.918.8 22 100,0 0 13.474.334.8 51 13,25 - 40.552.819.86 6 -35,22 Các khoản giảm trừ 2.186.010.126 2,15 545.689.892 0,47 737.812.855 0,99 - 1.640.320.23 4 -75,04 192.122.963 35,21
Doanh thu thuần
99.481.393.71 1 97,85 114.596.048.7 96 99,53 73.851.105.9 67 99,01 15.114.655.0 85 15,19 - 40.744.942.82 9 -35,56 Giá vốn hàng bán 80.627.393.80 9 79,31 103.876.572.0 37 90,22 56.698.819.2 76 76,02 23.249.178.2 28 28,84 - 47.177.752.76 1 -45,42 Lợi nhuận gộp 18.853.453.90 2 18,54 10.719.476.75 9 9,31 17.152.286.6 91 23,00 - 8.133.977.14 3 -43,14 6.432.809.932 60,01
Thu nhập từ hoạt động tài
chính 309.311.076 0,30 413.847.257 0,36 748.569.130 1,00 104.536.181 33,80 334.721.873 80,88 Chi phí tài chính 278.375.695 0,27 1.006.428.464 0,87 1.345.582.48 1 1,80 728.052.769 261,54 339.154.017 33,70 Chi phí bán hàng 6.335.356.875 6,23 8.889.245.010 7,72 8.290.277.70 6 11,11 2.553.888.13 5 40,31 -598.967.304 -6,74 Chi phí quản lý DN 4.718.937.127 4,64 1.455.054.918 1,26 2.403.121.87 4 3,22 - 3.263.882.20 9 -69,17 948.066.956 65,16
- 37
-
Lợi nhuận thuần từ hdKD 7.830.095.281 7,70 -217.040.376 -0,19
5.861.873.76 0 7,86 - 8.047.135.65 7 -102,77 6.078.914.136 - 2.800,82 Các khoản thu nhập khác 23.704.440 0,02 263.876.878 0,23 76.008.619 0,10 240.172.438 1.013,20 -187.868.259 -71,20 Chi phí khác 336.734.623 0,33 270.756.103 0,24 699.460.384 0,94 -65.978.520 -19,59 428.704.281 158,34 Lợi nhuận khác -313.030.183 -0,31 -6.879.225 -0,01 -623.451.765 -0,84 306.150.958 -97,80 -616.572.540 8.962,82
Lợi nhuận trƣớc thuế 7.517.065.098 7,39 -224.283.601 -0,19
5.238.421.99 5 7,02 - 7.741.348.69 9 -102,98 5.462.705.596 - 2.435,62 Thuế thu nhập DN 768.099.263 0,76 0,00 484.647.061 0,65 -768.099.263 -100,00 484.647.061
Lợi nhuận sau thuế 0,00 0,00 0,00 0 0
thuế TNDN hoãn lại 0,00 0,00 0,00 0 0
LNST 6.748.965.835 6,64 -224.283.601 -0,19 4.753.774.93 4 6,37 - 6.973.249.43 6 -103,32 4.978.058.535 - 2.219,54
- 38
-
Nhận xét:
Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty TNHH Long Sinh trong 3 năm nay có những biến động liên tục, lợi nhuận sau thuế từ năm 2007_2008 có những biêu hiện đi xuống nhất là năm 2008 là do các nguyên nhân sau:
Về doanh thu:
Tổng doanh thu năm 2007 là 101.667.403.837 đồng, năm 2008 tăng
13.474.334.851 đồng tƣơng đƣơng mức tăng 13,25% so với năm 2007, đến năm
2009 là 74.588.918.822 đồng giảm so với năm 2008 là -40.552.819.86 đồng
tƣơng đƣơng mức giảm -35,22%.
Tổng doanh thu tăng trong năm 2007_2008, trong khi các khoản giảm trừ giảm xuống 1.640.320.234 đồng tƣơng đƣơng mức giảm 75,04% so với năm 2007, đây là dấu hiệu tốt góp phần cải thiện cho lợi nhuận của công ty tăng lên. Tuy nhiên năm 2009, tỷ lệ này lại tăng lên so với năm 2008 là 192.122.963 đồng tuy nhiên tỷ trọng của nó trong tổng doanh thu chỉ có 0,99% không đáng kể, do đó ít ảnh hƣởng đến lợi nhuận.
Doanh thu tăng lên trong năm 2007_2008, tuy nhiên giá vốn hàng bán lại tăng lên đáng kể. Năm 2008 là 103.876.572.037 đồng tăng so với năm 2007 là 23.249.178.228 đồng tƣơng đƣơng mức tăng 28,84%, đây là dấu hiệu không tốt làm cho lợi nhuận trong năm 2008 giảm xuống đáng kể. Chửng tỏ trong năm 2008 chi phí sản xuất cho sản phẩm tăng cao, nguyên nhân có thể là do chi phí nguyên vật liệu đầu vào tăng trong khi công ty đang nỗ lực giảm giá bán, mặt khác tỷ trọng giá vốn hàng bán năm 2007 chỉ có 79,31% trong khi năm 2008 lên tới 90,22% làm cho tốc độ tăng giá vốn hàng bán tăng nhanh hơn tốc độ doanh thu bán hàng. Đến năm 2009, thì tỷ trọng này chi còn là 76,02% đã góp phần cải thiện tình hình trên.
Về các khoản chi phí:
Đối với các khoản chi phí, trong năm 2008 các khoản chi phí của công ty có gia tăng đáng kể, năm 2007 chi phí bán hàng của công ty là 6.335.356.875
- 39
-
đồng, đến năm 2008 tăng lên 8.889.245.010 đồng tăng 40,31% so với năm 2007. Năm 2009 con số này đã giảm xuống 8.290.277.706 đồng, giảm 598.967.304 đồng tƣơng ứng với tăng 6,74% so với năm 2008. Qua những phân tích trên ta thấy, công ty liên tục đầu tƣ kinh phí cho hoạt động bán hàng, chứng tỏ công ty cũng đã có những quan tâm nhất định đối với hoạt động bán hàng, nhằm tạo ấn tƣợng tốt trong tâm trí khách hàng.
Chi phí quản lý doanh nghiệp của công ty năm 2008 có giảm hơn so với năm 2007 là 3.263.882.209 đồng, nhƣng đến năm 2009 thì lại tăng 948.066.956 đồng, tức tăng 65,16 % so với năm 2008. Điều này chứng tỏ công ty cũng đã chú trọng trong hoạt động đầu tƣ cho chi phí quản lý doanh nghiệp và cố gắng giảm bớt nhằm hạ giá thành sản phẩm, nâng cao năng lực cạnh tranh, nâng cao lợi nhuận.
Đặc biệt là đối với các khoản chi phí tài chính mà chủ yếu là chi phí lãi
vay, năm 2007 chi phí tài chính của công ty là 278.375.695 đồng ,đến năm 2008
tăng lên 1.006.428.464 đồng tƣơng đƣơng 261,54 % và đến năm 2009 lại tiếp tục
tăng 1.345.582.481 đồng tƣơng đƣơng tăng 33,70% so với năm 2008. Do ảnh
hƣởng tình hình kinh tế trên toàn thế giới năm 2008 ảnh hƣởng nhiều tới hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, mà trong thời gian này công ty cần vay thêm số vốn để đầu tƣ vào cho xây dựng nhà kho và mở rộng thêm nhà xƣởng sản xuất., vì vậy cần huy động thêm vốn.
Tóm lại, nhờ việc cắt giảm hàng loạt các chi phí nhất là giảm đƣợc giá vốn hàng bán trong năm 2009, thực hiện tiết kiệm trong hoạt động SXKD, công ty đã thu đƣợc những kết quả đáng khích lệ. Lợi nhuân của công ty đã tăng lên
trong năm 2009. Năm 2007 lợi nhuận trƣớc thuế của công ty là 7.517.065.098
đồng, nhƣng đến năm 2008 con số này chỉ còn là âm 224.283.601 đồng giảm
7.741.348.699 đồng tƣơng ứng với giảm 102,98%. Đến năm 2009 lợi nhuận của
công ty đã tăng 5.238.421.995 đồng tƣơng đƣơng tăng 2.435,62 %. Do năm 2008
- 40
-
phí sản xuất cũng tăng lên đáng kể làm cho lợi nhuận công ty giảm và hầu nhƣ bị lỗ. Đến năm 2009, thì công ty đã cải thiện đƣợc tình hình trên.
Mặc dù tình hình có nhiều khó khăn nhƣng công ty đã tận dụng những ƣu thế sẵn có nhƣ việc miễn giảm thuế cho các mặt hàng sản xuất tại KCN, công ty liên tục đƣa những sản phẩm do chính công ty sản xuất ra thị trƣờng tham gia hoạt động SXKD và hạn chế bớt những mặt hàng thƣơng mại đơn thuần. Nhờ đó mức thuế thu nhập doanh nghiệp của công ty giảm dần vào năm 2009. Lợi nhuận
sau thuế của công ty năm 2007 là 6.748.965.83 đồng, năm 2008 là -224.283.601
đồng và đƣợc miễn thuế. Năm 2009 lợi nhuận của công ty lại tăng lên
4.753.774.934 đồng, tăng 4.978.058.535 đồng tƣơng ứng với tăng 2.219,54 %
so với năm 2008.
Nhƣ vậy công ty đã biết tận dụng những cơ hội sẵn có thực hiện hoạt động kinh doanh một cách có hiệu quả. Nhìn chung hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Long Sinh trong thời gian qua đạt kết quả tốt. Công ty đã và dần tạo cho mình một thƣơng hiệu có uy tín trên thị trƣờng trong và ngoài nƣớc.
Nếu tiếp tục hoạt động hiệu quả nhƣ hiện nay, cùng với sự đồng lòng