II- PHÂN TÍCH KHẢ NĂNG PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM BỘT CÁ TẠ
3.3.4 Biện pháp 4: Củng cố duy trì và mở rộng thị trƣờng
a) Lý do chọn:
Trong những năm qua thị trƣờng tiêu thụ của công ty chủ yếu vẫn là thị trƣờng truyền thống đó là suất khẩu sang Đài Loan, thị trƣờng trong nƣớc chƣa mở rộng và phát triển nhiều, nhất là trong khu vực phía Nam Trung Bộ, đây là một vấn đề phấn đấu khá nhiều của công ty. Nhƣng để tồn tại và phát triển lâu dài, đòi hỏi công ty phải coi trọng việc mở rộng thị trƣờng nội địa là bƣớc đi đứng đắn cho Công ty.
b) Nội dung:
- Chú trọng tới công tác đảm bảo cho chất lượng sản phẩm.
Quan tâm hàng đầu đến chất lƣợng sản phẩm: Trong việc cạnh tranh hết sức gay gắt trên thị trƣờng, để có đƣợc sản phẩm có sức cạnh tranh thì vấn đề chất lƣợng đang trở thành vấn đề then chốt quyết định hiệu quả kinh doanh..
Trong những năm qua, sản phẩm của công ty đƣợc tiêu thụ mạnh và tƣơng đối ổn định trên thị trƣờng Nha Trang, Long An đặc biệt tốc độ phát triển mạnh ở thị trƣờng tiềm năng Tp Hồ Chí Minh, Vũng Tàu là nhờ vào uy tín chất lƣợng sản phẩm của công ty có mầu đặc trƣng của cá biển. Đây là ƣu thế của công ty để giữ vững và lôi kéo khách hàng tiêu thụ sản phẩm của mình. Nhƣng công ty không đƣợc dừng lại ở đó mà cần phải phấn đấu hơn nữa để uy tín của công ty không ngừng nâng cao nhằm phát huy ƣu thế về chất lƣợng sản phẩm, công ty cần quản lý chặt chẽ hơn nữa trong khâu thu mua, vận chuyển nguyên liệu đặc biệt phải có đội ngũ KCS kiểm tra từ khâu nguyên liệu đến khâu thành phần một cách thống nhất,
- 96
-
thƣờng xuyên kiểm tra độ tƣơi, sáng để đảm bảo chất lƣợng sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trƣờng.
- Đa dạng hàng hoá nguồn cung ứng nguyên vật liệu sản xuất sản phẩm đảm bảo sản xuất và đáp ứng nhu cầu thị trường.
Đa dạng hoá nguồn cung ứng nguồn nguyên vật liệu sản có hiệu quả trong điều kiện hiện tại hàng hoá tại Công ty đã trở thành cấp thiết trong sự phát triển và tồn tại xuất phát từ yêu cầu cạnh tranh, nhu cầu thị trƣờng.
+ Lên kế hoạch thu mua nguyên vật liệu dựa vào tình hình thực tế và tình hình sản xuất theo mùa. Đồng thời thắt chặt liên hệ với các nhà cung ứng nguyên vật liệu hiện nay của công ty, tạo dựng niềm tin đối với họ và có các hình thức thanh toán nhanh nhất có thể.
+ Đa dạng nhà cung ứng và nguồn thu mua nguyên vật liệu đầu vào từ các ngƣ dân đánh cá, tại các nhà máy, công ty chế biến thủy sản có thể liên kết với các chủ dầu nậu để có thể có đƣợc sản lƣợng nguyên liệu tốt với chất lƣợng cao.
- Củng cố và mở rộng phương thức phân phối qua đại lý.
Công ty cần tìm hiểu thị trƣờng nội địa chặt chẽ và tiến hành củng cố lại hình thức tiêu thụ qua đại lý, nhằm tách biệt các kênh tiêu thụ trong mạng lƣới tiêu thụ của công ty, tránh tình trạng tiêu thụ trên danh nghĩa đại lý. Đây là việc hết sức cần thiết để thiết lập lại mạng lƣới tiêu thụ mở rộng phát triển thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm
o Cách thức thực hiện biện pháp:
- Thực hiện điều tra cho từng thị trƣờng các khu vực Nam Trung Bộ và khu
vực Miền Tây.
- Tìm hiểu thị trƣờng nội địa bằng cách gửi các mẫu chào hàng, quay video
quy trình sản xuất bột cá tại các đại lý (nếu có thể cần). Mục đích là để lôi cuốn các khách hàng mới có nhu cầu, tăng cƣờng và mở rộng kênh phân phối.
- Tiếp cận thực tế thị trƣờng để tìm hiểu về đối tác tiêu thụ thông qua các đại lý.
oĐể thực hiện các vấn đề trên và phù hợp với năng lực của công ty thì có thể
- 97
-
» Tăng cƣờng giới thiệu sản phẩm, phân tích tham gia hội chợ để gới thiệu sản
phẩm. Quay trực tiếp công nghệ sản xuất bột cá tại phân xƣởng, quy trình nhập nguyên vật liệu….
» Củng cố và ngày càng nâng cao chất lƣợng sản phẩm, tận dụng nguyên vật liệu
hiện có tại khu công nghiệp tạo nên các khác biệt hóa cho sản phẩm tạo nên bƣớc đột phá cho sản phẩm tại thời điểm ban đầu này.
» Công ty nên tăng cƣờng quảng bá sản phẩm trên các thông tin đại chúng nhƣ đài
phát thanh, báo chí địa phƣơng, đài truyền hình….cho sản phẩm của công ty.
c) Hiệu quả mang lại:
Thiết lập đƣợc hệ thống phân phối mạnh mẽ sẽ mang lại cho công ty nhiều lợi thế cạnh tranh hơn, tăng khả năng cạnh tranh trên thị trƣờng nhằm góp phần chiếm lĩnh thị trƣờng trong nƣớc.