I- PHÂN TÍCH MÔI TRƢỜNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH
2.4.1. Sức ép của khách hàng
Một yếu tố không thể thiếu và quyết định cho sự thành bại của công ty chính là khách hàng. Nắm bắt và đáp ứng nhu cầu của khách hàng là điều mà Công ty TNHH Long Sinh đang rất quan tâm, đang cố gắng đáp ứng tốt nhất các yêu cầu của họ trên cơ sở vẫn bảo đảm lợi ích của công ty. Đó cũng chính là phƣơng châm trong hoạt động bán hàng của Công ty Long Sinh. Khách hàng của công ty đƣợc
Đối thủ tiềm ẩn Khách hàng Nhà cung ứng Sự cạnh tranh của các DN hiện có trong ngành
- 61
-
hƣởng mức chiết khấu và bán theo hình thức trả chậm đƣợc định ra dựa vào uy tín và mức độ bán hàng của từng đại lý, điều này sẽ đƣợc thỏa thuận trong quá trình ký kết hợp đồng và tùy theo mức doanh thu các đại lý đạt đƣợc mà có mức chiết khấu và thời hạn trả chậm khác nhau
Trải qua nhiều năm hoạt động, công ty TNHH Long Sinh đã có đƣợc số lƣợng không nhỏ khách hàng mục tiêu chủ yếu là các đại lý và các nhà phân phối trong nƣớc và nƣớc ngoài. Đây là cơ hội để công ty phát triển nhƣng cũng mang đến nhiều nguy cơ và thách thức cho công ty. Ví dụ nhƣ tình trạng khách hàng yêu cầu thanh toán theo phƣơng thức trả chậm, làm vốn của công ty bị chiếm dụng, làm cho công ty giảm khả năng thanh toán, hoặc khó khăn về tài chính, không chủ động đƣợc trong các hoạt động kinh doanh của mình do thiếu vốn( bị khách hàng chiếm dụng ).
Khách hàng lâu năm với sản phẩm Bột cá tại công ty hiện nay là các công ty quen thuộc nhƣ: trong nƣớc có Công ty TNHH Long Hiệp và Công ty TNHH Hƣng Nông. Và các khách hàng nƣớc ngoài là: Công ty Tritons, Công ty Gi Yang và Công ty Basica. Mục tiêu hƣớng tới của công ty vẫn là giữ mối quan hệ lâu dài với các công ty này.
Yếu tố Ảnh hƣởng đến Bột cá O/T
Địa bàn các tỉnh Nam Trung Bộ đang còn mới nên một số khách hàng do dự vì có sự cạnh tranh khốc liệt của các đối thủ.
Thị phần của công ty chƣa lớn. T
Chính sách ƣu đãi cho các đại lý bằng phƣơng thức trả chậm.
Rủi ro trong chiến lƣợc cạnh tranh giành thị phần.
T