2.2.3 .Tình hình nhân lực tại cơng ty
2.2.6. Đặc điểm các sản phẩm sản xuất kinh doanh tại công ty
Khóa luận tốt
nghiệp GVH D :ThS Phan Thị Thanh Thủy
59
Phan Thị D iệu Trang – K49C KDTM
Bảng 6: Các sản phẩm mà công ty TNHH Thương mại Thái Đông Anh – Huếphân phối Huếphân phối
STT Ngành hàng/nhãn
hàng Các sản phẩm
1 Abbott - Thực phẩm dinh dưỡng y học sữa bột Ensure ( Ensure Gold, Ensure Vani), Ensure dạng lỏng
- Thực phẩm dinh dưỡng Glucema bột
- Sữa bột Abbott Grow
- Thực phẩm dinh dưỡng y học Pediasure
- Sữa bột: Prosure, Similac 2 Ngành hàng tiêu
dùng nhãn Unilever
- Hàng giặt tẩy: bột giặt, xả vải, Cif, nước rửa bát Sunlight…
- Hàng hóa mỹ phẩm: dầu gội, dầu xả, nước rửa tay, …
- Hàng thực phẩm: Knor, Lipton 3 TH True Milk - Sữa tươi thanh trùng
- Sữa tươi tiệt trùng
- Sữa chua công thức
- Sữa chua ăn, sữa chua uống 4 Các mặt hàng tiêu
dùng
- Tả giấy, tả dán, tả quần Bobby
- Băng vệ sinh Diana, Libera
- Giấy Cellox
- Tinh dầu thơm Nami 5 Các nhãn hàng
thực phẩm
( chủyếu của Wilmar và UNIBEN)
- Cá hộp Sardine, Ba cô gái
- Bánh Yappy Senbei
- Redbull
- Mì tơm : 3 Miền, Gấu đỏ, Hảo Hảo,..
mì,..
- Dầu ăn Cái Lân, dầu Oliu, dầu ăn Kiddy, dầu Olein, dầu bơ Satellite, bơ thực vật Meizan, dầu đậu nành, dầu mè Meizan, Neptune, Simply
- Tươngớt, nước tương
6 Bánh kẹo - Kẹo singum CAME, DMPP
- Kẹo viên ngậm DMPP
- Kẹo mềm Sugus
- Kẹo M&M 7 Sữa LiF - Sữa tươi
- Sữa chua uống tiệt trùng
- Sữa bắp non
- Sữa trái cây 8 Siêu thịGia lạc - Hàng tiêu dùng
- Văn phòng phẩm
- Sách, báo, tạp chí,….
- Quần áo
(Nguồn: Phịng kinh doanh của cơng ty)
Đểhiểu rõ vềmức độ đóng góp của từng nhãn hàng, ta thểhiện qua bảng sau:
45
Khóa luận tốt
nghiệp GVH D :ThS Phan Thị Thanh Thủy
Phan Thị D iệu Trang – K49C KDTM
Khóa luận tốt nghiệp GVH D :ThS Phan Thị Thanh Thủy
Bảng 7: Doanh thu tiêu thụcủa công ty TNHH Thương mại TháiĐông Anh trong 3 quý đầu năm 2018
(Đơn vị: đồng)
THÁNG ABBOTT SOYUM THAICORP THMILK UNIBEN UNICHARM WRIGLEY KHÁC
1 6.102.168.069 0 361.147.272 848.071.013 2.584.541.215 622.980.655 905.747.452 60.000.000 2 6.086.308.592 0 199.465.463 778.320.097 1.987.050.908 2.110.064.657 707.450.179 0 3 6.762.957.102 0 421.297.182 1.068.874.333 2231059547 2.304.845.674 837.981.822 0 4 6.350.863.890 39.714.398 627.201.951 853.949.697 1.519.595.355 2.811.909.673 581.476.804 52.910.909 5 11.010.715.041 0 300.320.131 1.089.304.458 1.707.803.154 2.179.590.128 247.181.791 4.000.000 6 7.299.088.796 0 374.580.217 1.147.426.948 1.854.651.495 2.282.321.768 367.477.371 0 7 5.430.342.157 0 386.977.472 1.207.370.668 2.100.846.229 2.089.871.511 743.084.087 0 8 9.175.910.707 0 620.581.080 1.379.546.639 2.988.226.227 2.232.245.751 884.978.839 0 9 8.107.050.739 0 629.216.069 1.048.438.207 1.672.430.545 2.293.616.990 617.741.578 0 TỔNG DOANH SỐ 66.325.405.093 39.714.398 3920786837 9.421.302.060 18.646.204.675 18.927.446.807 5.893.119.823 116.910.909 TỶLỆ (%) 53,8 0,03 3,18 7,64 15,12 15,35 4,78 0,09
(Nguồn: Phòng kinh doanh của công ty)
46
Phan Thị D iệu Trang – K49C KDTM
Khóa luận tốt nghiệp GVH D :ThS Phan Thị Thanh Thủy
Qua bảng trên ta nhận thấy, doanh thu tiêu thụcủa từng nhãn hàng trong công ty một phần nào cũng phản ánh rõ hơn vềmức độtiêu thụvà tin dùng của khách hàng.Đây là sốliệu thểhiện doanh thu của cả7 nhãn hàngở9 tháng đầu năm 2018, riêng Unilever vì mới lập chi nhánh vào đầu tháng 3 năm 2018 nên không thểcập nhật doanh thu vào bảng sốliệu trên. Từbảng trên, doanh thu sữa Abbott chiếm đến 53,8% so với tổng doanh thu tất cảnhãn hàng. Mặc dù mức doanh thu sữa Abbott chiếm gần nữa đối với tổng doanh thu trong công ty nhưng sốlượng nhân viên phụtrách nhãn hàng sữa Abbott chỉchiếm 6 nhân viên.Điều này một phần cũng vì giá sản phẩm sữa Abbott chiếm tỷtrọng rất cao so với các sản phẩmởcác nhãn hàng còn lại. Nên mặc dù doanh thu bán ra cao so với các sản phẩm khác nhưng sốlượng sản phẩm bán ra cũng chỉxấp xỉso với các sản phẩm khác. Vì thếmà sốlượng nhân viênởAbbott và các nhãn hàng khác cũng chỉxấp xỉnhau.Đối với công ty TNHH Thương mại Thái Đông Anh, đểcạnh tranh với các nhà phân phối khác thì cơng ty bán với đúng giá mà nhà sản xuất cung cấp và chỉthu vềlợi nhuận là mức hoa hồng so với sốlượng sản phẩm bán ra. Từviệc sản phẩm bán ra tăng thì mức độdoanh thu mà công ty thu vào sẽcàng cao.
Tiếp theo là 2 nhãn hàng Uniben, Unicharm có mức doanh thu so với tổng doanh thu các nhãn hàng xấp xỉlần lượt là 15,12%; 15,35%. Nhãn hiệu có tỷlệtiêu thụso với tổng doanh thu tất cảnhãn hàng ít nhất là SOYUM chiếm 0,03%.
Đểhiểu rõ hơn vềmức độchênh lệch doanh thu từng nhãn hàng trong cơng ty, ta có biểu đồsau:
47
Phan Thị D iệu Trang – K49C KDTM
Khóa luận tốt nghiệp GVH D :ThS Phan Thị Thanh Thủy
Biểu đồ1: Doanh thu tiêu thụcủa từng nhãn hàng của công ty trong 3 quý đầu năm 2018 trong 3 quý đầu năm 2018
( Đơn vị: đồng)
(Nguồn: Phịng kinh doanh của cơng ty)
48
Phan Thị D iệu Trang – K49C KDTM
Khóa luận tốt nghiệp GVH D :ThS Phan Thị Thanh Thủy
Với sựthểhiện rõ ràng vềmức độchênh lệch so với các nhãn hàng khác.Đặc biệt vào tháng 5 và tháng 8 thì doanh thu sữa Abbott tăng cao đáng kể. Vào tháng 5, đây là thời điểm mà các đại lí, nhà bán lẻthường lấy hàng sau nửa năm đầu bán hàng và vào dịp nghỉhè, Abbott thường xun tổchức các chương trình khuyến mãi ví dụ như:
Từ15/05/2018đến 30/06/2018: Tặng hồbơi hươu cao cổhồnh tráng khi mua:
•Abbott Grow 4: 4 lon 900g hoặc 2 lon 1,7kg.
•Abbott Grow Gold 3+ và 6+: 3 lon 900g hoặc 2 lon 1,7kg.
Từ15/5/2018đến 15/06/2018: Mua 11 hộp Abbott Grow Gold dạng nước tặng 1 hộp cùng loại.
Hay tháng 8 là dịp mà học sinh bắt đầu đi học, sẽcó nhiều chương trình khuyến mãi như:
•Chương trình khuyến mãi – Lớn khơn cùng Grow, bé vui hè với cầu trượt 3
công dụng. Từ5/7/2018 – 31/08/2018 khi mua 3 lon 900g trong các sản phẩm ABBOTT GROW 4, ABBOTT GROW GOLD 3+ hoặc ABBOTT GROW GOLD 6+ sẽ được tặng ngay bộCầu Trượt 3 công dụng.
Việc tổchức chương trình khuyến mãi tại tháng 5 và tháng 8 nhiều hơn so với các tháng khác nên từ đó cho thấy doanh thu sữa Abbott tăng cao đáng kểtrong 2 tháng 5 và tháng 8.
Doanh thu sữa Abbott cao hay thấp quyết định đến mức độcao thấp đối với tổng doanh thu của cơng ty. Từ đó, ta thấy rõ sữa Abbott chiếm một phần quan trọng trong tổng doanh thu của công ty TNHH Thương mại Thái Đông Anh – Huế.
49
Phan Thị D iệu Trang – K49C KDTM