Dự đoán cuối buổi đàm phán

Một phần của tài liệu Ngôn ngữ cơ thể bí quyết chiến thắng trong mọi cuộc đàm phán greg william (2018) (Trang 30 - 32)

Bạn đã đi đến cuối buổi đàm phán và đã sẵn sàng sử dụng chiến thuật dự đoán để xác định tính vững chắc của hợp đồng. Hãy xác định mức độ hiểu rõ các điều khoản hoàn hảo mà bạn đã thảo luận với đối phương bằng cách quan sát ngôn ngữ cơ thể của họ tại thời điểm này.

Hãy kiểm tra khả năng bị tấn công trên các phương diện khác nhau của hợp đồng bằng cách quan sát ngôn ngữ cơ thể của cơ ta, liệu cơ ta có chịu trách nhiệm thực hiện các nghĩa vụ hợp đồng này hay khơng.

Có một chiến thuật khác bạn có thể sử dụng. Đừng bắt tay với đối thủ ở cuối buổi thảo luận. Hãy nhớ là bạn đã dự đốn rằng cơ ta hiểu việc khơng tuân theo điều khoản hợp đồng sẽ bị hủy bỏ. Bạn đã biết là cô ta muốn và rất cần hợp đồng này. Thơng thường lúc này chính là lúc để bắt tay kết thúc đàm phán nhưng việc khơng bắt tay chính là để báo hiệu nhà đàm phán này không mấy hứng thú với hợp đồng này và cần phải có kế hoạch kế tiếp.

KẾT LUẬN:

Hãy thực sự hiểu tính hiệu quả của việc dự đốn. Mơi trường có thể khơi gợi những ký ức và những thời điểm vui vẻ. Bằng cách quản lý khơng gian, bạn có thể dự đoán những tác động qua lại sẽ xuất hiện trong quá trình đàm phán.

Hãy cân nhắc xem những gì liên quan xung quanh sẽ giúp bạn trải nghiệm niềm vui và tránh đi những điều không vui như thế nào. Khi bạn trải nghiệm những điều khơng vui, bạn sẽ tìm kiếm sự thoải mái, đó là cách để khiến người ta cảm thấy thoải mái hơn, đơn giản chỉ là một nụ cười.

Khi nó trở thành sự dự đốn, tất cả những gì bạn cần là đánh giá xem bạn có thể thay đổi mong muốn của đối thủ từ sự thoải mái thành không thoải mái như thế nào. Áp dụng hiệu quả sự khiêu khích nhằm mục đích khiến đối phương trải qua cảm giác không thoải mái hoặc thoải mái, bạn sẽ có thể lơi kéo họ bằng cách khiêu khích trong q trình đàm phán.

Việc lên kế hoạch cẩn thận về cách sử dụng chiến thuật dự đoán trong đàm phán là hết sức cần thiết. Hãy thích nghi với từng giai đoạn đàm phán, hãy nhận

thức thời điểm bạn cảm thấy thoải mái hoặc không. Nếu bạn sử dụng một chiến thuật nào đó mà bạn nghĩ sẽ đem lại hiệu quả nhất định nhưng thực tế lại khơng đem lại hiệu quả thì lúc này bạn đã khiến chính bản thân mình cảm thấy khó chịu. Hiểu tầm ảnh hưởng của việc dự đốn là công việc hàng ngày trong đời sống của chúng ta, đặc biệt là trong đàm phán bởi thực chất lúc nào chúng ta cũng đang đàm phán.

Một phần của tài liệu Ngôn ngữ cơ thể bí quyết chiến thắng trong mọi cuộc đàm phán greg william (2018) (Trang 30 - 32)

Tải bản đầy đủ (DOCX)

(78 trang)
w