“Nhanh lên nào, giờ chỉ còn bốn, năm người xếp hàng để nhận đồ thôi." Chiến thuật khan hiểm này được sử dụng trong bối cảnh kinh doanh. Khái niệm khan hiếm chủ yếu thường được áp dụng trong các tình huống kinh doanh và có thể được sử dụng hiệu quả trong đàm phán. Một nhà đàm phán có thể sử dụng tính khan hiếm để tạo áp lực lên đối phương bằng cách nói chỉ cịn bao nhiều món hàng gì đó anh có thể thương thuyết thơi. Tính khan hiếm được sử dụng để tăng giá hoặc
để thúc đẩy người mua. Nhiều nhà đàm phán cũng sử dụng tính khẩn cấp để nhấn mạnh quyết định trong khi đối thủ thì nghĩ chương trình sắp hết và khơng đưa ra quyết định đúng đắt vào thời điểm đó.
Việc sử dụng chiến thuật khan hiếm và khẩn cấp là khá mạo hiểm. Một nhà đàm phán khơn khéo có thể cho là bạn lừa gạt, hãy cẩn thận khi sử dung chiến thuật này trong đàm phán bởi vì nó có thể phản lại bạn. Bởi vì chiến thuật bản sử dụng hôm này sẽ tạo nền tảng bạn nhận được trong tương lai. Nếu không sử dụng khéo léo, đối tác sẽ nghĩ bạn đang lừa dối họ, trong tương lai nếu hai người cịn có các cuộc đàm phán khác, họ sẽ không để bạn tác động lên họ nữa.
KẾT LUẬN:
Năng lực tác động của bạn tới đối thủ được hình thành nhờ sự pha trộn cách yếu tố sau:
Khả năng thuyết phục khi giới thiệu một yếu tố mới trong đàm phán mà sẽ làm chủ được
quan điểm của họ.
Niềm tin của bạn về việc liệu cuộc đàm phán này sẽ ở thể đồng chiến thắng hay kẻ thắng người thua, và quan điểm của họ có giống bạn hay khơng.
Ngơn ngữ cơ thể của bạn, thơng điệp kích thích, cơng khai, và việc cẩn trọng sử dụng chiến thuật khan hiếm và khẩn cấp.
Khi bạn tạo dựng khả năng tác động lên đối phương nghĩa là bạn đã có cơ hội lớn để đạt được những kết quả thoả mãn trong cuộc đàm phán này.