2.4. Phân tích nội bộ của Công ty PVC-PT nh hưởng đến việc hoạch định chiến lượ cả
2.4.4. Phân tích trình độ tiếp thị
Mặc dù là chỉ mới chuyển đổi từ Công ty TNHH một Thành Viên sang Công ty Cổ phần, vẫn cịn chịu hạn chế về chi phí marketing do quy định c a Nhà nước ủ nhưng Công ty cũng đã rất coi trọng công tác này và coi ây là m t trong nh ng đ ộ ữ nhiệm vụ trọng tâm của mình trong thời hội nhập quốc tế sâu rộng hiện nay. Cơng ty chưa có bộ phận Marketing thực hiện công tác tiếp thị mà chủ yếu phịng Kinh t ế kế hoạch triển khai cơng tác tiếp thị, đấu thầu với chức năng chính là gìn giữ, chăm sóc, duy trì, giới thiệu và phát triển các mối quan hệ với khách hàng truy n th ng, ề ố khách hàng tiềm năng, các đơn vị bạn, các đối tác và th m chí c với chính các cán ậ ả bộ cơng nhân viên trong cơng ty bằng các hoạt động như: tặng quà, tặng hoa có gắn logo, thương hiệu của Cơng ty cho khách hàng nhân dịp những ngày kỷ ệm, ngày ni lễ; tổ chức các chương trình hội thảo, giao l u v i khách hàng, ...; ư ớ đăng tin qu ng ả cáo trên các tạp chí chuyên ngành trong nước; mời các c quan thông tin đại chúng ơ tới đưa tin khi Công ty tổ chức mộ ự ệt s ki n nào ó liên quan đến ho t động s n xu t đ ạ ả ấ kinh doanh. Kết quả ủ c a công tác marketing trong thời gian vừa qua được thể ệ ở hi n các hợp đồng ký kết và thực hiện trong năm 2010 và tiếp năm 2011 như sau:
Bảng 2.11: Số lượng các hợp đồng xây lắp đã ký và sắp ký được triển khai trong năm 2010 và năm 2011
STT Khách hàng Nội dung công việc
Tổng giá trị hợp
đồng (tỷ đồng)
1 PVN Chung cư công vụ huyện Côn Đảo 100
2 PVN Thi công một số hạng mục thuộc Dự án Nhà máy đ ệi n Nh n Tr ch 2 ơ ạ 50 3 PVoil Cải tạo nâng hệdầu Cù Lao Tào thống ống công nghệ kho xăng 150
4 PVPipe Nhà máy Sản xuấ ốt ng thép hàn thẳng (PVPipe) 100
5 Vietso Petro Sửa chữa KCKL phần trên giàn MSP9-081 50
082
7 Vietso Petro Sửa chữa thay vách chóng cháy MSP8-041 30
8 PVN Mở ộ r ng nhà máy đ ệi n An Hội (Côn Đảo) 30
9 PVN Chung cư cho người có thu nhập thấp (Cơn Đảo) 100
10 PVGas Kho Lạnh LPG Thị ả V i 150
11 PVC Hạ ầ t ng KCN Dịch vụ ầ D u khí Sồi Rạp 180
12 PVoil Kho xăng dầu Nhà Bè (Giai đ ạo n 4) 100
13 PVC-MS Hệ thống i n dịch vụ ảđ ệ c ng Bến Đình 50
14 PVoil Mở ộ r ng Kho xăng Dầu Cù Lao Tào 100
15 PTSC Bồn chứa xăng d u PTSC Dung Qu tầ ấ 100
16 PVGas Cơng trình Kho chứa LPG Long An 100
17 Sài Gịn Petro Cơng trình nâng cấp thêm công suất kho chứa LPG 100 18 PVC-PT Các hạng mục xây lắp Dự án Nhà máy Sản xuất Bình bồn Dầu khí 115
TỔNG CỘNG 1.655
(Nguồn: Phịng Kinh tế-Kế hoạch Cơng ty PVC-PT)
Tuy vậy, có th nh n th y kh năể ậ ấ ả ng marketing c a Công ty v n b hạủ ẫ ị n ch ế ở phạm vi trong ngành mà chưa có bước đột phá về cơng tác này ngồi ngành Dầu khí, cụ thể là cơng ty chưa có chi nhánh hoặc văn phòng đại diệ ởn các tỉnh, TP khác, mọi hoạt động xúc tiến, quảng bá mới chỉ dừng l i nh ng khách hàng ạ ở ữ truyền th ng, quen thu c. Do ó, khách hàng, đối tác ngoài ngành ch a biết nhiều ố ộ đ ư đến thương hiệu và uy tín trong xây l p củắ a Công ty. Hi n nay, Công ty ang thực ệ đ hiện chiến lược phát triển ra th trường ngồi ngành do ó trong th i gian t i, Công ị đ ờ ớ ty cầ ận t p trung m nh m vào cơng tác qu ng bá uy tín và kh n ng th c hi n thành ạ ẽ ả ả ă ự ệ công các dự án đạt tiêu chuẩn quốc tế của mình ngồi ngành và nước ngoài mà ở trước mắt là những thị trường tiềm năng mà có nhà đầu tư nước ngồi đầu tư dự án, trong xây lắp chuyên ngành, xây dựng, ... để đẩ y mạnh cơng tác tiếp thị tìm kiếm các th trị ường mới và giữ ữ v ng thị trường hiện tại.
Tóm lại: tuy bộ phận marrketing mới thành lập và chưa có nhiều kinh nghiệm nhưng lãnh đạo Công ty và cán bộ công nhân viên đã có ý thức tích cực trong việc xây dựng và qu ng bá thả ương hi u cệ ủa mình và bước đầu đã thu được kết quả đáng khích lệ, sẽ là tiền đề cho Cơng ty đẩy mạnh giới thiệu quảng bá dịch vụ của mình tới khách hàng trong và ngoài nước trong thời gian tới.
2.4.5. Phân tích cơng tác quản lý an tồn, sức khoẻ, mơi trường (HSE)
rủi ro cao, tính chất ph c t p k thu t, công ngh và v i nh ng yêu c u kh t khe ứ ạ ỹ ậ ệ ớ ữ ầ ắ của khách hàng an toàn, áp lực tiến độ thi công và bảo vệ môi trường, Công ty đã luôn coi công tác quản lý HSE là một trong những công tác ưu tiên hàng đầu.
Cho đến nay hệ thống quản lý an toàn đ được xây dựã ng và c b n ã áp ng ơ ả đ đ ứ các yêu cầu về xây lắp của Cơng ty, Bên cạnh đó, định kỳ hàng năm, Công ty cũng đ ổã t chức khám sức kh e toàn diệỏ n cho t t cả CBCNV, tổ chức đánh giá đ ềấ i u kiện môi trường lao động cho đội thị công, cho khu vực văn phòng làm việc, tổ chứ đc ào tạo an toàn lao động và sức khoẻ theo các quy định an toàn của Việt Nam;
Tóm lại: Cơng tác quản lý An tồn - sức khỏe - môi trường của Công ty đã được khách hàng và các tổ ch c ki m định ánh giá cao và là đ ểứ ể đ i m mạnh của Công ty tiếp tục phát triển trong tương lai.
2.4.6. Bảng phân tích ma trận IEF
Từ những phân tích các yếu tố bên trong của Cơng ty PVC-PT, tác giả ử ụ s d ng phương pháp chuyên gia để phân tích và xây dựng ma trận IEF. Mức độ quan trọng của các yếu tố cũng được xác định d a trên ý ki n c a các chuyên gia, v i tiêu chí ự ế ủ ớ cho đ ểi m: đ ểi m 4 là đ ểi m mạnh nhất và đ ểi m 1 là đ ểi m yếu nhất. Kết quả phân tích ảnh hưởng c a các yếu tốủ bên trong được trình bày ở Bảng 2.12 (b ng câu h i ả ỏ chuyên gia và kết quả phân tích dữ liệu trong phần phụ ụ l c 1 và 2)
Bảng 2.12: Ma trậ đn ánh giá các yếu tố ộ n i bộ
St Các yếu tố bên trong Mức độ quan
trọng của yếu tố Phân loại Tổng đ ểi m
1 Trình độ lao ng độ 0.05 3 0,15
2 Độ tuổi 0.025 3 0,075
3 Đào tạo huấn luyện 0.06 3 0,18
4 Cơ ấ c u tổ chức 0.04 3 0,12
5 Năng lực c a bủ ộ phận quản lý 0.05 3 0,165
6 Đạo đức kinh doanh và nghề
nghiệp 0.06 3 0,18
7 Máy móc thiết bị thi cơng 0.065 2 0,26
8 Tình hình cơng nợ 0.06 1 0,06
10 Chi phí lao động 0.04 2 0,08
11 Tiết kiệm chi phí 0.06 2 0,18
12 Chất lượng sản phẩm, dịch vụ 0.05 3 0,15
13 Tiến độ thi công 0.06 4 0,22
14 Quảng cáo 0.04 2 0,08
15 Chương trình khuyến mãi 0.02 2 0,04
16 Sản phẩm phong phú đa dạng 0.065 4 0,195
17 Thị phần 0.06 4 0,24
18 Có thương hiệu nổi tiếng 0.04 3 0,12
19 Nguồn vật tư, thiết bị đầu vào 0.055 2 0,11
20 Quan hệ ớ v i các đối tác 0.04 3 0,12
21 Vị trí văn phịng Cơng ty 0.03 2 0,06
Tổng c ng ộ 1.00 2.755
Ma trận được thiết lập trên các tiêu chí hồn cảnh nội bộ của PVC-PT. Các yếu tố được xếp theo mức độ quan trọng đối với hoạt động sản xuất kinh doanh. Kết quả cho thấy t ng sổ ố đ ể i m đạt được là 2.755 so vớ đ ểi i m trung bình 2.50 cao hơn 0.255 cho thấy Cơng ty PVC-PT có thế ạ m nh về nộ ội b là khá t t v i m c i m c a ố ớ ứ đ ể ủ tiêu chí tiến độ thi công và thị ph n là cao nh t. Tuy nhiên, c n ph i l u ý v tình ầ ấ ầ ả ư ề hình cơng nợ ủ c a Cơng ty vẫn cịn ở ứ m c khá cao.
2.4.7. Tóm tắt chương 2
Là Thành viên Tổng Công ty PVC và Tậ Đp ồn Dầu khí Việt Nam, Cơng ty PVC-PT được sự quan tâm và chỉ đạo sát sao trong quá trình phát triển và hội nhập. PVC-PT đã có đường lối phát triển, và đó là tiền đề rất quan trọng để hoạch định chiến lược kinh doanh. Hầu hết các cơng trình xây lắp chun ngành do Tập đồn Dầu khí Việt Nam làm chủ đầu tư thì PVC-PT đều được chỉ định thầu xây lắp và được hỗ ợ tr trong q trình nâng cao máy móc thi t b thi công, thu x p v n và b o ế ị ế ố ả lãnh thực hi n các cơng trình theo hình thứệ c EPC t o n n t ng phát tri n v ng ch c ạ ề ả ể ữ ắ cho Công ty hiện tại và trong tương lại.
Là thành viên của Tổng Công ty PVC và Tậ đp oàn Dầu khí Việt Nam, PVC- PT cững như các đơn vị thành viên khác đều cạnh tranh rất mạnh mẽ về ế ti n độ thi công, chất lượng cơng trình và quan hệ với khách hàng để nh n được ch định th u ậ ỉ ầ các cơng trình của Tậ đp ồn, của PVC. Để trở thành là đơn vị ch lựủ c c a PVN, ủ PVC thì PVC-PT cần năng cao năng lực quản lý, máy móc thiết bị thi cơng, năng lực tài chính để hồn thành các cơng trình trọng i m cùa ngành dầu khí đúng tiến đ ể độ, an toàn và hiệu quả kinh tế cao. Đây là đ ểi m yếu mà chưa khắc phục đượ đối c với PVC-PT.
Uy tín và vị thế của Vi t Nam trên trường qu c t ã được nâng cao v i vi c ệ ố ế đ ớ ệ trở thành thành viên của Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) và trở thành thành viên không thường trực của Hội đồng Bảo an Liên hiệp quốc. T c độ tăng trưởng ố GDP cao đã thúc đẩy các Doanh nghiệp trong lĩnh vực Dầu khí hoạt động hiệu quả hơn. Các dự án lớn của Tập đoàn dầu khí tiếp tục được đầu tư và khơng ngừng gia tăng về số lượng và giá trị đầu t là nh ng c hộ ấ ớư ữ ơ i r t l n cho đơn v thành viên ị PVC-PT đảm bảo n ổ định phát triển và tăng cường vị thế ủ c a mình thành đơn vị ch ủ lực xây lắp chuyên ngành của PVN, PVC.
Song song với các cơ hộ đi ó thì PVC-PT cũng chịu nhiều thách thứ đc ó là lạm phát tăng cao đ ảã nh hưởng tiêu cực đến hoạt động của tất cả các Doanh nghiệp trong nước, ảnh hưởng đến tiến độ đầu tư mới các d án chu n b tri n khai và các ự ẩ ị ể dự án đang triển khai như các dự án Lọc hố dầu, các Kho chứa khí của PV Oil, PV GAS mà Công ty là đơn vị xây lắp chính. Giá cả vậ ưt t thi t b , nguyên v t li u đầu ế ị ậ ệ vào tăng, các chi phí liên quan đều tăng làm giảm sức cạnh tranh của Doanh nghiệp trên thị trường, ngoài ra lạm phát tăng còn ảnh hưởng đến mức sống của cán bộ công nhân viên, gây tâm lý lo lắng, không yên tâm lao động sản xuất.
Để khắc ph c nh ng khó kh n và thách th c, đồng th i tranh thủ sự quan tâm ụ ữ ă ứ ờ của Tập đồn Dầu khí và Tổng cơng ty PVC, PVC-PT cần phải có các chiến lược phát triển cụ thể ện tại và trong tương lai phát tri hi để ển nội lực, phát huy sức mạnh đã có, vượt qua những thách th c, khó kh n ứ ă để tr thành đơn v xây l p chuyên ở ị ắ ngành chủ ự l c của PVN, PVC và trong khu v c. ự
CHƯƠNG III
HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY LẮP ĐƯỜNG NG BỂ CHỨA DẦU KHÍ GIAI Đ ẠỐ O N 2011-2015
3.1. Các căn cứ để hình thành chiến lược phát triển
- Tình hình sản xuất kinh doanh, các nguồn lực của Công ty;
- Quyết định 386/QĐ-TTg ngày 09/3/2006 của Thủ tướng Chính phủ v/v phê duyệt chiến lược phát triển ngành Dầu khí Việt Nam đến năm 2015 và định hướng đến năm 2025 ;
- Quyết định số 223/QĐ-TTg ngày 18/02/2009 của Thủ tướng Chính phủ v/v Phê duyệt quy hoạch phát triển ngành dầu khí Việt Nam giai đ ạo n đến n m 2015 và ă định hướng n năm 2025; đế
- Tình hình thị trường trong và ngồi ngành dầu khí và dự đ ốn sự phát triển thị trường trong những năm tiếp theo;
- Chiến lược phát triển Tổng Công ty Cổ phần Xây l p D u khí Vi t Nam đến ắ ầ ệ năm 2015 và định hướng đến năm 2025.
- Kết quả phân tích mơi trường bên trong và bên ngồi của cơng ty.
3.2. Hình thành mục tiêu chiến lược t ng quát c a Công ty ổ ủ
Tác giả đưa ra m c tiêu chi n lược t ng quát c a Công ty là xây d ng Công ty ụ ế ổ ủ ự Cổ phần Xây lắp Đường ống Bể chứa Dầu khí thành một trong những Công ty chủ lực của Tổng Công ty cổ phần Xây lắp Dầu khí Việt Nam, có năng l c qu n lý và ự ả trình độ cơng nghệ mang tầm quốc tế, đẩy mạnh s n xu t kinh doanh xây d ng n n ả ấ ự ề tảng vật chất, kỹ thuật, công ngh vữệ ng ch c, t p trung phát tri n m nh l nh v c ắ ậ ể ạ ĩ ự xây lắp đường ng, bồn bểố chứa dầu khí, lắp ráp tổ hợp và ch tạo chân đếế giàn khoan, sửa chữa các giàn khoan, tự động hoá thiết bị đ ề i u khiển... có thị trường rộng và ổn định, hiệu quả sản xuất kinh doanh cao, có thương hiệu và uy tín đối với các đối tác trong và ngoài nước. Trên cơ sở mở rộng lo i hình s n ph m, m rộng ạ ả ẩ ở thị trường trong và ngoài nước, nhanh chóng phát triển quy mơ vốn và tăng trưởng đầu tư.
3.3. Định hướng triển khai cụ thể
Tiếp tục phát triển n ổ định trong công tác thi cơng lắp đặt các cơng trình đường ống (k cảể trong b và trên biểờ n), b n b , l p đặt các h th ng thi t b công ồ ể ắ ệ ố ế ị nghệ cho các cơng trình dầu khí, các kho xăng dầu, các nhà máy lọc hố dầu và các nhà máy cơng nghiệp khí… , đảm bảo tới năm 2015 làm tổng thầu EPC thực hiện các dự án lớn. Phấn u đấ đến n m 2015, PVC-PT chiếm lĩnh 50% thị phần thiết kế, ă mua sắm và xây lắp Kho cảng x ng dă ầu và LPG tại Việt Nam.
Tiếp tục phát triể ổn n định trong công tác thi công lắp đặt hệ thống trạm biến áp và đường dây tả đ ệi i n đến 35 KV, hệ thống đ ệi n đ ềi u khiển tự động hóa phục vụ cho các ngành cơng nghiệp khác, sửa chữa phương tiện vận tải thủy, thiế ế và thi t k cơng các cơng trình giao thơng, thủy lợi, các cơng trình cơng nghiệp, dân dụng cho các chủ đầu t đơn v ngồi ngành Dầu khí và trên địa bàn tỉnh Bà Rịa Vũng Tàu ư ị (tỷ trọng chuyển khoảng 5 – 10% giá trị xây lắp).
Lĩnh vực thiết kế và lắp đặt hệ thống tự động hoá thiết bị đ ều khiển i
Đến 2015 Công ty sẽ ph n u ấ đấ đạt 10% trong t ng doanh thu c a PVC - PT t ổ ủ ừ lĩnh vực thiết kế, lắp đặt hệ ố th ng t động hoá các thiết bị đ ềự i u khi n cho các cơng ể trình Dầu Khí, các nhà máy công nghiệp....
Thi công kéo rải hệ thống tuyến
ống nh p 18” trên bi n vào ậ ể
kho xăng dầu Cù Lao Tào
Thi công kéo chế ạ t o bồn chứa
xăng dầu tại cơng trình kho xăng dầu Cù Lao Tào
Kiểm tra hệ thống ống cơng nghệ trạm cấp khí thấp áp tại nhà máy
gạch Hoàng Gia
Lắp đặt hệ thống đ ện đ ều khiển i i
và trạm bơm tại cơng trình