Để có thể thực hi n các gi i pháp trên, Công ty PVC-PT sẽ cầệ ả n áp d ng m t ụ ộ loạt các biện pháp sau trong chi n lược phát tri n c a mình: ế ể ủ
3.7.1. Đầu tư mua sắm trang thiết bị, cơ sở vật chất để ăng năng lực Công ty t
đảm bả đo áp ng đầy đủ các yêu cầu của khách hàng ứ
Vấn đề vốn cho đầu tư sản xu t kinh doanh là v n đề khó kh n chung c a h u ấ ấ ă ủ ầ hết các doanh nghiệp Việt Nam, mặc dù có ưu thế hơn các doanh nghi p khác v ệ ề vấn đề thu xếp vốn do là đơn vị thành viên của Tập đồn Dầu khí Quốc gia Việt Nam - một tậ đp oàn kinh tế mạnh c a đất nước nhưủ ng Công ty c ng không th một ũ ể lúc đầu tư một cách đồng b và hi n đại v cơ sở vậộ ệ ề t ch t được mà ph i ti n hành ấ ả ế từng phần, ưu tiên theo mức độ quan trọng và cần thiết, phù hợp với từng thời kỳ phát triển. Để cạnh tranh thành công trên th trường, Công ty c n d a vào l i th ị ầ ự ợ ế cơng nghệ, phương tiện, thi t bị do đó nên có những định hướng như sau: ế
- Cần xây dựng chiến lược công nghệ trong dài hạn để định hướng, đưa ra những giải pháp về nguồn lực dành cho công nghệ và sử dụng công ngh . Chi n ệ ế lược này có liên hệ chặt chẽ với chiến lược kinh doanh c a Công ty. ủ
- Cần đầu t nhiều hơn nữa cho hoạt động nghiên cứu và triển khai xây dựng ư các dự án có yêu cầu kỹ thuật ph c t p, bi n pháp thi công khắt khe, tiến độ công ứ ạ ệ trình rất khẩn trương và ch t lượng s n ph m r t cao. ấ ả ẩ ấ
- Tăng cường năng lực quản lý công nghệ của b ph n qu n lý ộ ậ ả để lựa ch n ọ công nghệ phù hợp với khả năng v n và m c độ sảố ứ n xu t kinh doanh, khai thác có ấ hiệu quả cơng nghệ mới.
- Tăng cường trình độ tiếp cận, sử dụng t t công nghệ của đội ngũ sảố n xu t ấ trực tiếp và gián ti p để đảm b o s d ng cơng ngh có hi u qu . ế ả ử ụ ệ ệ ả
- Cập nhật thường xuyên thông tin công nghệ và thông tin thị trường, là những thông tin quan trọng cho nhu cầu đổi m i công nghệ. ớ
- Tăng cường đầu tư chiều sâu về cơ ở s vật ch t k thu t, phương tiện, thiết bị ấ ỹ ậ nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, t ng cường n ng l c c nh tranh. Công tác đầu ă ă ự ạ tư chủ yếu ph c v công tác đồng b phương ti n, thi t b sảụ ụ ộ ệ ế ị n xu t, b sung trang ấ ổ
thiết bị ph c v công tác quản lý đ ềụ ụ i u hành sản xuất. Do đó, nếu không chú tr ng ọ đầu tư ơ ở ậ c s v t ch t k thuật thì khi thực hiệấ ỹ n các d án s luôn b động và làm nh ự ẽ ị ả hưởng nhiều đến tiến độ cũng như chất lượng cơng trình, giảm khả năng cạnh tranh của Công ty.
Thực tế, trong nh ng n m v a qua, v n ữ ă ừ ấ đề đầu tư phương tiện, thiết bị thi công đã được Công ty coi trọng và được Tổng Công ty PVC và Tậ đp ồn Dầu khí Quốc gia Việt Nam hỗ trợ rất tích c c. Tuy nhiên vì là đơn v xây l p chuyên ngành ự ị ắ đặc thù nên việc đầu tư mua m i phương ti n, thi t b rấ ốớ ệ ế ị t t n kém, tr giá các ị phương tiện, thiết bị lên rất cao, trong khi ó khả năđ ng thu x p v n hi n nay c ng ế ố ệ ũ tương đối khó khăn, để có th mua m i phương ti n, thi t b kịể ớ ệ ế ị p th i ờ để áp ng đ ứ nhu cầu cấp thiết của các dự án đã và đang triển khai thi công xây dựng, Cơng ty phải tính đến phương thức liên kế ớt v i các cơng ty trong và ngồi nước, đặc bi t là ệ các công ty nước ngồi có tiềm l c tài chính m nh và kinh nghi m lâu n m để cùng ự ạ ệ ă hợp tác xây dựng cơng trình.
Dựa vào kết quả nghiên cứu nhu cầu xây lắp của thị trường trong những n m ă tới, nhằm phát triển nhanh theo định hướng bền vững, đa dạng hoá sản phẩm và hi n ệ đại hoá trang thiết bị để tạo ra s c m nh c nh tranh trên thịứ ạ ạ trường xây l p ắ chuyên ngành, đảm bảo cung cấp đầ đủy và trọn gói theo hình thức EPC cho các cơng trình xây dựng trong và ngồi ngành dầu khí. Việc đầu tư máy móc, thiết bị thi công, phương tiện vật trong từng giai đ ạo n tới sẽ có những l i ích thi t th c sau: ợ ế ự
- Tạ đ ềo i u kiện cho Công ty tiếp cận với khoa học kỹ thuật hiện đại của thế giới từ thiết kế, thi công xây dựng, mua sắm và quản lý.
- Nâng cao năng lực thiết bị thi công mới, hiện đại góp phần quan trọng để Cơng ty thực hiện các dự án lớn, có yêu cầu kỹ thu t phậ ức tạp đảm bảo hoạt động sản xu t kinh doanh, t ng cường phát tri n n định và b n v ng, kh ng định thương ấ ă ể ổ ề ữ ẳ hiệu PVC-PT trên thị trường trong và ngoài nước.
- Việc đầu tư mua sắm thiết bị quyết định thế mạnh đảm bảo n ng lă ực sản xuất, chủ động nguồn thiết bị kịp th i áp ng ti n ờ đ ứ ế độ cơng trình, nâng cao l i ợ nhuận sản xuất kinh doanh, đặc biệt là đủ iđ ều kiện cho công ty lập Hồ sơ dự ầ th u và thắng thầu các cơng trình lớn.
- Khi máy móc thiết bị thi cơng càng hiện đại thì thời gian hồn thành cơng trình được rút ngắn, năng suất lao động tăng nhanh, hiệu quả kinh tế cao.
- Nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng tỷ trọng giá trị gia tăng trong mỗi công việc thực hiện.
- Giảm bớt ô nhiễm môi trường
3.7.2. Nâng cao hiệu quả công tác marketing và khả năng quản lý dự án
Việc nghiên cứu và có chiến lược thích hợp để giành được các hợp đồng cả trong nước và nước ngoài là vấn đề sống còn v i T ng Cơng ty PVC nói chung và ớ ổ Cơng ty PVC-PT nói riêng, đặc biệt là các gói thầu liên quan đến xây lắp chuyên ngành đường ống, bồn bể chứa xăng dầu, chân đế giàn khoan và kết cấu kim loại vì đây là các s n ph m em l i doanh thu r t cao cho Cơng ty. ả ẩ đ ạ ấ Để có thể trúng thầu cần rất nhiều các biện pháp, một trong các biện pháp quan trọng là tăng cường công tác marketing, trong đó tập trung vào các khách hàng có các hoạt động trong lĩnh vực phát tri n các dựể án LPG, d án kho ch a x ng d u và khai thác d u khí nh ự ứ ă ầ ầ ư PVN, Vietsovpetro, PVOil, PVGas,.... Là một đơn vị thành viên của Tổng cơng ty PVC nên Cơng ty được thừa hưởng hình ảnh thương hiệu PVC - một thương hiệu có uy tín được đánh giá cao trên thị trường trong nước và trong khu vực – do đó Cơng ty cần khai thác thế ạ m nh s n có c a mình v thương hiệu và uy tín. ẵ ủ ề
Do sản phẩm của Công ty là sản phẩm xây lắp chuyên ngành nên vấn đề chiêu thị cũng có đặc đ ểi m riêng. Cơng ty khơng nên tổ chức chiến d ch chiêu th rầị ị m r ộ mà chỉ thực hiện khuyến mãi, hoa hồng hoặc chiết khấu cho khách hàng tuỳ theo giá trị cơng trình. Cơng ty cũng khơng nên thực hiện quảng cáo trên phương tiện thông tin đại chúng như tivi và các loại báo chí phổ thơng mà chỉ quảng cáo trên các loại tạp chí chuyên ngành nh : T p chí cơng nghi p, T p chí n ng lượng toàn c u, ư ạ ệ ạ ă ầ Tạp chí Dầu khí, ... Ngồi ra, Cơng ty nên thực hiện các bài phóng sự chuyên ngành qua đài truyền hình ho c tham gia các h i chợặ ộ triển lãm ngành xây dựng các công trình dầu khí trên bờ và trên biển.
Một số biện pháp marketing có thể áp dụng là:
- Quảng cáo: Thiết nghĩ, việc tạ ấo n tượng thương hiệu mạnh mẽ cũng có nh ả hưởng đến những khách hàng trực tiếp của Công ty. Các phương tiện quảng cáo nên
áp dụng: internet, báo, truyền hình, phóng sự. Nội dung qu ng cáo cần súc tích, ấn ả tượng hơn là dài dòng, nhiều câu, nhiều chữ.
- Hội chợ triển lãm: Công ty nên sàng lọc và tham gia các hội chợ quan trọng đúng ngành c trong nước và qu c t . Nhân s được c tham gia phải tinh thông ả ở ố ế ự ử về sản phẩm, dịch vụ và ph i có ít nh t m t cán b có chứả ấ ộ ộ c n ng hi n di n để có th ă ệ ệ ể đàm phán v i đối tác trong trường hợp cần thiết vì việc trả lờớ i qua loa v i khách ớ hàng hoặc hẹn giả đi áp sau trong những tình huống đơn giản sẽ gây cảm giác mất tin tưởng của khách hàng.
- Chiêu thị: Các hình thức chiêu thị như khuyến mãi, hoa hồng, quà biếu, chiết khấu ... cho khách hàng nếu có thể nên hình thành một quy chế của Cơng ty để tạo uy tín hơn với khách hàng.
Song song với công tác marketing, Công ty cần tổ chức triển khai tốt các dự án đã trúng th u, t p trung nghiên cứầ ậ u phát tri n m rộể ở ng th trường xây l p ra toàn ị ắ vẹn lãnh thổ và sang các nước trong khu vực. Cơng ty c n có định hướng phát tri n ầ ể chất lượng sản phẩm, tiến độ xây dựng cơng trình và an tồn lao động sang thị trường khu vực ASEAN, đặc biệt là thị trường Malaysia vì Malaysia và Việt Nam đã ký th a thu n h p tác thương m i gi a tậ đỏ ậ ợ ạ ữ p oàn Petronas và T p oàn PVN để ậ đ phát triển và khai thác khả năng v dầề u khí gi a hai quốc gia. Để có thể thực hiện ữ tốt mục tiêu này, Công ty cần tập trung vào các vấn đề dưới đây:
- Cần mời các trung tâm đào tạo có uy tín trên thế gi i ho c các cơng ty có ớ ặ nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực xây lắp chuyên ngành để đào tạo các kỹ năng cũng như kinh nghiệm cho đội ngũ công nhân tay nghề cao thực hiện các dự án có yêu cầu kỹ thuật khắt khe và đội ngũ kỹ sư ỹ k thuật cao, giỏi về chuyên môn và cán bộ quản lý dự án giỏi.
- Cần thiết đầu tư chi phí và thời gian để nghiên cứu thị trường về các khách hàng mới cũng như các đối thủ có thể ặ g p tại thị trường này.
- Xây dựng, bảo vệ thương hiệu và uy tín của Cơng ty trong các thị trường truyền th ng. ố
- Tạo thế và lực trong cạnh tranh trên thị trường trong n c và qu c tế. ướ ố
- Xây dựng các mối quan hệ hợp tác v i các đối tác chi n lược trong các l nh ớ ế ĩ vực: xuất nhập khẩu, cung ứng vật tư thiết bị, đầu tư xây dựng, cung cấp dịch vụ kỹ
thuật, cung ứng nhân lực; nâng cao năng lực cạnh tranh trên cơ sở đ áp ng các nhu ứ cầu của khách hàng.
- Nâng cao chất lượng sản phẩm, giá cả cạnh tranh, đảm b o uy tín v i khách ả ớ hàng.
- Xây dựng sản phẩm đặc thù của Cơng ty nhằm tạo thương hiệu có uy tín trên thị trường.
3.7.3. Thành lập các đội xây lắp thành các xí nghiệp trực thuộc Công ty và
phát triển thị trường xây lắp trong và ngoài ngành nhằm thực hiện giải pháp khai thác thị trường mới trong chiế ược cạnh tranh n l
Việt Nam đã trở thành thành viên chính thức của Tổ chức thương m i thế ớạ gi i WTO, đ ềi u này có nghĩa các doanh nghiệp Việt Nam nói chung, các doanh nghiệp dầu khí nói riêng sẽ phải đối mặt với sự cạnh tranh r t gay g t c a các ấ ắ ủ đối th mới ủ gia nhập, vì thế để gi vữữ ng được th ph n hi n có và t ng khả năị ầ ệ ă ng m rộở ng th ị phần xây lắp chuyên ngành dầu khí sang các th trường ngồi ngành, Cơng ty cầị n xem xét thành lập các đội trực thuộc Cơng ty lên các xí nghiệp tại các tỉnh, khu vực phát triển về xây lắp như Hà Nội, Thành phố Hồ Chí Minh, Tp V ng tàu, Ti n ũ ề Giang là những khu vực có tiềm năng lớn để Công ty thực hiện các sản phẩm dịch vụ của mình theo hướng tập trung qu n lý d án có quy mô l n ả ự ớ đủ sức mạnh để thực hiện các dự án lớn của Tổng Công ty PVC và của Công ty nhằm t ng doanh ă thu và lợi nhuận khẳng định thương hiệu và uy tín lớn trong nước và khu vực.
Dựa vào các thông tin trên cho thấy Công ty sẽ có rất nhiều cơ hội để cung cấp các dịch vụ của mình nh cho thuê tàu d ch v tr c m , kéo giàn, tàu d ch v kh o ư ị ụ ự ỏ ị ụ ả sát cơng trình ngầm ROV cho các dự án có sự tham gia góp vốn và đ ềi u hành của PetroViet nam. Và để tiếp cận được các d án nói trên cũng như tiếp cận được các ự khách hàng ở nước sở tại thì việ ậc l p các v n phòng đại di n t i nước ngoài là i u ă ệ ạ đ ề cần thiết nhằm thu thập thông tin cũng như tìm kiếm cơ hội để cung cấp dịch vụ của mình đến khách hàng.
3.7.4. Đầu tư xây dựng các dự án s n ph m chuyên ngành ả ẩ
3.7.4.1. Đầu tư xây dựng Dự án Nhà máy sản xuất Bình bồn Dầu khí
lắp đặt bồn bể và đường ống Dầu khí, đã tham gia và thi cơng nhiều cơng trình trọng đ ểi m có qui mơ lớn trong ngành dầu khí như: Kho xăng dầu Cù Lao Tào, Kho xăng dầu Nhà Bè của PV.Oil, Kho chứa LPG Gò Dầu, Kho & Trạm chiết nạp LPG Dung Quất của PVGas South, Hệ thống phân phối khí thấp áp Giai đ ạo n 2, Kho & Trạm xuất xe bồn LPG Dung Quất của PVGas, Gia công, lắp lắp dựng giàn RC Đồi Mồi của VSP. Công ty PVC-PT đã thực s là m t đơn vị mạự ộ nh trong l nh v c gia ĩ ự công chế tạo b n b củồ ể a ngành d u khí nói riêng và trong c nước nói chung. Tuy ầ ả nhiên thơng qua các cơng trình mà Cơng ty đã thực hiện, cụ thể là các cơng trình chế tạo b n c u nh LPG Gò D u, Kho & Tr m chi t n p LPG Dung Qu t, Kho & ồ ầ ư ầ ạ ế ạ ấ Trạm xuất xe bồn Dung Quất, Công ty tương đối bị động trong quá trình thi cơng vì tồn bộ phần gia công chế tạo b n c u ph i thuê và giao cho đơn v khác th c hiện ồ ầ ả ị ự do Công ty trong thời gian qua ch a có xưởng, ch a có ư ư đầ đủy thi t bịế ch tạo ế chuyên về bồn c u. ây là m t h n ch trong l nh v c ch tạầ Đ ặ ạ ế ĩ ự ế o b n mà PVC-PT c n ồ ầ phải quan tâm đầu tư để nâng cao năng lực sản xuất kinh doanh của đơn vị và chủ động trong thi công. Việc giao cho đơn vị ngoài thực hiện việc chế tạo b n c u ồ ầ không những khơng nâng cao trình độ, chun mơn của đội ngũ kỹ sư, cơng nhân mà cịn lợi nhuận cũng bị ả đ gi m áng kể đố ới một đơn vị chuyên về công tác gia i v công chế ạ t o như PVC-PT.
Bên cạnh công tác gia công, chế tạo b n là công tác ch ng n mòn, đến nay ồ ố ă PVC-PT hiện vẫn đang sử dụng phương pháp ch ng n mòn theo phương pháp ố ă thuần túy là bằng phun cát, năng suất thấp, ảnh hưởng đến môi trường xung quanh, ảnh hưởng đến sức kh e con người. Hi n nay các đơn v cơỏ ệ ị khí ch tạế o khác nh ư VIETSOPETRO, SHIPYARD, VINASHIN, LILAMA, vv….. ít sử dụng phương pháp chống n mòn này do những nguyên nhân trên và đã chuyă ển sang cơng ngh ệ chống ăn mịn bằng phương pháp phun bi, phương pháp này đạt chất lượng và năng