CHƯƠNG II PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG ĐẦU TƯ
a) Chiết khấu định kỳ dành cho nhà phân phối
2.2.9.1. Giá của sản phẩm
Chiến lược về giá cho doanh nghiệp sản xuất bao bì giấy dựa vào các căn cứ:
- Dựa trên cơ sở, ước lượng về tổng cầu hàng hóa bao bì giấy tại Nghệ An.
- Chiến lược về giá cho doanh nghiệp sản xuất bao bì giấy xác định phù hợp với đặc điểm của thị trường cạnh tranh cũng như các điều kiện về thời gian, không gian.
- Dựa trên quy định tiêu chuẩn của pháp luật để mang một mức giá phù hợp
- Mục tiêu của chiến lược về giá của doanh nghiệp sản xuất bao bì giấy:
- Mục tiêu lớn nhất của việc này chính là mong muốn đạt được mức lợi nhuận cao nhất và duy trì chúng cùng với sự đi lên của công ty. Lợi nhuận được cấu thành cơ bản từ 3 khía cạnh: Giá thành, gái bán và sản lượng tiêu thụ tương ứng.
- Mục tiêu này biểu thị được mức độ khác nhau giữa các doanh nghiệp bao bì giấy. Ai là người tiên phong? Ai là người có những chiến lược hấp dẫn và tối ưu nhất sẽ thu được lợi nhuận dẫn đầu. Ngoài ra, nếu thành cơng, hẳn nhiên doanh nghiệp bao bì giấy cũng được gần gũi hơn với người tiêu dùng, tạo dựng lòng tin lớn về sau.
Nội dung cụ thể của chiến lược về giá cho doanh nghiệp sản xuất bao bì giấy:
- Chiến lược giá hướng vào doanh nghiệp: Thường mang tính chủ quan của chính doanh nghiệp sản xuất bao bì giấy. Chúng hướng đến các giá trị của doanh nghiệp cũng như lợi nhuận tương quan. Thơng thường, doanh nghiệp làm bao bì giấy sẽ tính giá dựa trên chi phí biên, tức là chi phí tăng trên một đơn vị sản phẩm.
- Chiến lược giá hướng ra ngoài thị trường: Dựa trên 2 yếu tố cực kỳ quan trong tác động đến chiến lược về giá cho doanh nghiệp sản xuất bao bì giấy chính là tiềm năng thị trường về nhu cầu, sự giãn nở nhu cầu cạnh tranh về giá sản phẩm và chi phí dịch vụ của doanh nghiệp.
- Doanh nghiệp sản xuất bao bì giấy sử dụng các phương pháp định giá theo thị trường, theo đó sẽ lấy chuẩn để đưa ra sản phẩm của mình. Giá sản phẩm bao bì giấy của cơng ty sẽ là mức giá tối ưu, có thể cạnh tranh với các đối thủ.
Căn cứ vào kết quả mua hàng và các cam kết hợp tác khác, Nhà phân phối (Đại lý) sẽ được hưởng chính sách giá dành cho cấp Phân phối (đại lý) tương ứng.
Chính sách giá được xây dựng để đảm bảo tính cạnh tranh và lợi nhuận tối đa cho Nhà phân phối (đại lý) trên thị trường.
Được thanh toán theo thể thức gối đầu 50% giá trị đơn hàng. Cơng ty chịu 100% phí vận chuyển đến địa bàn khách hàng.