1. Mục tiờu:
- Nhận biết về tiờu thụ sản phẩm của doanh nghiệp;
- Trỡnh bày được khỏi niệm về lợi nhuận của doanh nghiệp; - Xỏc định được nội dung của lợi nhuận trong doanh nghiệp; - Theo dừi được cỏc loại quĩ trong doanh nghiệp;
- Xỏc định và vẽ được đồ thị điểm hoà vốn;
- Giải thớch được nội dung doanh thu tiờu thụ sản phẩm và cỏc chỉ tiờu về lợi nhuận của doanh nghiệp;
- Tớnh được doanh thu tiờu thu sản phẩm và lợi nhuận của doanh nghiệp;
- Lập được kế hoạch doanh thu tiờu thụ sản phẩm và kế hoạch lợi nhuận của doanh nghiệp;
- Làm được cỏc bài tập thực hành về tớnh doanh thu và tớnh lợi nhuận cho doanh nghiệp; - Làm được cỏc bài tập thực hành về lập kế hoạch doanh thu và lợi nhuận cho doanh nghiệp;
- Làm được cỏc bài tập về xỏc định và phõn tớch điểm hoà vốn; - Làm được cỏc bài tập về xỏc định đũn bẩy kinh doanh;
- Nghiờm tỳc khi nghiờn cứu;
- Cẩn thận, chớnh xỏc trong luyện tập; - Tuõn thủ theo đỳng chế độ tài chớnh;
2. Nội dung:
2.1. Tiờu thụ sản phẩm và doanh thu tiờu thụ sản phẩm của doanh nghiệp
2.1.1. Tiờu thụ sản phõ̉m của doanh nghiệp
Theo nghĩa hẹp, tiờu thụsản phẩm là quỏ trỡnh chuyển húa hỡnh thỏi giỏ trị của sản phẩm từ hàng sang tiền. Núi cỏch khỏc, tiờu thụ sản phẩm là hoạt động trong đú doanh nghiệp bỏn cỏc sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất ra cho khỏch hàng để thu hồi vốn và cú lợi
nhuận.
Theo nghĩa rộng, tiờu thụsản phẩm là một quỏ trỡnh bao gồm nhiều hoạt động, bắt đầu từ hoạt động nghiờn cứu thị trường, thiết kế sản phẩm cho đến khi sản phẩm được đưa đến tay người tiờu dựng cuối cựng và cả cỏc dịch vụ sau bỏn.
Sự cần thiết của hoạt động tiờu thụ sản phẩm
- Tiờu thụ sản phẩm quyết định sự tồn tại và phỏt triển của doanh nghiệp. Thụng qua tiờu
thụ sản phẩm, doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và cú lợi nhuận để tỏi sản xuất và tỏi sản xuất mởrộng.
- Tiờu thụsảnphẩm quyết định khảnăng mở rộng và thu hẹp sản xuất của doanh nghiệp
và là cơ sở để xỏc định vị thế của doanh nghiệp trờn thịtrường.
- Tiờu thụ sản phẩm là cầu nối giữa sản xuất và tiờu dựng, giỳp người tiờu dựng cú được giỏ trị sử dụng mỡnh mong muốn vàngười sản xuất đạt đuược mục đớch trong kinh doanh. - Thụng qua tiờu thụ sản phẩm, giỏ trị và giỏ trị sử dụng của sản phẩm mới được thực
hiện, lao động của doanh nghiệp mới thực sự là lao động cúớch.
2.1.2. Doanh thu tiờu thụ sản phẩm hàng hoỏ dịch vụ
KN: Doanh thu từ hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp là toàn bộ số tiền bỏn sản phẩm, hàng húa, cung ứng dịch vụ cho khỏch hàng trong một thời kỳ nhất định.
í nghĩa của hoạt động tiờu thụ sản phẩm đối với doanh nghiệp
- Quỏ trỡnh tỏi sản xuất đồi với doanh nghiệp bao gồm hoạt động thương mại đầu vào sản xuất và khõu lưu thụng hàng hoỏ. Là cầu nối trung gian giữa một bờn là người sản xuất
phõn phối một bờn là người tiờu dựng .
+ Tiờu thụ sản phẩm là khõu cuội cựng là bước nhảy quan trọng tiến hành quỏ trỡnh tiếp theo nú tạo điều kiện cho cỏc doanh nghiệp cú phướng sản xuất kinh doanh cho chu kỳ sau. Đồng thờ tiờu thụ sản phẩm là khõu quyết định chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp,quyết định nguồn mua hàng , khả năng tài chớnh , dự trữ ,bảo quản và mọi khả năng của doanh nghiệp và cũng nhằm mục đớch thỳc đẩy mạnh hàng bỏn ravà thu lợi nhuận.
Trong nền kinh tế tiờu thụ sản phẩm cú ý nghĩa vụ cựng quan trọng, người ta khụng thể hỡnh dung nổi trong xó hội tồn bộ khõu tiờu thụ bị ỏch tắc kộo theo đú toàn bộ khõu tiờu thụ bị đỡnh trệ , xó hội bị đỡnh đốn mất cõn đối .Mặt khỏc cụng tỏc tiờu thụ cũn là cơ sở cho việc sản xuất tỡm kiếm khai thỏc cho cỏc nhu cầu mới phỏt sinh mà chưa được đỏp ứng. Trong cỏc doanh nghiệp tiờu thụ sản phẩm đúng vai trũ với doanh nghiệp tuỳ thuộc và từng cơ chế kinh tế . Trong cơ chế kinh tế tập trung quan liờu bao cấp , tiờu thụ sản phẩm được coi là quan trọng bởi vỡ doanh nghiệp sản xuất ra đến đõu thỡ phải cố gắng tiờu thụ hết đến đú .Xuất phỏt từ vị trớ và vai trũ của cụng tỏc này đồng thời cả trờn cỏc quốc gia khỏc việc tiờu thụ sản phẩm luụn luụn chiếm vị trớ quan trọng trong sản xuất và kinh doanh là yếu tố quyết định sự tồn tại và phỏt triển của doanh nghiệp. Vỡ thế trước hết muốn vậy, ta phải cần hiểu được về nội dung quan hoạt động của tiờu thụ sản phẩm . điều đú cú nghĩa rằng phải hoàn thiện cụng tỏc tiờu thụ để tăng thu nhập và giảm đi cỏc chi phớ bảo quản hàng tồn kho. Như vậy cụng tỏc hoạt động tiờu thụ sản phẩm là vụ cựng quan trọng đối với việc tồn tại và phỏt triển của doanh nghiệp. Như vậy sản xuất luụn phải gắn liền với nhu cầu thị trường nờn việc nghiờn cứu nhu cầu thị trường là vấn đề hết sức cần thiết đốivới cỏc doanh nghiệp.Bất kỳ doanh nghiệp nào khi kinh doanh hàng hoỏ
nào cũng phải tiến hành việc nghiờn cứu thị trường. Nghiờn cứi thị trường chớnh là bước đầu tiờn cú vai trũ cần thiết đối với mỗi doanh nghiệp mới bắt đầu kinh doanh , đang
kinh doanh trong việc thực hiện mục tiờu đó đề ra.Mục đớch của việc nghiờn cứu thị
trường là xỏc định khả năng tiờu thụ của từng loại mặt hàng, nhúm hàng trờn thị trường , từ đú cú biện phỏp điều chỉnh sản phẩm hợp lý để cung cấp cho thị trường
Đối với cụng tỏc tiờu thụ ,nghiờn cứu thị trườnglại càng chiếm một vai trũ quan trọng vỡ nú ảnh hưởng trực tiết đến khối lượng giỏ bỏn,mạng lưới và hiệu quả của cụng tỏc tiờu thụ Nghiờn cứu thị trường cũn giỳp cho doanh nghiệp biết được xu hướng biến đổi của nhu cầu từ đú cú được những biến đổi sao cho phự hợp. Đõy là cụng việc đũi hỏi nhiều cụng sức và chi phớ lớn. Đối với những doanh nghiệp vừa và nhỏ chưa cú cỏc bộ phận nghiờn cứu thị trường
- Đõu là thị trường cú triờn vọng đối với sản phẩm của doanh nghiệp. Khả năng tiờu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trờn thị trường đú ra sao.
Doanh nghiệp cần phải sử lý những biện phỏp gỡ cú liờn quan và cú thể sử dụng những biện phỏp nào để tăng khối lượng sản phẩm tiờu thụ.
Để giải đỏp vấn đề trờn việc nghiờn cứu thị trường cần phải đi sõu vào phõn tớch quy mụ cơ cấu ,sự vận động của thị trường và cỏc tham số khong thể kiểm soỏt được.Nghiờn cứu quy mụ thị trườngcú nghĩa là doanh nghiệp phải xỏc định đựợc số lượng người tiờu thụ,người sử dụng ,khối lượng bỏn ,doanh thu thực tế,tỷ lệ thị trường mà doanh nghiệp cú thể cung ứng hay thoả món...Cụng việc này đặc biệt quan trọng khi xớ nghiệp muốn tham gia vào thị trường mới.Bờn cạnh việc nghiờn cứu quy mụ, nghiờn cứu cơ cấu thị trường sẽ giỳp doanh nghiệp biết được sản phẩm của mỡnh được tiờu thụ ở khu vực thị trường nào,ai sử dụng. Trong quỏ trỡnh hoạt động kinh doanh,doanh nghiệp luụn bị bao bọc bởi cỏc yờu tố của mụi trường kinh doanh .Mụi trường tỏc động liờn tục và rất sõu sắc đến toàn bộđiều kiện kinh doanh của doanh nghiệpvà ứng sử của khỏch hàng.Nú bao
gồm mụi trường phỏp luật,mụi trường văn hoỏ xó hội,mụi trường dõn cư,mụi trường kinh tế và mụi trường cụng nghệ. Ngoài việc nghiờn cứu khỏi quỏt thị trường doanh nghiệp phải đi nghiờn cứu hành vi mua sắm,thỏi độ của người tiờu dựng bởi khỏch hàng của doanh nghiệp cú những đặc điểm khỏc nhau và cỏch thức cũng khỏc nhau.Trong quỏ trỡnh nghiờn cứu chỳng ta nờn lưu ý tới động cơ thỳc đẩy nhận thức,hiểu biết thỏi độ cỏch sống của mụi
2.2. Điểm hoà vốn và đũn bẩy kinh doanh 2.2.1. Điểm hoà vốn 2.2.1. Điểm hoà vốn
Điểm hũa vốn là điểm mà tại đú doanh thu bỏn ra vừa đủ để bự đắp tất cả cỏc chi phớ,
bao gồm chi phớ cốđịnh (định phớ) và chi phớ khả biến (biến phớ). Điều này cú nghĩa là
tại điểm hũa vốn người sản xuất khụng thu được lói, nhưng cũng khụng bị lỗ
Điểm hũa vốn cú thểđược phản ỏnh theo đơn vị hiện vật hoặc giỏ trị. Doanh số hũa vốn phản ỏnh doanh thu tối thiểu trước khi bị lỗ.
Dựa vào khỏi niệm vềđiểm hũa vốn là điểm mà tại đú doanh thu bằng chi phớ, ta cú: P.Y = FC + VC
Trong đú P là giỏ bỏn, Y là số lượng sản phẩm, FC là chi phớ cố định và VC là chi phớ khả biến. Vỡ chi phớ khả biến là chi phớ thay đổi theo sản lượng, tức là VC = V.Y trong
đú V là chi phớ khả biến trờn một đơn vị sản phẩm, nờn đẳng thức trờn cú tương đương
với đẳng thức sau:
P.Y = FC + V.Y ((P.Y-V.Y)=FC (P-V)Y=FC Từđõy suy ra:
Y = FC/(P-V)
Điểm hũa vốn về sản lượng bằng tỷ số giữa chi phớ cốđịnh với hiệu số giữa giỏ bỏn và chi phớ khả biến trờn một đơn vị sản phẩm.
2.2.2. Đũn bẩy kinh doanh
Đũn bẩy kinh doanh trong tiếng Anh là Operating Leverage, viết tắt là OL.
Đũn bẩy kinh doanh hay cũn gọi là đũn bẩy hoạt động là khỏi niệm được sử dụng để phản ỏnh mức độ ảnh hưởng của kết cấu chi phớ kinh doanh của doanh nghiệp (kết cấu giữa chi phớ kinh doanh cố định và chi phớ kinh doanh biến đổi) đến lợi nhuận trước thuế
và lói vay khi doanh thu thay đổi.
Với một kết cấu chi phớ kinh doanh khụng thay đổi, độ lớn của đũn bẩy kinh doanh cho chỳng ta biết phần trăm thay đổi của lợi nhuận trước thuế và lói vay khi doanh thu thay đổi 1%. Độ lớn của đũn bẩy kinh doanh cũn gọi là độ nghiờng đũn bẩy kinh doanh hoặc mức độ tỏc động của đũn bẩy kinh doanh, thường được kớ hiệu là DOL (Degree of Operating Leverage).
Đolường mứcđộđũn bẩy kinh doanh
Mức độ tỏc động của đũn bẩy kinh doanh đo lường mức độ thay đổi của lợi nhuận trước lói vay và thuế do sự thay đổi của doanh thu hoặc khối lượng hàng bỏn.
Nếu gọi:
F: là chi phớ cố định kinh doanh (khụng bao gồm lói vay) v: chi phớ biến đổi 1 đơn vị sản phẩm
p: giỏ bỏn đơn vị sản phẩm Q: số lượng sản phẩm bỏn ra
EBIT: lợi nhuận trước lói vay và thuế
Độ lớn của đũn bẩy kinh doanh tại một mức doanh thu gốc được tớnh theo cụng thức sau:
Trong đú:
ΔEBIT = EBIT1 - EBIT0: là độ gia tăng của lợi nhuận trước thuế và lói vay
ΔQ = Q1 - Q0: là độ gia tăng doanh thu
Sau một số biến đổi, chỳng ta cú cụng thức sau:
Từ cụng thức trờn ta thấy, doanh nghiệp nào trong kết cấu chi phớ kinh doanh cú phần chi phớ cố định lớn hơn thỡ cú DOL lớn hơn, khi đú lợi nhuận trước thuế và lói vay tăng nhiều hơn khi doanh thu tăng, ngược lại sẽ cú lợi nhuận trước thuế và lói vay giảm nhiều hơn khi doanh thu giảm.
Rủi ro giảm lợi nhuận trước thuế và lói vay được gọi là rủi ro kinh doanh. Một doanh nghiệp cú kết cấu chi phớ kinh doanh với phần chi phớ kinh doanh cố định lớn hơn sẽ cú nhiều cơ hội thu được lợi nhuận trước thuế và lói vay lớn hơn nhưng gắn liền với nú là rủi ro kinh doanh cũng lớn hơn.
Vớ dụ minh họa
Một doanh nghiệp chuyờn sản xuất kinh doanh loại sản phẩm A, giỏ bỏn đơn vị sản phẩm là 200.000 đồng. Chi phớ cố định kinh doanh là 600 triệu đồng; chi phớ biến đổi là 160.000
đồng/sản phẩm. Yờu cầu xỏc định sản lượng hũa vốn kinh tế và mức độ tỏc động của kinh doanh ở mức sản lượng 25.000 sản phẩm A.
Căn cứ số liệu trờn, sản lượng hũa vốn kinh tế của doanh nghiệp sẽ là
Mức độ tỏc động của đũn bẩy kinh doanh ở mức sản lượng sản xuất 25.000 đơn vị sản phẩm là:
Mức độ tỏc động của đũn bẩy kinh doanh phản ỏnh khi doanh nghiệp đó cú mức sản xuất 25.000 sản phẩm, nếu tăng 1% khối lượng hàng bỏn sẽ làm tăng 2,5% lợi nhuận trước lói vay và thuế. Ngược lại, nếu sản lượng hàng bỏn giảm đi 1% cũng sẽ làm giảm lợi nhuận trước lói vay và thuế 2,5%.
2.3. Lợi nhuận và phõn phối lợi nhuận trong doanh nghiệp
2.3.1. Khỏi niệm
Lợi nhuận của doanh nghiệp là một chỉ tiờu chất lượng tổng hợp biểu hiện bằng tiền toàn bộ kết quả tài chớnh cuối cựng của hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp trong một thời kỳ nhất định
2.3.2. Nội dung: Lợi nhuận của doanh nghiệp bao gồm
- Lợi nhuận hoạt động kinh doanh
+ Lợi nhuận bỏn hàng và cung cấp dịch vụ: thu được từ việc sản xuất, tiờu thụ sản
phẩm hoặc cung cõp dịch vụ
+ Lợi nhuận tài chớnh: hoạt động đầu tư về vốn hoặc kinh doanh như gúp vốn lien
doanh liờn kết, mua bỏn cổ, trỏi phiếu..
- Lợi nhuận khỏc: ngoài cỏc hoạt động kinh doanh và tài chớnh như: thu nhượng bỏn, thanh lý TSCĐ, nợ khúđũi..
2.3.3. Cỏc chỉ tiờu vờ̀ lợi nhuận
1. Tỷ suất lơi nhuận trờn doanh thu
Ts/dt = (Lợi nhuận hoạt động kinh doanh/ doanh thu thuần của hoạt động kinh doanh) x
100%
í nghĩa trong 100 đồng doanh thu thuần đạt được thỡ cú bao nhiờu đồng lợi nhuận của hoạt động kinh doanh
Ts/z = (Lợi nhuận bỏn hàng và cung cấp dịch vụ/ giỏ thành của toàn bộ sản phẩm tiờu thụ) x 100%
í nghĩa bỏ ra 100 đồng chi phớ để sản xuất và tiờu thụ sản phẩm sẽ thu được bao
nhiờu đồng lợi nhuận của hoạt động kinh doanh
3. Tỷ suất lơi nhuận trờn vốn
Ts/v = (Lợi nhuận rũng/ vốn sản xuất kinh doanh bỡnh quõn) x 100%
vốn sản xuất kinh doanh bỡnh quõn= vốn cố định bỡnh qũn + vốn lư động bỡnh qũn
í nghĩa100 đồng vụn đaầu tư vào sản xuất kinh doanh sẽ thu được bao nhiờu đồng lợi nhuận rũng
TểM LAI: tỷ suất lợi nhuận núi trờn càng lớn thỡ hiệu quản SXKD của doanh nghiệp càng cao
2.3.4. Kế hoạch hoỏ lợi nhuận
Kế hoạch hoỏ lợi nhuận của doanh nghiệp:
Kế hoạch lợi nhuận giỳp cho cỏc nhà quản trị doanh nghiệp biết trước được quy mụ số
lói mà doanh nghiệp sẽ tạo ra, từ đú giỳp cho doanh nghiệp tỡm cỏc giải phỏp phấn đấu thực hiện.
a. Phương pháp trực tiếp
Theo phương phỏp này lợi nhuận của DN được xỏc định bằng tổng lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh và lợi nhuận cỏc hoạt động khỏc.
- Lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh bao gồm lợi nhuận hoạt động sản xuất
kinh doanh thụng thường và lợi nhuận hoạt động tài chớnh:
b. Phương pháp sản lượng hoà vốn.
Theo phương phỏp này lợi nhuận của doanh nghiệp được xỏc định căn cứ vào việc tớnh sảnlượng hoà vốn và mối quan hệ giữa doanh thu, chi phớ và lợi nhuận. phương phỏp xỏc định như sau:
Nếu gọi lợi nhuận trước thuế và lói vay đạt được trong năm là P. Tại sản lượng hoà vốn
Q, doanh nghiệp cú tổng doanh thu bằng tổng chi phớ, doanh nghiệp hoà vốn, lợi nhuận bằng khụng .
gQ = Q ( g - v ) - F = 0
Tuy nhiờn, mục đớch kinh doanh của doanh nghiệp khụng phải chỉ để ào vốn mà phải cú
lói ( P > 0 ). Muốn vậy doanh nghiệp phải sản xuất và tiờu thụ số lượng sản phẩm hàng hoỏ dịch vụ lớn hơn sản lượng hoà vốn ( Q' > Q ).Vậy số lượng sản phẩm cần sản xuất và tiờu thụ để đạt đượclợi nhuận tương ứng là:
PQ = Q' (g - v) - F Suy ra: Q' = ( F + PQ' ) / ( g - v )
Điều đú cú nghĩa là để đạt được lợi nhuận trong năm là PQ' thỡ doanh nghiệp phải sản xuấtvà tiờu thụ số lượng sản phẩm tương ứng là Q'.
Ngược lại, nếu cỏc yếu tố Q', v là cỏc đại lượng được xỏc định trước, doanh nghiệp cú