công ty TNHH vận tải và thương mại Anh Đạt
công ty TNHH vận tải và thương mại Anh Đạt
− Đặc điểm cặp sản phẩm thị trường
Đặc điểm thị trường: Khách hàng của công ty tập trung các thành phố lớn ở miền Bắc
và một số khu vực miền như Hải Phòng, Hà Nội, Quảng Ninh, Hưng Yên, tp. Vinh,… Ở đây tập trung rất nhiều khu công nghiệp lớn như khu công nghiệp Vsip, khu công nghiệp Tràng Duệ, khu công nghiệp Đình Vũ, khu cơng nghiệp Nomura,…với khối lượng hàng hóa lớn cần vận chuyển. Khách hàng chủ yếu là các cơng ty sản xuất/nhập khẩu họ có nhu cầu vận chuyển tất cả các loại hàng hóa như: hàng điện tử, hàng tiêu dùng, nguyên liệu sản xuất, máy móc vật tư,… Lượng khách hàng này có nhu cầu vận chuyển lớn, đặc biệt là vận chuyển hàng nguyên cont khối lượng vận chuyển lên đến hàng chục tấn và thường xuyên đảm bảo tính ổn định về số chuyến hàng tối thiểu trong tháng (trung bình một tháng cơng ty cần có khoảng 1500 chuyến hàng để đảm bảo doanh thu ở mức ổn định).
Đặc điểm dịch vụ: Công ty cung cấp dịch vụ vận chuyển bằng đường bộ nội địa, từ các
cảng biển đến các khu công nghiệp và ngược lại. Công ty chủ yếu cung cấp dịch vụ vận chuyển hàng nguyên cont loại 20’. Bên cạnh đó nhờ vị trí địa lý thuận lợi thành phố Hải Phòng nằm giữa các trực đường bộ đông - tây, bắc - nam, kết nối với hệ thống các cảng lớn như cảng Đình Vũ, cảng nước sâu Lạch Huyện, cảng Tân Vũ, cảng Vip Green. Đặc biệt theo thống kê của bộ xây dựng, hiện nay vận tải đường bộ chiếm tới 77% tổng lượng hàng hóa vận chuyển của cả nước, cơng ty hồn tồn có thể tận dụng lợi thế về dịch vụ vận tải đường bộ của mình để mở rộng và chiếm lĩnh thị trường. Với đặc điểm của dịch vụ như vậy thì cơng ty có đủ điều kiện năng lực đáp ứng tốt nhu cầu của thị trường.
− Chiến lược marketing hiện tại
Hiện tại công ty đang áp dụng chiến lược marketing mở rộng thị trường nhằm mang lại doanh số và chiếm thị phần cao trên thị trường dịch vụ logistics.
• Theo đuổi mở rộng thị trường với chính sách đa dạng hóa các dịch vụ kèm theo, đáp ứng nhu cầu khách hàng.
• Tạo mức giá cạnh tranh để thu hút khách hàng mới và giữ chân khách hàng cũ • Đẩy mạnh hoạt động quảng cáo