CHƢƠNG 2 NGHIÊN CỨU THỰC NGHIỆM
3.2. Giải pháp tăng cƣờng các hoạt động chiêu thị:
Nhằm làm gia tăng việc nhận biết về sản phẩm và hình ảnh hƣơng hiệu
”DR THANH” cơng ty cần xây dựng kế hoạch truyền thông hiệu quả giúp tăng cƣờng nhận biết và đam mê thƣơng hiệu, tạo động lực thúc đẩy việc mua hàng của ngƣời tiêu dùng trên phạm vi toàn quốc. Doanh nghiệp cần chú ý các hoạt động sau:
Hoạt động quảng cáo:
- Tập trung quảng cáo vào chủ đề thay đổi hình ảnh mới cho sản phẩm trà Dr Thanh với đối tƣợng khách hàng cụ thể theo nhóm nam và nhóm nữ rõ ràng hơn. Đặc biệt nhấn mạnh vào chất lƣợng sản phẩm.
+ Báo chí: Ra các thơng cáo báo chí về kết quả giám định chất lƣợng của sản phẩm theo tiêu chuẩn của Bộ Y tế…
+ Truyền thơng truyền hình: thay đổi hình ảnh và quảng cáo mới cho sản phẩm cải tiến mới, theo thông điệp truyền thống tạo nên đặc điểm riêng cho Dr Thanh là: “ Trà Dr Thanh, thanh lọc cơ thể, không lo bị
- Tiếp tục tổ chức và tham gia các sự kiện, các chƣơng trình tài trợ của xã hội nhƣ đi bộ đồng hành “Gây quỹ ủng hộ nạn nhân chất độc màu da cam, dự án “Dr.Thanh đồng hàng cùng học sinh nghèo vƣợt khó”, các sự kiện thể thao, văn hóa chính trị trong nƣớc, ...
Ngồi ra, cơng ty nên chú ý hơn về kênh truyền thông trực tuyến, xây dựng và thƣờng xuyên chăm sóc, cập nhật các thơng tin trên trang web và các hoạt động quan hệ công chúng ngƣời tiêu dùng tin tƣởng về chất lƣợng an toàn của sản phẩm …đồng thời xây dựng hệ thống nhận diện thƣơng hiệu rộng khắp cả nƣớc từ các bảng hiệu tại quán, nhà phân phối đến các pano quảng cáo ngoài trời …tất cả đều nhằm nâng cao hình ảnh thƣơng hiệu trà thảo mộc Dr Thanh.
Hoạt động khuyến mãi:
- Chính sách khuyền mãi đối với nhà phân phối: Cơng ty có thể nghiên cứu khuyến mãi cho các nhà phân phối lƣợng hoa hồng cao hơn các đối thủ cạnh tranh từ 0,5 đến 1% trên giá bán. Đồng thời có thể thƣởng khi các đơn vị phân phối vƣợt định mức kế hoạch bán hàng do công ty đề ra. Bình bầu khen thƣởng theo từng cấp với những giá trị tƣơng đối lớn ở những thời điểm có thể hàng quý hay hàng năm.
- Chính sách đối với ngƣời tiêu dùng cuối cùng: Hiện nay các chƣơng trình khuyến mãi cho ngƣời tiêu dùng vẫn cịn nhỏ so với quy mơ lớn của các đối thủ cạnh tranh vì thế cần mở rộng các chƣơng trình khuyến mãi. Cơng ty nên:
+ Thời gian đầu có thể phát triển chƣơng trình khuyến mãi dàn trải bao quát thị trƣờng cả nƣớc.
+ Thời gian sau có thể tăng lƣợng khuyến mãi đối với các đối tƣợng mục tiêu, khu vực có mức tiêu thụ cao.