2.3.4 Thực trạng cơng tác phân tắch chi phắ cho việc ra quyết ựịnh kinh doanh
2.3.4.3 Thực trạng phân tắch chi phắ cho việc ra quyết ựịnh kinh doanh
Sử dụng thơng tin kế tốn quản trị có ý nghĩa lớn ựối với việc ra quyết ựịnh kinh doanh. Mặc dù mới chỉ sơ khai, manh mún nhưng các doanh nghiệp thương mại quy mơ vừa và nhỏ đã có phân tắch chi phắ phục vụ việc ra quyết ựịnh kinh doanh. Phân tắch chi phắ phục vụ việc ra quyết ựịnh kinh doanh thường ứng dụng trong các trường hợp doanh nghiệp quyết ựịnh lựa chọn mặt hàng kinh doanh, xác ựịnh giá bán sản phẩm,...
Quyết ựịnh lựa chọn loại hàng kinh doanh: do hàng hóa trên thị trường ngày một ựa dạng về chủng loại, phong phú về kiểu dáng, chất liệu, nhãn hàng,... nên việc lựa chọn mặt hàng kinh doanh của các doanh nghiệp thương mại là vấn đề lớn, có ý nghĩa sống cịn với doanh nghiệp, đặc biệt khi các doanh nghiệp thương mại kinh doanh các mặt hàng có thắnh thời trang, tắnh mốt (mode) như quần áo thời trang, hàng ựiện tử. Lượng hàng bán ra của từng mặt hàng phụ thuộc vào xu hướng tiêu dùng, tâm lý tiêu dùng, kiểu dáng, chất liệu của sản phẩm,... vì thế doanh nghiệp thương mại quy mơ vừa và nhỏ luôn
75% 25%
phải trả lời các câu hỏi Ộmua loại hàng nàỏ Ộbán ra lời ựược bao nhiêủỢ,... ựể lựa chọn mặt hàng kinh doanh. Với các doanh nghiệp kinh doanh vật liệu xây dựng, dù sản phẩm không mang tắnh thời trang cao như hàng thời trang, hàng ựiện máy, nhưng vật liệu xây dựng cũng có rất nhiều mặt hàng doanh nghiệp phải lựa chọn ựể kinh doanh. Các sản phẩm vật liệu xây dựng thường có sức bền lớn, ảnh hưởng tới chất lượng cơng trình xây dựng, bên cạnh đó các sản phẩm gốm sứ xây dựng cịn thể hiện Ộđẳng cấpỢ của gia chủ, vì thế chúng cũng là những mặt hàng ựược người tiêu dùng lựa chọn kỹ lưỡng khi mua sắm. Người tiêu dùng càng lựa chọn kỹ lưỡng thì doanh nghiệp càng phải thận trọng khi quyết ựịnh lựa chọn mặt hàng kinh doanh.
để lựa chọn mặt hàng kinh doanh trong số vô vàn mặt hàng tương tự trên thị trường, doanh nghiệp thương mại quy mô vừa và nhỏ cần nhiều thơng tin để quyết định, trong đó phân tắch chi phắ là một biện pháp hữu ắch, đặc biệt là việc phân tắch và so sánh tương quan các phương án lựa chọn. Mỗi phương án kinh doanh gắn với những mặt hàng doanh nghiệp dự kiến lựa chọn, các phương án sẽ mang lại doanh thu, chi phắ khác nhau, vì thế việc so sánh thơng tin giữa các phương án ựã giúp nhà quản trị ở các doanh nghiệp thương mại quy mô vừa và nhỏ dễ dàng lựa chọn phương án tối ưu trong lựa chọn mặt hàng kinh doanh.
Xác ựịnh giá bán sản phẩm:
Việc xác ựịnh giá bản sản phẩm của các doanh nghiệp phụ thuộc vào các yếu tố mang tắnh thị trường, tuy nhiên, có hai loại giá cơ bản trong đó là giá thương lượng (giữa người mua và người bán) và giá niêm yết. Giá thương
lượng được hình thành trên cơ sở thỏa thuận trực tiếp giữa người mua và
người bán, giá thương lượng phụ thuộc vào người mua nhiều vì thơng thường người bán Ộphát giáỢ khi người mua ựã lựa chọn và khá yêu thắch sản phẩm,
khi đó giá ựược hai bên chấp nhận phụ thuộc nhiều vào yếu tố tâm lý của người mua mặc dù họ cũng ựược thương lượng (trả giá). Trong trường hợp bán hàng theo giá thương lượng việc phân tắch chi phắ để thương lượng giá khơng được các doanh nghiệp q chú trọng, mặc dù vậy, việc phân tắch chi phắ lại giúp ắch rất nhiều cho doanh nghiệp trong việc xác ựịnh giá bán tối thiểụ Giá bán tối thiểu là giá bán mà doanh nghiệp có thể chấp nhận trong chừng mực nào đó, chừng mực ở ựây hiểu là mục tiêu của doanh nghiệp trong những thời ựiểm nhất ựịnh, có thể là hịa vốn, có thể là một mức lợi nhuận mong muốn. Như vậy, trong trường hợp bán hàng với giá thương lượng thì doanh nghiệp thương mại quy mơ vừa và nhỏ vẫn cần có những phân tắch chi phắ nhất định ựể xác ựịnh giá bán tối thiểu họ có thể chấp nhận, ựây là cơ sở quan trọng trong việc xác ựịnh giá thương lượng của họ. Những phân tắch chi phắ có thể chỉ là những ước tắnh đơn giản, hay những tắnh tốn ban đầu nhưng một số doanh nghiệp vẫn ựã và ựang thực hiện như Cửa hàng thời trang 201 Cầu Giấy, Shop S&D, cửa hàng Thảo Nhi (Hà Nội), Công ty Hương Thủy, Lan Anh (Hải Phòng).
Giá niêm yết là giá do người bán xác ựịnh, người mua chỉ chấp nhận hoặc không (người mua khơng được thương lượng mức giá). Vì thế, xác định mức giá niêm yết ựược các doanh nghiệp thương mại quy mô vừa và nhỏ rất quan tâm với mục tiêu xây dựng ựược mức giá phù hợp, cạnh tranh nhưng vẫn mang đến lợi nhuận cho cơng tỵ Giá niêm yết thường ựược xác ựịnh dựa trên các yếu tố về chi phắ, lợi nhuận dự kiến và cả giá của ựối thủ cạnh tranh trên thị trường. đây là ứng dụng quan trọng của phân tắch chi phắ nhằm xác ựịnh giá bán. Tuy vậy, giá bán của các doanh nghiệp trong thực tế ắt ựược xác ựịnh trên cơ sở phân tắch chi phắ theo mối quan hệ với mức ựộ hoạt ựộng. Biến phắ, ựịnh phắ và các ứng dụng của nó trong phân tắch chi phắ cịn ắt được
các doanh nghiệp thời trang biết ựến, nhiều doanh nghiệp ước tắnh đơn giản cách xác ựịnh giá bán như sau:
Giá bán = giá gốc + thặng số thương mại(%)
(Nguồn: PGS.TS Hồng Minh đường, Giáo trình Quản trị doanh nghiệp thương mại)
đây là cách xác ựịnh giá bán cổ ựiển, ựơn giản ựược các doanh nghiệp ưa chuộng như ở công ty Trung Hiếu, Minh Phương, Gia Huy ... (Hà Nội), công ty Danty, đạt Á,... (TP HCM). Với phương pháp xác ựịnh giá bán này, các doanh nghiệp chỉ cần quan tâm và ựiều chỉnh thặng số thương mại theo mong muốn, thặng số thương mại chắnh là tỷ lệ lãi mong muốn của doanh nghiệp. Vắ như ở cơng ty Trung Hiếu, giá mua về của mặt hàng áo sơ mi nữ mã AN009 là 96.000ự/chiếc, thặng số thương mại thông thường của công ty là 20% trên giá mua, khi đó giá bán của mã hàng này là: 96.000 + 20%x96.000= 115.200ự/chiếc. Như vậy giá bán ựược xác ựịnh là 115.200ự/chiếc, nếu giá này cao hoặc thấp hơn giá thị trường họ có thể điều chỉnh tăng giảm linh ựộng.
Sơ ựồ2.16 Các căn cứ xác ựịnh giá bán của các doanh nghiệp thương mại quy mô vừa và nhỏ (Nguồn: tổng hợp khảo sát)
0,00 20,00 40,00 60,00 80,00 100,00 120,00
Căn cứ vào giá gốc của hàng
hóa
Căn cứ vào giá thị trường
Căn cứ vào mục tiêu cụ thể của cơng ty(lợi
nhuận, thị phần, hịa vốn,Ầ.) Căn cứ từng khách hàng cụ thể Tỷ trọng
Các quyết ựịnh khác: Bên cạnh các quyết ựịnh về lựa chọn mặt hàng
kinh doanh và ựịnh giá sản phẩm, các doanh nghiệp thương mại quy mô vừa và nhỏ cịn phân tắch chi phắ cho các vấn đề khác theo nhu cầu cụ thể của từng doanh nghiệp như ựánh giá hoạt ựộng của các cửa hàng, thay ựổi mặt hàng kinh doanh, chuyển địa điểm,.... Vắ dụ như năm 2009 công ty Minh Anh phân tắch chi phắ để quyết định chuyển cửa hàng kinh doanh từ đội Cấn (Ba đình, Hà Nội) về Cầu giấy, shop Man (Ba đình, Hà Nội) quyết định phân tắch chi phắ để đưa thêm mặt hàng kinh doanh mới, từ chuyên kinh doanh quần áo sang quần áo, giày vắ và dây lưng,...