1.1.5.6 .Vốn đi vay
1.4. Kinh nghiệm huy động vố nở một số ngân hàng nƣớc ngoài
1.4.2. Ngân hàng HSBC
Ngân hàng HSBC tập trung thu hút nguồn vốn từ các doanh nghiệp, cơng ty nước ngồi: nguồn vốn đầu vào cả tiền đồng và ngoại tệ của NH nước ngoài ổn định nhờ khối khách hàng doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài bởi các NH nước ngoài phần lớn đầu tư vốn và thực hiện các dịch vụ thanh toán cho doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi nên nguồn thu ngoại tệ dồi dào.
HSBC chỉ nhằm vào phân khúc khách hàng tốt nhất, có khả năng thanh toán nhất của thị trường là dân cư thu nhập khá trở lên (khoảng 10 triệu đồng/tháng) ở các đơ thị lớn, tỉnh có tiềm năng kinh tế. Ngoài ra, họ đầu tư và phát triển đa dạng loại hình kinh doanh và giải pháp tài chính tiêu dùng cho khách hàng trong nước và
nước ngoài tại Việt Nam, đặt trọng tâm vào doanh nghiệp nhỏ và vừa và những khách hàng cá nhân có nhiều nhu cầu giao dịch ở nước ngồi.
Tận dụng mạng lưới chi nhánh khắp tồn cầu, HSBC có ưu thế khi đưa cơng nghệ trình độ cao phục vụ cho hoạt động kinh doanh, khai thác rất tốt những thế mạnh của mình về nguồn vốn, bán chéo sản phẩm tạo ra một gói sản phẩm tổng thế thuận tiện cho khách hàng, đẩy mạnh dịch vụ bán lẻ, tung ra dịch vụ ngân hàng thông minh, nhiều tiện ích như mảng dịch vụ thẻ ghi nợ với nhiều hình thức khuyến mãi, cộng điểm, tặng thêm dịch vụ cho khách hàng thanh toán bằng thẻ khi mua sắm.
Đặc biệt, NH này liên tục tung ra các đội ngũ bán hàng mời chào khách hàng mở thẻ qua NH, vay vốn tín chấp và mở tài khoản NH với hàng loạt các ưu đãi...
Ngồi ra, chính sách phí dịch vụ rất linh hoạt, có thể miễn, giảm phí chuyển khoản, phí chuyển tiền thanh tốn hàng hóa xuất nhập khẩu ra nước ngồi cho một số đối tượng khách hàng.
Ngân hàng HSBC không chú trọng cạnh tranh trên lãi suất mà là cạnh tranh trên chất lượng dịch vụ và uy tín. Tính chuyên nghiệp trong giao dịch, chất lượng sản phẩm dịch vụ luôn ưu tiên hàng đầu khiến cho khách hàng ln hài lịng, tạo sự gắn bó lâu dài giữa khách hàng với NH. Các dịch vụ của NH HSBC luôn đảm bảo yếu tố: thuận tiện, đơn giản, tin cậy và lấy lợi ích khách hàng làm nền tảng.
* Một số sản phẩm của ngân hàng HSBC
Instant@dvice: Doanh nghiệp có thể nhận nội dung các thơng báo và tu chỉnh
tín dụng thư qua địa chỉ thư điện tử của doanh nghiệp ngay khi HSBC nhận được các thông báo trên (chỉ áp dụng cho L/C được chuyển qua hệ thống SWIFT). Doanh nghiệp cịn có thể nhận bản sao điện tử của các thông báo xuất nhập khẩu khác.
Dịch vụ dị tìm bộ chứng từ chuyển phát tồn cầu: Dịch vụ dị tìm bộ chứng từ chuyển phát toàn cầu của HSBC cho phép doanh nghiệp theo dõi các chứng từ được gửi bởi chi nhánh ngân hàng HSBC trên phạm vi toàn cầu tại các quốc gia đang được áp dụng dịch vụ này.
Dịch vụ thanh toán quốc tế trực tuyến bằng HSBCnet – ITS: Là hệ thống giao dịch xuất nhập khẩu trực tuyến, cho phép khách hàng thực hiện các giao dịch xuất nhập khẩu như mở và tu chỉnh Tín Dụng Thư, thanh tốn chứng từ nhập khẩu, chuyển nhượng Tín Dụng Thư xuất khẩu, đồng thời tiếp cận mọi thông tin tức thời về tài khoản Xuất Nhập Khẩu mọi lúc, mọi nơi.
E-PO Trader: Dịch vụ e-PO Trader của HSBC là hệ thống giao dịch trực tuyến cho phép doanh nghiệp tạo và kiểm tra các chứng từ điện tử cho các giao dịch thanh toán bằng phương thức Ghi Sổ. e-PO Trader cho phép người sử dụng tự động hóa q trình ra quyết định thanh tốn và giúp người bán tạo và gửi các chứng từ điện tử, cập nhật tình trạng thanh tốn các đơn hàng.
Tiền gửi Song tệ là sản phẩm tiền gửi liên kết với ngoại tệ, giúp khách hàng
đầu tư sinh lãi cao nhờ vào những biến chuyển của tỷ giá quy đổi giữa hai đơn vị ngoại tệ. Tiền gửi sẽ được thanh toán bằng một trong hai đơn vị ngoại tệ này phụ thuộc vào sự dao động của tỷ giá hối đối. Tiền lãi ln được thanh tốn bằng ngoại tệ cơ sở (ngoại tệ gửi).
Tiền gửi có kỳ hạn: là loại tiền gửi được hưởng lãi suất bậc thang theo số dư,
thanh toán vào cuối mỗi tháng hoặc cuối kỳ. Khách hàng có thể mở tài khoản tiền gửi có kỳ hạn bằng dịch vụ ngân hàng trực tuyến và nhận thêm lãi suất 0.3%/năm