Tên công ty Lĩnh vực Số lượng
Giấy Sài Gòn Giấy 11
Saint Gobain Hiệp Phước Vật liệu 8
Bunge Việt Nam Thức ăn chăn nuôi 8
Vina Kraft – Bình Dương Giấy 16
Kumho Tire Việt Nam Vật liệu 4
Nhà máy nước Thủ Đức Nước 12
Bitexco Xây dựng 2
Bluescope Việt Nam Thép 4
Calofic Việt Nam Thực phẩm và dịch vụ ăn uống 2
Camso Việt Nam Vật liệu 11
Japfa Thức ăn chăn nuôi 4
Interflour Việt Nam Thép 6
MDF Kiên Giang Gỗ 6
Nhà máy nước Cần thơ Nước 13
On Semiconductor - Bình
Dương Bán dẫn
8
TPC Vina Hóa chất 5
Thống Nhất Flat Thép Thép 8
Wilmar Thức ăn chăn nuôi 6
Kiên Lương Cement Xi măng 4
Trang 25
3.2 Thực trạng hoạt động Marketing Mix cho sản phẩm cảm biến thông minh ABB Ability cho dộng cơ ABB Ability cho dộng cơ
3.2.1 Giới thiệu sản phẩm cảm biến thông minh ABB Ability cho động cơ
Hình 3.1: Sản phẩm cảm biến thông minh ABB Ability cho động cơ Nguồn: Website của hãng ABB
Cảm biến thông minh ABB Ability là giải pháp giám sát tình trạng hoạt động nhằm tiến hành bảo trì ngăn ngừa cho hầu hết các loại động cơ hạ thế. Bằng cách theo dõi và phân tích dữ liệu về các thơng số vận hành của động cơ, cảm biến cho phép người sử dụng động cơ tối ưu hóa cơng tác bảo trì.
Giải pháp theo dõi tình trạng hoạt động của ABB dành cho động cơ điện hạ thế. Cảm biến thông minh ABB Ability chuyển đổi các động cơ truyền thống thành các thiết bị thông minh, được kết nối khơng dây. Nó được gắn vào khung của động cơ và khơng cần nối dây. Cảm biến thông minh của ABB Ability truyền dữ liệu qua điện thoại thông minh hoặc cổng tới một thiết bị điện toán đám mây bảo mật. Các thuật toán trong điện tốn đám mây sẽ phân tích dữ liệu và chuyển đổi thành thơng tin hữu ích về hoạt động và sức khỏe của động cơ thông qua cổng Bluetooth. Thông tin này sẽ được gửi về điện thoại thông minh của người dùng hoặc thông qua cổng Bluetooth.
Trang 26
Cảm biến thông minh ABB Ability thu thập dữ liệu về độ rung, nhiệt độ và các thông số khác có thể được sử dụng để thu được thơng tin có ý nghĩa về tình trạng và hiệu suất của động cơ.
Cảm biến thông minh ABB Ability cho động cơ có thể giúp cơng ty - Giảm đến 70% thời gian dừng máy không mong muốn.
- Mở rộng vòng đời động cơ hơn 30% so với phương pháp bảo trì truyền thống. - Giảm được nhân lực kiểm tra định kỳ động cơ.
- Giải quyết vấn đề tối ưu hóa kho bãi.
- Lắp đặt, vận hành, sử dụng đơn giản và thân thiện với người dùng.
- Giảm chi phí bảo trì (bảo trì có thể được lên kế hoạch theo nhu cầu thực tế thay vì dựa trên lịch trình chung).
3.2.2 Thực trạng hoạt động Marketing Mix cho sản phẩm cảm biến thông minh ABB Ability ABB Ability
3.2.2.1 Sản phẩm
a. Uy tín thương hiệu của Tập đồn ABB - nhà sản xuất cảm biến thông minh ABB Ability cho động cơ
Tập đoàn ABB là nhà sản xuất ra sản phẩm cảm biến thông minh ABB Ability mà ESEC đang phân phối. ABB là công ty đa quốc gia trụ sở tại Zurich, Thụy Sĩ, hoạt động trong người máy học, năng lượng và tự động hóa. ABB đứng thứ 143 theo xếp hạng của tạp chí Forbes Ranking năm 2010. ABB là một trong công ty lớn nhất thế giới và ABB hoạt động tại hơn 110 quốc gia.
Năm 1994, ngay sau khi Mỹ và Việt Nam bình thường hóa quan hệ, ABB đã cùng với một số tập đoàn lớn khác trên toàn cầu đến đặt văn phòng đại diện tại Việt Nam. Ban đầu chỉ là để thăm dò thị trường, nhưng rồi ngay sau đó, ABB đã nhanh chóng thành lập cơng ty liên doanh chuyên sản xuất máy biến áp, thể hiện cam kết tại Việt Nam và tầm nhìn xa cho tương lai.
Đến năm 2002, ABB đã chính thức chuyển sang mơ hình mới - doanh nghiệp 100% vốn nước ngồi sau khi có văn phịng đại diện tại cả ba miền.
Trang 27
Dấu mốc quan trọng trong sự hình thành và phát triển tại thị trường Việt Nam là vào năm 1997, ABB đã đầu tư dây chuyền sản xuất thứ hai, với sản phẩm chính là máy biến áp truyền tải.
Tính đến thời điểm hiện tại (06/2018) các sản phẩm của nhà máy của ABB tại Việt Nam đang phục vụ khách hàng tại hơn 60 nước trên thế giới.
ABB là một thương hiệu toàn cầu lớn mạnh, điều này giúp cho việc kinh doanh sản phẩm cảm biến thông minh ABB Ability thuận lợi hơn khi sản phẩm được sản xuất ra bởi tập đồn lớn và có uy tín trên thương trường quốc tế.
b. Đặc tính nổi bật của sản phẩm
Cảm biến thông minh ABB Ability cho động cơ là giải pháp giám sát tình trạng hoạt động nhằm tiến hành bảo trì ngăn ngừa cho hầu hết các loại động cơ hạ thế. Bằng cách theo dõi và phân tích dữ liệu về các thông số vận hành của động cơ, cảm biến cho phép người sử dụng động cơ tối ưu hóa cơng tác bảo trì với các đặc tính nổi bật như sau:
- Biến cơng tác theo dõi tình trạng hoạt động trở thành tiêu chuẩn mới cho động cơ hạ thế Trước đây, phần mềm giám sát tình trạng hoạt động được cài đặt cố định có chi phí quá đắt để sử dụng đối với phần lớn động cơ hạ thế. Kết quả là hầu hết các loại động cơ này đều hoạt động cho đến khi chúng hỏng. Giải pháp tiết kiệm chi phí mới của ABB đã thay đổi tình trạng đó. Với thời gian hồn vốn ước tính dưới một năm, cảm biến có thể giám sát từ xa đối với hầu hết mọi loại động cơ hạ thế ‐ các nhà máy thậm chí có thể theo dõi tình trạng hoạt động của tồn bộ động cơ hạ thế trong dây chuyền của mình. Giám sát điều kiện hoạt động tức là có thể lên kế hoạch cho hoạt động bảo trì, làm giảm thời gian dừng không mong muốn và kéo dài tuổi thọ của động cơ. Đồng thời, giải pháp tạo ra "thư viện dữ liệu " về tình trạng hoạt động của rất nhiều loại động cơ, mở đường cho sự tối ưu hóa tồn bộ hoạt động của nhà máy và tiêu thụ năng lượng.
- Công nghệ cảm biến thông minh dễ lắp ráp (chỉ với 6 bước). Trọng tâm của giải pháp là bộ cảm biến nhỏ gọn dễ dàng gắn vào động cơ mà không cần dây.
Trang 28
Hình 3.2: Dụng cụ lắp đặt Nguồn: Website hãng ABB Nguồn: Website hãng ABB Chỉ cần các phụ kiện đơn giản là đã có thể lắp đặt được: • Chất làm sạch bề mặt cánh tản nhiệt
• Găng tay cao su • Kín an tồn
• Lục giác (3 mm or 1/8") • Búa
• Keo dán Loctite loại 454
Truyền dữ liệu qua Bluetooth Low Energy tích hợp khơng dây
Cảm biến sẽ giám sát các tín hiệu từ động cơ, đo chính xác các thơng số quan trọng theo khoảng thời gian một cách đều đặn. Từ đó, bằng cơng nghệ Bluetooth tích hợp, chuyển dữ liệu vào điện thoại thông minh vào cổng ABB và cuối cùng chuyển tới một máy chủ điện tốn đám mây an tồn. Điều này làm cho việc theo dõi tình trạng sức khỏe của máy móc thiết bị trở nên dễ dàng và nhanh chóng.
Tất cả dữ liệu được lưu trữ an tồn trên đám mây
Q trình truyền dữ liệu sử dụng các giao thức mã hóa tiêu chuẩn ngành và tất cả dữ liệu được lưu trữ trong máy chủ điện toán đám mây dưới dạng mã hoá. Các thuật toán tiên tiến dựa trên kiến thức chuyên sâu của ABB sẽ phân tích dữ liệu và cung cấp thơng tin có giá trị. Máy chủ sẽ gửi thơng tin này trực tiếp đến điện thoại thông minh của người dùng và cổng thông tin cảm biến thông minh ABB Ability cho động cơ chuyên dụng. Dữ liệu cũng được theo dõi theo thời gian để phân tích xu hướng.
Trang 29