CHƯƠNG 2 : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MARKETING MIX
4.3 Hoàn thiện chiến lược Marketing Mix cho sản phẩm cảm biến thông minh ABB
4.3.2 Thay đổi phương thức thanh toán (S1-T3)
Mục tiêu: Nâng cao năng lực cạnh tranh.
Đối với ESEC việc thiết lập chính sách mua hàng trả chậm cho các doanh nghiệp thông qua sự hỗ trợ về phương thức thanh toán sẽ giúp cho ESEC nâng cao năng lực cạnh tranh của mình trên thị trường. Đối với khách hàng, các chính mua hàng trả chậm cho các doanh nghiệp sẽ giúp doanh nghiệp của họ giảm bớt áp lực về mặt tài chính (chi phí) để họ dễ dàng hơn trong các quyết định đầu tư của mình.
Phương pháp thực hiện: Kéo dài thời gian thanh toán 70% tổng giá trị hợp đồng Hiện nay phương thức thanh toán của ESEC quy định: Thanh toán 30% tổng giá trị hợp đồng sau khi ký kết hợp đồng và thanh tốn 70% tổng giá trị hợp đồng trong vịng 1 tuần tính từ thời điểm hồn tất đơn hàng từ 1 tuần thành 1 tháng.
Trang 54
+Theo Tạp Chí Tài Chính (21/09/2018) “doanh nghiệp nhỏ và vừa chiếm 98,1%”. Do đó, chi phí chính là rào cản trong các quyết định đầu tư máy móc thiết bị tại các doanh nghiệp vừa và nhỏ vì đặc điểm của các doanh nghiệp này là khả năng tài chính hạn chế. Thanh toán 70% tổng giá trị hợp đồng trong vịng 1 tuần tính từ thời điểm hồn tất đơn hàng có thể gây khó khăn cho khách hàng là các doanh nghiệp vừa và nhỏ.
+Theo Australian Small Business and Family Enterprise Ombudsman (2019) “thời hạn thanh tốn khơng q 30 ngày, cộng với giám sát sự thực hiện, là chìa khóa để giảm trễ thanh tốn” (p.17)
Điều này có nghĩa là 30 ngày (1 tháng) là khoảng thời hạn hợp lý để tạo điều kiện cho việc thanh toán của các doanh nghiệp nhỏ và vừa đồng thời cũng hạn chế rủi ro thanh toán quá chậm (chậm hơn 30 ngày) cho các công ty bán hàng.
Do đó, ESEC nên thay đổi phương thức thành tốn của mình - kéo dài thời gian thanh tốn 70% tổng giá trị hợp đồng trong vịng 1 tuần thành trong vịng 1 tháng tính từ thời điểm hồn tất đơn hàng.