BÀI 1 : TỔNG QUAN VỀ MARKETING QUỐC TẾ
2.2.3 Các bước cần nghiên cứu thị trường thế giới
Cụ thể quá trình này phải giải quyết các vấn đề sau:
- Một là, xác định thị trường nước nào cĩ triển vọng nhất cho việc xuất khẩu hàng của cơng ty quốc tế hoặc nước nào đáp ứng được việc nhập khẩu với những điều kiện thuận lợi nhất. Để cĩ thể nhận diện thị trường tiềm năng cho việc xuất khẩu, chúng ta cĩ thể thực hiện các bước sau:
Bước 1: Thu thập các báo cáo thống kê xuất khẩu để xác định các thị trường xuất khẩu và các loại sản phẩm cho các thị trường đĩ. Các thơng tin này thường do các cơ quan hỗ trợ xuất khẩu hay các hiệp hội cung cấp.
Bước 2: Xác định từ 5 đến 10 thị trường tiềm năng nhất cho các sản phẩm của cơng ty. Dựa trên các tiêu chí về quy mơ và tốc độ phát triển của thị trường, xem xét sự biến động của các thị trường trong năm năm vừa qua, các chu kỳ biến động của thị trường và dự báo chu kỳ biến động sắp tới, đánh giá ảnh hưởng của biến động đĩ đến hoạt động xuất khẩu của cơng ty.
Bước 3: Chọn ra từ 3 đến 5 thị trường mục tiêu cĩ tiềm năng và sản phẩm của cơng ty cĩ khả năng xâm nhập cao nhất.
- Hai là, xác định mức độ cạnh tranh trên thị trường hiện tại và tương lai, đặc điểm mạnh yếu của đối thủ. Theo Thomas L. Friedman, nhà báo nổi tiếng của tờ New York Times, tác giả cuốn sách “Thế giới phẳng” (The world is flat), quá trình tồn cầu hĩa đã trải qua ba giai đoạn. Giai đoạn đầu từ 1492 - khi Columbus mở ra sự giao thương giữa thế giới cũ và mới cho đến khoảng 1800. Giai đoạn này thế giới co lại từ một kích thước lớn thành cỡ trung bình. Đây là giai đoạn của sức mạnh cơ bắp, của sức ngựa, sức giĩ, sức hơi nước. Giai đoạn thứ hai, từ 1800 đến 2000, thế giới co từ cỡ trung bình xuống cỡ nhỏ. Nhân tố then chốt của thay đổi, động lực thúc đẩy hội nhập tồn cầu là động cơ hơi nước và đường sắt, điện tín, điện thoại, máy tính, vệ tinh, cáp quang. Nĩi chung giai đoạn thứ hai là giai đoạn của các phần cứng. Giai đoạn thứ ba bắt đầu từ khoảng năm 2000, thế giới co từ cỡ nhỏ xuống cỡ bé tí và đồng thời sân chơi tồn cầu được san phẳng. Nhân tố then chốt của giai đoạn này là các phần mềm, các ứng dụng mới cùng mạng cáp quang tồn cầu biến tất cả chúng ta thành láng giềng sát vách. Do vậy, năng lực cạnh tranh ngày càng trở nên quan trọng đối với các cơng ty quốc tế.
- Ba là áp dụng những phương thức mua bán cho phù hợp với yêu cầu từng thị trường. Sản phẩm muốn thâm nhập thị trường đĩ cần đạt những yêu cầu gì về chất lượng, tiêu chuẩn bao bì đĩng gĩi...
- Bốn là, thu thập thơng tin chính xác, đầy đủ kịp thời về tình hình thị trường (phần này sẽ được đề cập cụ thể trong phần 2.2.4).
- Năm là, tiến hành tìm sự vận động của thị trường, dự báo được dung lượng của thị trường, mức độ biến động của giá cả, trên cơ sở đĩ xử lý các nguồn thơng tin, đề ra các chiến lược marketing phù hợp.
QUY TRÌNH NGHIÊN CỨU MARKETING QUỐC TẾ