BÀI 5 : CHIẾN LƯỢC GIÁ QUỐC TẾ
5.3.4 Định giá thâm nhập (Penetration pricing)
Chiến lược này chủ trương định giá đủ thấp để tạo ra một thị trường khổng lồ.Khi định giá, tầm quan trọng đặt vào giá trị chứ khơng phải chi phí.Định giá thâm nhập giả thiết rằng nếu định giá thấp để tạo ra một thị trường lớn, sản lượng tiêu thụ tăng nhanh sẽ làm giảm chi phí xuống đủ để mức giá đĩ đem lại lợi nhuận cho cơng ty.(Hình 5.1).Trong những ngành cĩ chi phí đang giảm nhanh, việc định giá thâm nhập cĩ thể làm tăng nhanh quá trình sinh lời này. Mặt khác chiến lược này cũng giả thiết là độ co giãn của cầu theo giá cả là cao, hay khách hàng nước ngồi mua chủ yếu trên cơ sở mức giá. Đối với những cơng ty đa quốc gia đang đối mặt với những điều kiện về nhu cầu của những nước kém phát triển thì giá này thích hợp hơn so với giá hớt váng (Leff, 1975).
Hình 5.1: Định giá theo đường cong kinh nghiệm
Nguồn: Gerald Albaum và ctg (2002).
Bắt đầu Lợi thế về giá Dành thị phần
và doanh số
Tăng năng suất Giảm chi phí
những điều kiện ngược lại với điều kiện sử dụng chiến lược giá hớt váng, cụ thể là trong những trường hợp sau:
- Sản phẩm thuộc loại hàng tiêu dùng đại trà và khơng cĩ gì nổi bật về cơng nghệ. - Dung lượng thị trường đủ lớn để thực hiện những cố gắng khuếch trương cĩ cường
độ lớn.
- Cơng ty cĩ nguồn tài chính mạnh đủ để cạnh tranh thị trường bằng giá cả. - Sản phẩm nhạy cảm với giá cả (độ co giãn của cầu theo giá là lớn).
- Chi phí sản xuất cĩ thể giảm mạnh theo khối lượng sản xuất.